综艺营销新模式：明星养成模式的圈粉经济

首先需要了解的是，只有现有明星才会与粉丝簇拥而来。所以在许多节目阔谈粉丝经济的时候，是否先要了解的是你的粉丝从何而来。在有粉丝之后，如何利用这些粉丝养活营销，又是另外一回事情。明星养成模式，需要处理和平衡好赚钱和偶像培养。

原标题 综艺营销新模式：养成模式的圈粉经济

之前笔者写过一篇稿件，关于2016年卷土重来的选秀类节目，其中主要的几个变化就是，团队作战、导师先行、形式灵活。而在这个背景下，如何利用好这些正处于上升期的小鲜肉，挖掘其身上的营销价值。

看着日韩造型流水线的经营理念，我们的明星养成模式，是否也能将圈粉经济进行到底？

明星圈住粉丝

首先需要了解的是，只有现有明星才会与粉丝簇拥而来。所以在许多节目阔谈粉丝经济的时候，是否先要了解的是你的粉丝从何而来，没有粉丝的偶像类节目就想一盘散沙，走两步就散了。

颜值是关键组团打法提升整体影响力

首先在这个颜值时代，有颜值是一切的基础。不过这并非狭义的靠脸蛋吃饭，而是就粉丝而言，“我不是因为你漂亮才喜欢你，而是因为我喜欢你所以你那么漂亮”。所以有颜值是关键。

同时小鲜肉对于重新回潮的养成类综艺，此次最明显的改变就是，以往选秀节更多是以个人为单位，无论是《超级女声》里的李宇春、周笔畅、张靓颖，还是《加油好男儿》里的李易峰、马天宇、井柏然这些都是以个人为单位的选秀节目，虽然也有个别团队组合，但是只是少数。

而到了2016年，随着日韩偶像团队的形式深入人心，在今年的养成类综艺中，打团队牌已经是普遍现象。无论是《燃烧吧，少年》《蜜蜂少女队》《青春纪念册》《甜蜜青春》等都是主打团队出道，团队养成的节目。

这种做法一方面是迎合现在年轻受众对于团队偶像的意识趋同心理，同时也是资源合理利用的一种做法，更多的成员从概率论上来说，就会得到更大范围的粉丝群体。

互动拉近粉丝心理 这个AKB48具有发言权

同时在有颜值之外，如何确保在被颜值吸引之后，能够长效的沟通，增强粉丝粘性。国内的做法更多的是，实时投票、线上交流、直播、实时弹幕等功能。让观众主导这次养成节目的过程，形成更为身临其境的养成模式。

本质上都是以各种丰富有趣的形式赋予观众决定选手去留的权利，随着观众追随观看节目的时间变长，在逐渐了解各选手鲜明个性并产生对不同选手喜恶的基础上，他们会自然而然因喜恶而引发网络互动活动，进而产生和喜欢选手之间的情感链接。

当然这只是基于综艺节目的角度，其实这种养成模式，更值得借鉴的是日本养成系鼻祖，AKB48的操作模式，笔者曾经看到过一个非常恰当的比喻，AKB48与其说是一个偶像团队的成长，不如将其比喻成一个完整的类似于NBA一样的联盟体系更为恰当。

从球员及个人产品、季度赛即团队演出、内部排位赛即每年的内部海选、各个球队即Team A、Team K、Team B、Team4等小团体。

这种运作模式，同时伴随风雨不间断的线下小剧场演出，成体系的运转模式，才是AKB48能够成为日本少女天团的原因，那些一个个看着都一般般的少女只是整个体系中的组成部分而言，并非全部组成部分。

有点颜值领进门，圈粉靠系统的意思。

人格魅力老干部、五四青年谁不喜欢

当然在颜值和系统操作之外，在当下被逐步注重的另外一个内在因素就是人格魅力。不妨回首近两年火起来的偶像明星，老干部的霍建华、靳东，五四好青年的李易峰、杨洋。

大众在审美之外，开始逐步更加吃正向价值观这套说法，并且喜闻乐见的非常之接受。虽然在表面上是因为偶像才接受这种略微有些太正了的价值观熏陶，但是从另外一个侧面，也是反映了对于美好的事物、偶像、明星，大众依然会选择欣然接受。

粉丝养活营销

在有粉丝之后，如何利用这些粉丝养活营销，又是另外一回事情。回首那些韩国粉丝、tfboy的阿姨粉如何如何的挥霍如土，如何如何的一掷千金。其实在感叹粉丝好有钱之外，也应该想一下，他们是怎么做到让粉丝乖乖的将钱包奉上，甚至吵着嚷着要花钱的。

讲到粉丝经济，第一念头想到就是衍生产品，什么周边海报、应援产品这些都成为粉丝经济第一想法。

以之前的《中国好声音》为例，在综艺节目结束之后，专辑、演唱会、周边产品这些都会随之而出，先不论其销量和上座率如何，这是一套完整的运作体系。将节目中养成的新晋偶像明星，资源开发，实现粉丝直接掏钱购买的行动力。

总结：虽然在中国这种模式，都有些顾此失彼的意味在里头，但如何平衡好赚钱和偶像培养，形成像AKB48那些更为长效的运转模式。