“ビッグフィッシュベゴニア”“合体”アリ魚派生製品同期映画開発がモデルになる
海岸天（北京）文化有限公司と光映画はアリ魚と三者協力協定を締結し、アリ魚は“大きな魚ベゴニア”の独占的なオンラインライセンス権を享受しています。アリフィッシュは、ブランドメーカーに配布され、対応するライセンスと手数料を受け取ります。
原題：“ビッグフィッシュベゴニア”“合体”アリ魚、派生映画の開発を同期させる方法？海岸天（北京）文化有限公司と光映画はアリ魚と三者協力協定を締結し、アリ魚は“大きな魚ベゴニア”の独占的なオンラインライセンス権を享受しています。アリフィッシュは、ブランドメーカーに配布され、対応するライセンスと手数料を受け取ります。
しかし、映画を取り巻く商業開発の面では、“大きな魚ベゴニア”は外の世界に明確な印象を与えるかもしれません。映画が公開される前に、“大きな魚ベゴニア”はアリ魚に独占的なオンラインライセンス権を与え、アリ魚がリードし、周辺ライセンス開発のための主要メーカーに連絡しました。
アニメーション映画がこのようなスピンオフを行うのは、業界では初めてです。
記者は、アリの魚が獲得した独占的なIP協力は、アリのTmall、Taobao（Taobaoクラウドファンディング、Taobaoメンバー、メイン検索を含む）を含む協力プラットフォームを含む32ブランド42デリバティブの12カテゴリを含む“大きな魚ベゴニア”排他的なIP協力を学んだ、協力方法は、ビジネスデリバティブのライセンス開発、クラウドファンディング、オフライン絵画展などの3つを持っている。
しかし、映画デリバティブの販売には、IP自体の魅力と口コミが非常に重要です。現時点では、“ビッグフィッシュベゴニア”は、同じ期間にリリースされた“ロックチベットマスチフ”よりも低く、そのデリバティブの開発に参加するメーカーのために、これは災害になります？
1、アリ魚“合体”大きな魚ベゴニア：2つの魚はどのように協力しますか？
今年5月、アリババグループは正式に革新的なエンターテインメント部門としてアリフィッシュを立ち上げました。これは、アリのビッグデータに基づいて、IP当事者、ブランド当事者のためのオンラインライセンス、マーケティング、販売などのフルリンクサービス会社を提供し、IP開発消費者製品ライセンス協力と統合マーケティングサービスの2つのコア事業を推進し、また、ダブル11カーニバルナイトやその他の独自のIP運用を含むだけでなく、映画、テレビ、アニメーション、文化、芸術、スター、バラエティ、スポーツ、音楽マルチタイプのIP協力を含む。
アリフィッシュは以前、アニメーション映画IPの面で試みていました。例えば、“偉大なる聖人の帰還”デリバティブは毎日2200万元の売上高、“カンフーパンダ”デリバティブはアリ新年祭を通じて1億6500万の売上高に達し、アリフィッシュはアニメーション映画IPの派生開発を追求することに興味があります。
“ビッグフィッシュベゴニア”のリリース前に、映画のプロデューサーと配給会社、海岸天（北京）文化有限公司と光映画は、アリ魚の三者協力協定を締結し、アリ魚は“ビッグフィッシュベゴニア”オンライン独占ライセンスを享受しています。アリフィッシュは、ブランドメーカーに配布され、対応するライセンスと手数料を受け取ります。
中国郵便のカスタム切手に加えて、化粧品、衣類、ジュエリー、母子製品、家庭用品、おもちゃ、楽器、スナック、3 C製品、文房具などの主要なカテゴリが含まれています。
オリジナルのスタジオの末那スタジオのパートナーである“茶”（業界名）は記者団に、彼らははるか昔から彼岸天とつながっており、3、4年前から“大魚海棠”の周辺製品のデザインを始めたと語った。アリフィッシュは“ビッグフィッシュベゴニア”のライセンス権を取得した後、“ビッグフィッシュベゴニア”の開発と生産のためにこのシステムに参加しました。
羅莱ホームテキスタイルのブランドLOVOのマーケティング部門責任者である少玉廷氏は、“羅莱ホームテキスタイルとアリフィッシュは常に良好な協力関係を持っているので、アリフィッシュはビッグフィッシュベゴニア周辺の開発プロジェクトをリードしているとき、私たちを見つけ、すぐにLOVOブランドと協力する意向に達した”と記者団に語った。
実際には、早ければ2015年3月に、アリババはライトメディアに24億元を出資し、第2位の株主となり、映画投資、生産配給、IP開発などの協力に達しました。Light MediaはTmallにも進出し、Lightの旗艦店を開設し、同社の映画やアーティストのスピンオフを販売している。旗艦店は現在オープンしたばかりで、唯一の“ビッグフィッシュベゴニア”の派生製品。Tmallストアのデータによると、16元のキーホルダーが最も売れ、344個が販売されています。
ライトメディアの広報は、記者団に言った“我々のTmallストアの販売は、これらの2日間は良いですが、データは一時的に統計されていないが、すでに私たちの同僚のカスタマーサービスを行うために忙しいです。
2、デリバティブメーカー：論争を恐れていない、映画の初期露出
“大きな魚ベゴニア”のリリース後、口コミ効果は周辺の開発者に影響を与えています。最後に、スタジオのパートナーは、多くの人が公式のマイクロブログに文句を言うだろうと述べ、会社は無力感を感じている。“この映画は非常に一般的ですが、明るい点もありますが、悪い映画を見ることはできないとは言えませんが、中国のアニメーション映画市場はいくつかの進歩点を必要としています。もちろん、『千と千尋の神よ』のような世界的な大ヒット作と比較しなければならないのではない。今、世論は少し暖まる傾向があります。もちろん、周辺のクラウドファンディングは、その年の『大聖帰』と比べてまだ大きなギャップがあります。”
実際には、どんな協力にも条件があり、アリフィッシュとの協力も例外ではありません。例えば、IPライセンスは通常、一定のマージンを支払う必要があり、デリバティブ開発者にとってはリスクです。しかし、多くの業界関係者は、これは業界のゲームのルールであり、このお金を稼ぐためにビジネスを行うことも自然にルールを受け入れると述べた。
“通常の商用映画の流通経路によると、デリバティブの開発は数ヶ月前、あるいは半年前に行わなければなりません。海外では、標準的なデリバティブ開発プロセスによると、映画が公開される数日前から販売を開始し、映画が公開されるまで販売を開始しないということです。映画はファーストフードであるため、スピンオフは映画のヒットとともに販売されなければなりません。特に私たちのように、手で行った研究開発の生産サイクルは非常に長いので、映画が火をつけるまで待つことは不可能です。映画の熱が过ぎても売れません。”スタジオのパートナーは言った。
ローライ家の見解では、映画の公開後の論争は悪いことではない。“ビッグフィッシュベゴニア”とのコラボレーションに先立ち、Laoliホームテキスタイルはドラえもん、星の王子様、頭脳特殊部隊などのアニメーション映画の数と協力して製品シリーズを立ち上げ、ライセンス協力のためのIPを求めていました。
“我々は、露出と注目の初期段階で“大きな魚ベゴニア”を見て、映画はまだ十分な目を得るために公開されていない、光は常にXianfaで経験豊富です。そして、このアニメ映画の観客層は確かに子供向けではなく、私たちの位置づけにも合っています。”シャオは言う。
彼女は、協力は条件付きであり、確かにリスクがあるが、試す価値はないと考えている。“製品の売上やブランド効果については、社内で評価を行います。“ビッグフィッシュ·ベゴニア”とのコラボレーションは、ブランドのアップグレードです。論争があるのは良いことだ。我々はむしろ論争があることを望み、論争があることこそ注目度がある”と述べた。
また、今回Tmallプラットフォームで販売されている各ブランドのライセンスデリバティブは、通常、プレセールの形をとっています。これは、一方では、周辺の開発プロジェクトが急速に開始され、様々な分野のメーカーにとって、基本的にスポット製品を生産するには遅すぎます。他方では、リスクを制御し、在庫を避けることが容易です。これらの“ビッグフィッシュベゴニア”の派生製品の販売サイクルは、映画自体の熱維持サイクルに合わせて調整されなければなりません。
3、良い結果に関係なく、ライトレイアウトデリバティブは、新しいモデルを提供しまし
た“偉大な聖人の帰還”は、国内アニメーション映画の興行記録を樹立し、その周辺の売上高も大きな成果を達成しました。しかし、アニメ映画とそのスピンオフ開発の両方において、『大聖人の帰還』は特別なケースである。
多くの人は、“大聖人の帰還”はデリバティブ開発の最良の時期を逃したと言いますが、実際には、“大聖人の帰還”はリリース前に、周辺開発のライセンスを得るためにいくつかのメーカーに連絡しました。当時は、業界の誰もこの映画を知らず、誰もこんなにホットになるとは思わなかったし、当然誰もプロジェクトを引き受けなかった。それ以前は、国内アニメ映画の周辺は、主に子供市場向けのおもちゃ開発でした。『大聖人の帰還』の興行的成功と、映画公開後の周辺開発と好調な売り上げは、再現することはできません。
国産アニメーション映画の開発には工業化のプロセスが必要であり、『大魚海棠』はその点で代表的な研究事例を提供している。デリバティブ業界の一部の人々は、例えば“ウォークラフト”のような映画は、公開前に周りが圧倒的になっており、これが標準的な国際的な操作プロセスであると考えています。派生製品は、長い歴史と非常に活気のあるIPでない限り、映画の最もホットな時期に宣伝する必要があります。“大きな魚ベゴニア”は、商業フィルムによると、パッケージとプロモーションプロジェクト、IP派生開発に関係なく、最終的な売上高は良くも悪くも、より多くの業界参照値です。多くの国内映画は長期的なスピンオフ計画を欠いている。
Aliとの協力から、杭州Tisu電子商取引有限公司の株式6%を3000万ドルで引き受けるまで、Light Mediaはレイアウト産業チェーンの下流にあり、Cエンドをより多くの消費者に直面しようとしています。“光は早くから周辺の開発を醸造し始め、映画自体のイメージ素材も周辺の開発に適しています。全体の『大魚海棠』のビジネスモデルプラス宣伝は実は非常に完全で、周辺の開発もその中で意図的に強化した一環です。”光メディアのインサイダーは記者団に語った。
投稿者：ナンシー