LeTVスポーツ有料会員数は3 ヶ月で150万 IPに達し、会員成長の鍵
有料会員の開始から3 ヶ月後、LeTV Sportsは会員数が150万人に達したと発表した。同時に、LeTV Sportsはプレミアリーグ2016-2017の試合の放送権を同時にリリースすることを選択しました。
スポーツの有料ビジネス：“ベスト”を変えるか、無料時代を終わらせるか？劉建宏は、LeTVスポーツがメンバーに提供するコンテンツシステムに少し興奮しているようだ。インタビューでは、彼は何度もリモコンを手に取り、LeTVスポーツのインターフェースを示した。チーフコンテンツオフィサーとして、彼はLeTV Sportsが良い初期回答をしたと感じています。
有料会員の開始から3 ヶ月後、LeTV Sportsは会員数が150万人に達したと発表した。同時に、LeTV Sportsはプレミアリーグ2016-2017の試合の放送権を同時にリリースすることを選択しました。
実際には、イベントIPは有料会員の成長に影響を与える最も重要な要因の一つであり、すでに300以上、年間10，000イベントの著作権を持っているLeTVスポーツは、メンバーを引き付け、その支払いを導くために重要なIPのリリースに依存している。
“今年のプレミアリーグは、LeTVスポーツの会員数に爆発的なラウンドをもたらすと予想されている。北京の東四環にあるLeTVスポーツの3階にあるオフィスに座って、劉建宏は記者団に語った。
実際、スポーツ産業チェーンの上流として、誰もがIPに多額のお金を払っており、競争は激化しています。テンセント5億ドルはNBAの独占著作権の5年間を購入し、PPTV 2億5000万ユーロはリーガの独占著作権の5年間に署名し、LeTVはスーパー、アジア選手権、ウィンブルドン、F 1などのイベントIPを獲得しました。
スポーツの支払い方法については、現在も検討中である。
プレミアリーグの著作権を取得した後、新しい英国スポーツは、標準画質118元/シーズンなど、さまざまな画質とサービスタイプのためのネットワーク支払いパッケージを立ち上げました。テンセントは、時間の長さに応じて、会員料を徴収し、いくつかの類似性を持っています。また、テンセントはまた、セッションごとの課金モデルを開始しました。
早ければ2007-2008シーズン、Tianshengヨーロッパサッカーチャンネルはプレミアリーグの独占放送権を獲得した後、会員の年会費を徴収しようとしたが、1億9000万元の損失を出した。
長い待ち時間とユーザー教育の8年間の後、スポーツの支払いはついに光の光を迎えたと言わなければなりません。
IPは王
である劉建宏は、LeTVスポーツのコンテンツシステム、すなわち複数の重いIPの立ち上げのおかげで、3 ヶ月以内に150万人のメンバーの成長を完了すると考えています。
有料会員事業の立ち上げを決定する前に、LeTV Sportsは有料市場に対する基本的な判断と自信を持っていました。
“プレミアリーグ、テンセントのNBAを支払う前に、これらの事業のパフォーマンスは、支払い条件がますます成熟していると考えさせてくれます。インターネットのユーザー層は十分に大きく、支払い習慣や支払い方法の体験もアップグレードされています。インターネットは無料であるという従来の認識は徐々に変わりつつあります。”劉建宏は記者団に語った。
有料分野に入る前に、LeTV Sportsは複数のIPを締結しています。“コンテンツは王様であり、LeTVのコアIPはスポーツファンが愛するものです。
彼は、イベント自体に加えて、LeTVスポーツの視聴効果だけでなく、コンサルティング、データがあります。将来的には、推測、ショッピングモール、相互作用などがあります。“ファンにとって、試合を観戦しながら複数のサービスを楽しむことはファーストクラスに乗るようなものだ”。
プレミアリーグのIPを発表すると同時に、Liu Jianhong氏は、LeTV Sportsのスーパーメンバーは380のプレミアリーグの試合とZhan Junの解説の多くの権利を楽しむことができると述べた。
もう一つの理由は、LeTVエコシステムのスポーツ会員へのサポート、ハードウェアフリーデー、会員フリーデーのプロモーションが会員の成長に大きな影響を与えていることです。
その中で、4月14日のLeTV Sportsの最初の販売日は、ハードウェア無料活動の開始により、LeTVスーパースポーツ会員の売上高は3億3000万人を超えました。
しかし、この投資のコストを無視することはできません。ある意味では、LeTVは有料会員の一部に無料で手数料を支払っており、“ベストを交換する”ことに等しい。
劉Jianhongは、初期費用投資が必要であると考えており、LeTVスポーツのメンバーシップシステムはまだ初期の段階にあり、発生期に入るために育成の期間を必要とします。会員数の増加は、スポーツの発展の次のステップにとって極めて重要です。彼は、ICC（インターナショナルチャンピオンズカップ）とプレミアリーグのイベントのプロモーションを通じて、会員の成長を刺激することができ、プレミアリーグの試合は有料で視聴しなければならないと語った。
ESPNは、1000万人以上の加入者を持つイベント有料のパイオニアです。ESPNのジョン·スキッパー会長は、収益の3分の2は購読料、3分の1は広告収入であると述べた。
この考え方によると、Liu Jianhong氏は、LeTV Sportsの有料会員数が十分に大きければ、利益は問題にならないと述べた。現在、会員の収入はLeTVのスポーツ収入の重要な部分を構成することはできませんが、長期的には利益を上げる可能性があります。
しかし、開発は競争に直面する。今年初め、テンセントはESPNの中国における唯一のコンテンツ輸出品であると発表し、LeTVにとって無視できない圧力となった。
産業チェーンの上流として、IPは幅広いスポーツユーザーに直接対応していますが、業界全体のIP実現能力はまだ限られています。
流動化に関しては、Liu Jianhong氏は、メンバーに加えて、イベント自体にも大きな利益余地があると述べた。
ICCを例にとると、Liu Jianhong氏は、このイベントは昨年損益分岐点に達しており、今年は利益を達成することができ、そのうちチケット収入のみが損益分岐点に達していることを明らかにしました。
中国本土の独占的なニューメディアパートナーとして、6月に発売されたWRC（世界ラリー選手権）は、LeTVスポーツイベントの著作権において、より明確な収益性とスペースの大きなモデルの一つです。
LeTVスポーツレーシング部門のゼネラルマネージャーであるSun Xiaodong氏は、チームスポンサーシップ、中国での様々な活動、サービス、会場などを含む個々の業界のスポンサーシップに加えて、収益があると記者団に語った。モータースポーツによって生み出される地元消費も多くのビジネスチャンスを生み出すだろう。
産業チェーンの様々な可能性
は、イベントを中心とし、上流と下流の産業チェーンを開き、メンバーシステムを統合することが重要なトピックです。
ICCを例にとると、試合自体の内容が価値を生み出すことができ、ICCの3チーム（マンチェスター·ユナイテッド、マンチェスター·シティ、ドルトムント）はファン効果を持っています。LeTVスポーツが現場で開催するオフライン活動。チケット、購入、視聴などのサービスを含む、イベント全体を延長することができます。
このシステムでは、チケットからスタートし、チケット販売と会員販売をパッケージ化し、イベントで会員を促進します。
Liu Jianhong氏は、チームの入場料、レセプション費用、会場のレンタル料、放送費、イベントサービス費など、イベントのコスト部分を紹介しました。収益には、会場広告、チケット広告、オンラインとオフラインの活動収益、スポンサーシップなどが含まれます。また、目に見えない利点は、より多くのユーザーがLeTVスポーツを知り、メンバーになることです。
イベントをベースに、ユーザー数の継続的な成長を維持したいということも学問です。劉建宏は、LeTVエコシステムに依存して、メンバーに多様なサービスを提供する必要があると考えている。
明快さは、LeTVが提供するデータによると、現在のスポーツファンの懸念の一つであり、LeTVスポーツ観戦イベントの現在の明瞭さは、業界をリードする1080Pです。Liu Jianhong氏は、4 K解像度を達成するために、将来の明瞭さが改善されると述べた。コンテンツについては、イベント自体に加えて、スポーツドキュメンタリー、スポーツ教育、ショッピングモールがコンテンツシステムに追加されています。
しかし、現時点では、LeTVスポーツが提供できるコンテンツは、LeTVハードウェアに依存しています。その後の計画について、Liu Jianhong氏は、スマートテレビなどの複数のチャネルと交渉していることを明らかにし、スポーツAPPインプラントを探している。
協力の形態については、ケースによって初期の育成期間は異なりますが、最終的には有料モードに入ります。
イベント自体に加えて、オフライン会場の運営やVR技術の利用などが追加サービスコンテンツとなります。
動画サイトとして、誰もがメンバーシップシステムで新しいゲームを模索しています。iQiyiが7月初めに4段階のメンバーシップモデルを開始した場合、LeTVは異なるタイムラインでメンバーシップを分割します。しかし、すべてのビジネスのバイヤーとして、メンバーは質の高いコンテンツを提供し続けることだけが、その粘着性を高める主な原動力です。
スポーツ産業に関する政策の継続的な導入により、近年、中国のスポーツ産業は暖まり続けています。配当の下で、国内スポーツ業界の様々なプレーヤーが徐々に増加しています。スポーツ分野での初期のレイアウトは、資本の寵児となっており、現在、80億の資金調達ラウンドBを受けています。
資本の注目にもかかわらず、より多くのユーザーを維持するためには、LeTVは高品質のコンテンツを出力する能力を維持する必要があります。
2016-2017プレミアリーグの放送権は、LeTVは独占的な放送権ではありません。PPTVとプレミアリーグの著作権提携も交渉中であるという情報もある。これは、ユーザーの支払いインセンティブを刺激するために一定の抵抗を引き起こすようです。
しかし、LeTVスポーツは心配していないようだ、LeTVスポーツの従業員は記者団に、LeTVが提供できる明快さと視聴体験は、排他的ではないが、ユーザーにとって紛れもないものであるが、LeTVスポーツの最終的な選択には影響しないと語った。
投稿者：ナンシー