トロントのビジネスは中国語映画の海外映画販売の道を通じて
毎年世界中の大小さまざまな映画祭が数えきれないほど多く、トロントはその中で非常に重要な駅であり、国際映画市場全体の小さな縮図でもある。トロントのビジネス経は、国内の映画人に参考になるかもしれない。
第40回トロント映画祭は先週閉幕し、11日間の上映で世界各地の映画、映画人、観客が集まった。夢にまで見た賞を受賞した映画もあれば、自分の好きな映画を見つけた観客もいれば、多くの映画商たちがここで自分の作品を世界中に売っている。トロント映画祭の公式組織委員会によると、今年の映画祭では、前年比9%増の2100人以上の国際バイヤーが映画のために訪れた。『ハードコアウォーズ』は1,000万ドルの高値でSTXに買い取られたほか、『イレギュラー』、『スカイアイ』、『森の奥』、『本命』、『隠し天計画』など多くの映画が買い手を見つけた。「今年は映画商たちがトロントで多くの大契約を結んだ。映画を売るにとって、今年はわくわくする年だ」。トロント映画祭のアートディレクター、キャメロン・ベイリー氏はこう語る。
ロブ・パリスによると、トロント映画祭は多くの独立した要素を集め、それらを完璧に動作させている。「トロントが好きです。ハリウッド映画と独立した映画のバランスをスマートに取っているからです。トロントは映画をファンの前だけでなく、映画の買い手の前にも送ります」。パリスは、トロントはビジネスの良い場所であり、ここには発行元が集まっていて、映画を庭に売るだけでなく、新しいメディアにも簡単に売ることができます。「Netflixやアマゾンのような会社は、ビデオオンデマンドで利益を得ることに限らず、今では自分たちのコンテンツを作ることに熱中しており、映画を買うのも非常に手っ取り早い。だから映画の創始者としては、短期的に今以上のチャンスを得ることは難しい」パリスによると、世界中の映画関係者たちは頭を削ってトロントに押し寄せているという。「毎年トロントに参加したい映画は数千本あるが、最後に選ばれたのは数百本しかなく、もしあなたの映画が選ばれてよかったら、それ自体があなたの映画が優れた障害を取り除くのに役立つ」
他の映画祭とは異なり、トロント映画祭は賞を主とするのではなく、映画の上映に重点を置いており、上映の効果もすぐに現れる。賢明なビジネスマンとして、パリスは「一般的に、私はトロントのような映画祭に参加する際、映画を売ることが第一の任務です。もしあなたの目標が明確であれば、映画を売ることはバケツの中で釣りをするように簡単になります」
トロントでの上映に参加するメリットが多い以上、中国語映画の制作者たちはこの好機を逃さないだろう。国内の映画人はカンヌ、ベネチア、ベルリンなどの映画祭に夢中になっているように、自分の作品を持ってトロントに殺到している。その中には、今年の夏休みに興行収入の奇跡を起こした『西遊記の大聖が帰ってきた』（以下『大聖が帰ってきた』）も含まれている。p>>「現在、『大聖帰還』は60以上の国と地域の著作権を販売している」。『大聖帰還』の馮奕プロデューサーは映画の海外発売を担当し、タイムネット記者にこう伝えた。馮奕氏によると、彼の実感によると、今年のトロント映画祭では、世界中の配給会社が中国映画に注目しており、特に『大聖帰還』など国内で大ヒットを記録した中国語映画に深い興味を持っているという。馮奕氏によると、彼らがトロントに行く前に、ドリームワークスのカーソンバーグCEOは『大聖帰還』の映画を探していたが、早めに見たいと思っていたので、興味が深いことが分かった。『大聖帰還』がトロントで上映された時も、ワーナー、ソニー、ユニバーサルなど、多くの大手企業が来場した。
トロントでは世界中のバイヤーが購入しているが、今回の『大聖帰還』で接触したバイヤーは主に北米の国と地域から来ており、彼らの院線は米国、カナダ、そして南米の国に分布している。「北米の比較的大きな発行元たちにも南米院線があるからだ」。世界第1位の映画市場として、『大聖帰還』は北米での興行成績が良いことを望んでいるが、「北米が海外での販売の3分の1程度を占めていることを願っています。6大映画工場やライオンズゲート、ウェインスタインのような大きな独立系配給会社と協力したほうがいいです。彼らの発行能力と宣伝能力は保障されています。現在は6大の1つを優先していますが、もちろん彼らもかなり興味を示しています」馮奕氏によると、すべてが順調にいけば、『大聖帰還』は今年末か来年初めに北米で公開される。 p>
北米を除くと、『大聖帰還』は現在発売可能な地域は少なく、多くの地域の発行元たちが「入札」状態になっている。現在の『大聖帰還』の海外販売戦略は、多くの店を選ぶのではなく、できるだけ1つの地域の著作権を良質な発行元に売ることだ。
海外の販売状況は好調だが、馮奕也氏は、海外の販売成績は国内の興行収入とは比較にならないと告白した。国内の興行収入はすでにすべての人の予想をはるかに上回っているからだ。p>>『大聖の帰還』は国内で上映された映画としてトロント映画祭に出席したもので、馮小剛主演の『老砲児』、例えば賈樟柯監督の『山河故人』、例えばアニメ映画の『無敵ピンポンウサギ』など、国内で公開されていない新作映画もトロントに展示された。
『大聖が帰ってきた』『老砲児』『山河故人』などの“名作”に比べて、『無敵卓球兎』は現在国内での注目度は低いが、この映画もトロントでよく売れている。
p>>『無敵卓球兎』の出品元である米粒影業の張青董事長は、2014年の作品『龍の谷のナウシカ：暁の奇兵』がトロントに行ったことがあることを明らかにした。張青氏によると、「無敵の卓球ウサギ」がオファーを受けた価格は1000万ドルで、契約を終えたのは150万ドルほどだという。張青氏は、中東などの地域は小マス市場で、価格はもともと高くなく、価格の変動は大きくなく、サインするのは比較的速いと説明した。一方、北米、欧州の市場は大きく、「ゆっくりと値をつけなければならず、契約が遅い」
中国内陸部の映画市場が急速に発展している今、海外市場はまだ時に隠れた金銀島であり、本当の宝を掘りたいと思っているが、中国映画人にはまだかなりの道のりがある。毎年、世界中の大小さまざまな映画祭が数えきれないほど多く、トロントはその中で非常に重要な一戦であり、国際映画市場全体の小さな縮図でもある。トロントのビジネス経は、国内の映画人に参考になるかもしれない。
映画を売るには、価格だけでなく配給元に頼ることが重要です
中国語映画の海外販売はハンマー商売ではないので、必ずしも高いものが得られるわけではなく、信頼できる配給元を選ぶことが重要です。
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現在、中国語映画の海外販売の過程で、主な利益方法は保証金の加算点であり、映画の現地での興行収入が良いかどうかは、映画側がいくら回収できるかを直接決定している。馮奕氏によると、各発行元は入札時に、いくつかの画面を提供したり、どれだけの宣伝資源を投入したりするなど、発行計画を提供している。「私たちは各方面にバランスを取ります」。張青氏も、発行元を選ぶには多くの次元から考える必要があると述べた。「まず、あなたのオファーが高いかどうかを見て、オファーが少ない場合はあなたの発行能力が強いか、発行能力が少ない場合はあなたの発行費がいくらあるかを見てみましょう」
『大聖帰還』が6大映画工場やライオンズゲート、ミラマックスといった大きな配給会社と協力したいと執着しているのは、彼らの総合的な実力が興行を後押しする役割を見ているからだ。現在、北米映画市場で興行収入が最も高い外国語映画は、アン・リーの2000年作『臥虎蔵龍』で、興行収入は1億2800万ドルで、2位のイタリア映画『ビューティフル・ライフ』より倍以上も高く、北米の配給会社はソニー・クラシックだ。北米興行収入第2位の中国語映画は、ミラマックスが北米配給を担当し、最終的に北米興行収入5400万ドル近くを記録した2004年の監督作『ヒーロー』。近年、北米大手の配給会社たちは中国語映画との協力を減らしており、その分、中国語映画も北米で目立った成績を上げることができなかった。
しかし、Netflixなどのネットメディアの台頭に伴い、院線以外の市場も中国語映画に大きな扉を開けた。例えば、袁平が指導し、甄子丹、楊紫琼らが主演した『臥虎蔵龍II青冥宝剣』は、2016年2月に北米のIMAX映画館とNetflixでオンライン配信され、北米の主流院線では公開されない。p>ハリウッドモデルは主流で国際的な制作障壁が少ない
リュック・ベッソンはかつて、中国、ヨーロッパ、アメリカの映画は物語の構造に大きな差があり、夕食のように、中国の料理はすべてよく、テーブルの上に置いて、みんなが必要なものを取り、ヨーロッパでは少しプログラム化され、前菜、メイン料理、デザート、アメリカのほうが簡単です。ハンバーガーにコーラです。『大聖が帰ってきた』などの中国語映画は今年トロントではまだ相場がよいが、これは中国語映画が国際市場の主流の視野に入っているという意味ではなく、世界各地から来た映画配給業者たちの好みはほとんど変わっていない--国際映画市場にはハリウッドが主流であり、他のどの国の映画も比較的少数派である。
主流の視野に近づくためには、国際的な制作が重要な手段となっている。張青氏によると、彼らの昨年の作品「龍の谷：暁の奇兵」は完全に中国のチームが制作しており、海外販売はあまり順調ではないという。今年の『無敵の卓球兎』は、アカデミー賞にノミネートされたマイク・ジョンソン（『ゾンビの花嫁』監督）を監督に迎え、「ポスターなどに監督名が掲げられているので、映画を売るのに役立っている」と話した。現在、『無敵卓球兎』はまだ制作されていないが、前売りの成績はすでに理想的で、張青は「前売りの最も重要なのは脚本、監督、プロデューサー、片花」であり、相対的に国際的な制作チームがあり、海外の発行業者は比較的に認めている。しかし、張青氏は、クリエイティブチームには多くの外国人がいるが、主体の90%は中国人が作ったものだと強調し、「コストメリットがあるので、同じものを作って、外国人は5000万ドル、私たちは1500万ドルしか使っていない」と強調した。>『大聖帰還』は完全に中国人が制作しているが、創始者たちは物語を作るとき、国際化路線を歩むことを考えていた。馮奕から見れば、