ルーカス、ファンエコノミーをプレイ：スターウォーズのお祝い60，000人のファンが1日2400万ドルを稼ぐ
先週末、ロンドンで開催されたスター·ウォーズ·セレブレーションが成功裏に終了しました。スター·ウォーズ·フェスティバルの観客動員数は推定6万人で、2007年のイギリスでの29，000人から増加した。
オリジナルタイトル：1日で2400万枚のチケットを売り上げたスターウォーズファンはどうやって運営するのか？先週末、ロンドンで開催されたスター·ウォーズ·セレブレーションが成功裏に終了しました。スター·ウォーズ·フェスティバルの観客動員数は推定6万人で、2007年のイギリスでの29，000人から増加した。
スター·ウォーズ·セレブレーションは1999年に設立され、ルーカスフィルムは『スター·ウォーズエピソード1：ファントム·メナス』の公開を記念して世界中から2万人以上のファンを集めて大規模な祝賀会を開催した。それ以来、フェスティバルは不定期に開催され、場所も決まっていませんが、スター·ウォーズファンにとって最も期待されるイベントとなり、ルーカスフィルムの忠実なスター·ウォーズファンを育成し、スター·ウォーズブランドを永続させるための重要な戦略となっています。
ディズニーのスター·ウォーズ·セレブレーション：ファンを収穫し、
2012年にルーカスフィルムを買収したディズニーは、強力なメディア·ネットワークリソースとスピンオフ開発の経験を持ち、スター·ウォーズの歴史的な金文字看板を見逃すことはありません。特に、新作の制作決定を発表した後、ディズニーはスター·ウォーズのIP価値を開発するために努力を惜しまず、2つの新作が相次いで公開され、ちょうど終わったばかりのスター·ウォーズ·フェスティバルが大盛況になった。昨年末に公開された“スター·ウォーズ/フォースの覚醒”と、今年末に公開される外伝“ローグ·ワン”は、10年ぶりに世界的なスター·ウォーズブームを巻き起こした。
“グランドセフトワン”のトレーラーは、このスターウォーズショーは、江文、イェンジンは、ロンドンの
エキシビションセンターで開催されたスターウォーズのお祝いの終わりに参加し、3日間、エキシビションセンターのほぼすべてのコーナーは、スターウォーズのロゴの様々な、ポスターのスターウォーズのイメージがどこでも見ることができます。ショーは毎日午前10時に始まりますが、1時間半前にはすでに入場前には待ちきれないファンが列を作っていました。
パビリオンでは、様々なデリバティブ、公式展示会に加えて、多くの独立したメーカーが参加しています。ショーでは、あなたが望むすべてのスターウォーズ製品を見つけて購入することができる。R 2-D 2、BB-8などの洗練されたハイエンドモデルのプロトタイプから、最も一般的なTシャツ、財布、おもちゃなど、すべてがスターウォーズをテーマにしており、ライブで販売されているホットドッグにもBB-8の丸い形がプリントされています。
非常に多くの訪問者、非常に多くのデリバティブ販売、スターウォーズのお祝いは、同時に何万人ものファンを引き付けると同時に、より多くの現金の流入です。チケットだけでも、350ポンドのVIPチケット（3日間パス）は200枚しか売れませんでしたが、45ポンドの1日券が上昇し、かなりの収益に貢献しています。ディズニーの公式予想6万人の参加者数では、1日のチケットだけで270万ポンド（約2400万元）の収益を上げることになる。
2017年オーランド·スター·ウォーズ·セレブレーションのチケットはすでに先行販売中で、700ドルのVIPチケットはすでに完売しています。
3日間の展示会のデリバティブ販売は、収益源の焦点です。映画興行収入、商品ライセンスなどの収益効果は言うまでもありません。さらに重要なのは、フェスティバルの開催によって“スター·ウォーズ文化”がファンの間でさらに広がり、発酵し、スター·ウォーズIPはより大きな価値を生み出し続けることです。
スター·ウォーズ·セレブレーション：ファン中心のカーニバル
すべての大規模なブランドオペレーションと同様に、スター·ウォーズは新旧のファンを常に統合する必要があります。古いファンを集めながら、新しい若いファンを増やし続けています。（オンラインゲームが運営活動を通じて新規ユーザーを獲得し、プレイヤーの消費を刺激するのと似たような感覚があります）
現在のスターウォーズファンのほとんどは30代から30代の間であり、80年代の三部作は多くのSFファンを集め、彼らは今よりも早く、スターウォーズは彼らにより多くのノスタルジアを与えました。前編三部作は再び新世代の若者を引き付け、彼らは現在スターウォーズファンのバックボーンとなっており、親になっている人も子供たちを連れてこの饗宴に駆けつけ、お祝いはどこでも“ジェダイ”、“プリンセス·リア”を見ることができます。最新作は若いファンにもアピールしている。
性別
や年齢に関係なく、このフェスティバルに参加したファンは“スター·ウォーズ”がもたらす文化的な喜びを共有し、スター·ウォーズの宇宙観、世界背景、キャラクターの物語についての洞察を共有し、さらにはそれぞれの立場のために“銃を発射する”ことさえあります。
これらの“かなり古い”ファンの中には、“スターウォーズの学者”のようなものもあり、お祝いで“フォース”を探したり、スターウォーズの大小のイベントをよく知っていて、周りの多くの人々と一緒にいたり、最も人気のあるスターウォーズ周辺のおもちゃの一つであるレゴスターウォーズシリーズに夢中になっている新しいファンもいます。
最も壮観なお祝いシーンは、募集されたCOSERボランティアの数は、どこでもジェダイ、銃を持つ白い兵士、反乱軍などに遭遇することができ、衣装、鎧からメイクアップまで、プロのレベルであり、ボランティアのスターウォーズの役割を果たし、群衆の中をシャトルし、ファンの熱狂的な歓迎を受け、さらには常に写真に引っ張られています。
これらのプロレベルのCOSERに加えて、シーンはスターウォーズをテーマにしたTシャツを着たり、一般ファンの周りの様々なを運ぶことです。ここでは、彼らはスターウォーズのための彼らの愛を解放することを躊躇せず、好きな役割を果たし、好きな派生製品を購入し、スターウォーズのお祝いは、間違いなくファンに公式に提供されたカーニバルです。ルーカスフィルムCEOのキャスリーン·ケネディは、“スター·ウォーズはファンのためのスター·ウォーズでもあり、ロールプレイングを通じてスター·ウォーズの一部になり、スター·ウォーズはすべてのファンのものです。
より新鮮なコンテンツ、より直接的な相互作用、より良いファンネットワーク
テーマ展示や周辺製品の販売に加えて、スターウォーズのお祝いは、公式共有会議や会議でファンを引き付ける場所です。3日間のイベントでは、ファンはスター·ウォーズのキャラクターの主要キャストに会い、顔を合わせて交流し、サインや写真をもらうことができます。公式のクリエイター/スター共有セッションでは、ファンはより多くの舞台裏を聞き、スター·ウォーズの詳細を知ることができます。
このフェスティバルには、年末に公開される外伝“ローグワン”の主要クリエイターチームと主演スタッフが参加しました。会議では、彼らはファンとこの外伝の制作と撮影プロセスの興味深い事実を共有し、作品の背景と関連内容を説明し、撮影プロセスのファクトやスチール写真を公開し、ファンに新作映画の一部をいち早く垣間見ることができました。
スター·ウォーズ·フェスティバルのファン運営
1、不定期開催テーマ展
最も権威のある自然はスター·ウォーズ·フェスティバルであり、これは世界規模のスター·ウォーズをテーマにした漫画展です。様々な実写インスタレーション、物理モデル、多くの派生品、COS軍により、展示センターは真にスターウォーズの世界になりました。
お祝い
の最も重要な部分として、主なクリエイターチームと主要俳優の顔を合わせた共有は、スターウォーズのファンを興奮させるプログラムです。好きなキャラクターのプレイヤーやクリエイターと部屋にいて、彼らが作品の創作プロセスや撮影プロセスについて話すのを聞き、映画以外のスター·ウォーズの詳細を知ることは、ファンにとって最も楽しみで幸せなことです。
海外
の主要なコミックショーは、常に限定派生品を販売するのに最適な場所であり、スターウォーズも例外ではありません。ディズニーは昨年の“フォースの覚醒”の公開前から様々な公式デリバティブを発売していますが、フェスティバルは間違いなく関連するデリバティブを展示し、販売するための最高のプラットフォームです。これほど多くのスター·ウォーズファンが集まるイベントは他にありません。ましてや世界中から集まってくるのは最も熱狂的なファンです。
スター
ウォーズのファングループは、悪役のホワイト兵士を代表する501軍団、反乱軍を代表するRebel Union、ロボットを生産する同盟R 2 Builders Clubなど、世界的に有名です。このようなグループ活動を通じて、ファンは自発的に関連するオフライン活動を組織し、相互交流に加えて、スターウォーズの大きなIPをさらに宣伝する役割を果たしています。武装した白人兵士の集団が万里の長城に登ると、一般の観光客は不思議に思い、質問を指摘するでしょう。スター·ウォーズ·セレブレーションは、これらのファングループがステージに上がるのに最適なステージです。公式はまた、スターウォーズのオフラインの饗宴を作成するために、いくつかの有名なグループの代表者をパーティーに招待します。
リンウェン·ブレナン氏は、スター·ウォーズが世界中のファンに人気があるのは、ユニークな世界を構築し、独自の文化を形成し、ファンが夢中になり、夢中になる鍵となっているからだと語った。ジョージ·ルーカスのように、スター·ウォーズの反乱の精神はルーカスフィルムのDNAに組み込まれており、より完璧なスター·ウォーズ映画を作る動機となっている。同時に、この“反乱”の精神はファンにも吸収されており、スター·ウォーズのファンがスター·ウォーズとルーカスフィルムに忠実である理由かもしれません。
スター
ウォーズシリーズは40年近くの歴史を持っていますが、そのファンの人気と話題は衰えていません。
その理由は、一方では、スター·ウォーズシリーズの派生製品の良好な開発と運用です。ルーカスフィルムはスター·ウォーズの派生製品のすべてに厳格かつ明確な分類システムを設定しています。上からG、T、C、S、Nの評価があり、6本の映画が最高G、2008年に始まったアメリカのドラマ『クローン大戦』は次のTに分類されている。そして規定：上級設定と下級設定が衝突する場合、上級レベル設定が基準となる;同級設定が衝突する場合、時間が比較的新しいものを基準とするこれらの厳格な等級と設定は十分にスターウォーズ設定の整合性を保証し、ファンたちに完全な“スターウォーズ世界”を創造し、ファンたちの帰属感と忠誠度を固める。
一方、より重要なのはファンの运営である。公式とファンは定期的および不定期に交流し、ファンのニーズを満たすために一連のオフラインイベントを開催しています。最も重要なのはスター·ウォーズ·セレブレーションであり、ルーカスフィルムがスター·ウォーズ·ファンの人気を維持するための重要なステップとなっている。
1本の作品だけで、1つのIPは40年以上にわたって運営され続けることができ、輝き続けることができると言えます。ルーカスフィルムの市場判断とファン運営戦略は非常に前向きであり、学ぶ価値があります。
編集者：イヴェット