視頻網站盈利難 視頻+電商能否止損？

生態的建立仍然需要時日，日益擴大的虧損卻逼迫着視頻網站們必須去尋找非廣告類的盈利途徑。優酷土豆、愛奇藝等雖然收穫了用户增長，且不斷擴大付費用户的規模，但仍未擺脱連年虧損的窘境。

視頻與電商這兩大領域，正在發生積極的化學反應。

11月5日，計算機視覺搜索技術服務公司衣+宣佈，獲得優酷土豆千萬美元現金加資源的A輪融資，優酷土豆將和衣+在視頻“邊看邊買”領域全面合作。本輪融資的跟投方為活躍在人工智能領域的樂博資本。

優酷土豆高級副總裁李捷表示，屏幕即渠道，內容即店鋪，邊看邊買是視頻和電商的有效結合。通過機器學習、計算機視覺提升客户體驗，實現一鍵購買和“所見即所得”，是下一步優酷土豆在視頻電商方面的長期戰略。

對於視頻與電商的組合，此前蘇寧與PPTV、愛奇藝均有過嘗試。這也是視頻行業在廣告盈利模式之外的另一種變現渠道。

資深電商分析人士郝智偉在接受記者採訪時認為，大多數平台視頻平台對電商的作用還是在於導流，其實質很難做到精準匹配促成交易。“即便能促成交易，也很難形成規模效應，你想想，即便是喜歡明星的衣服，多少人會衝動到暫停視頻立馬購買這件衣服？它打動的人還是有限的。”

扶持自頻道

年末歲終，照例是各大視頻網站招商的好時機。

在優酷土豆日前舉辦的2016年生態戰略發佈會上，優酷土豆的電影、綜藝、電視劇以及自制節目等各頻道的運營負責人，均到場為自家業務吆喝站台。

一個不爭的事實是，由於主要依靠在線廣告獲取收入，視頻網站不得不賣力討好品牌客户，發佈了一系列量身定製的方案。

優酷土豆CEO古永鏘認為，視頻純媒體時代已經終結，文化娛樂產業進入以自頻道為中心的合樂時代。最終的文娛加電商的生態包括內容投資、家庭娛樂、大數據、系統化售賣、視頻電商甚至是互聯網金融和在線支付。

古永鏘心裏有一個宏大的生態藍圖，他甚至將優酷土豆定位成文化娛樂的淘寶天貓，其觸角將深入到文化娛樂行業的方方面面。

2014年，優酷土豆旗下的自頻道已超過1000萬個，併產生了“關愛八卦成長協會”、“羅輯思維”等一大批知名自頻道。在推介會上，優酷土豆不僅宣佈加大對自頻道的投資，還宣佈會幫助他們獲得廣告資源。

不過，短期內廣告資源還不會開放。優酷土豆首席運營官蘇立在接受記者採訪時表示，不能殺雞取卵，自頻道還在成長期。“如果為了幫助它們成長，最好的一種方法，可能是一個創意眾籌的方式，有大量自頻道願意為客户定製一些內容，這個機制要做得比較好才行。”

盈利難題

生態的建立仍然需要時日，日益擴大的虧損卻逼迫着視頻網站們必須去尋找非廣告類的盈利途徑。

優酷土豆、愛奇藝等雖然收穫了用户增長，且不斷擴大付費用户的規模，但仍未擺脱連年虧損的窘境。

公開財報顯示，優酷第二季度淨收入為人民幣16.1億元，同比增長57%；淨虧損為人民幣3.420億元，與去年同期1.423億元虧損相比有所擴大。

一名不願透露姓名的視頻業內人士曾向記者透露，雖然自己從業多年，但也很難看到盈利的希望。視頻網站的導流優勢很小，且大多數強勢資源都掌握在電視台手裏，各家網站還為了資源打得你死我活。“現在還有人唱衰傳統電視媒體，可是他們播放節目收取廣告費的模式不正是視頻網站在效仿的嗎？”

近日，湖南衞視在北京舉辦2016年廣告招商會，宣佈明年除了繼續推出《我是歌手4》《爸爸去哪兒4》等金牌節目，還將打造《夏日甜心》《旋風孝子》等新節目，會上4輪簽約金額達37億元。

這對於視頻網站來説，實在可望而不可及。這種情況下，優酷土豆收到阿里收購邀約之後，無論對內對外，古永鏘都在強調要做視頻與電商融合的文娛大生態。

蘇立也向記者透露，未來的優酷土豆在視頻電商這塊的收入，也許是To B和To C兩塊。“現在還説不清，有可能兩頭都會吃。我們平台上有6億用户，每人一年貢獻10塊錢還有60億呢，這塊以前很難做，現在越來越容易了。90後和00後和前幾代不一樣，他們對於自己有興趣的東西是非常願意花錢的。”

為了早日止損，在將盈利來源設定為客户收入和用户收入後，視頻電商或許是視頻網站快速獲得用户收入的捷徑之一。

編輯：vian