互聯網時代的娛樂整合營銷：後影視產業衍生怎麼玩？
互聯網對影視產業的影響已經越來越深入，曾經片段化、割裂的影視產業營銷模式的侷限性越來越明顯；跨領域資源間的合作需求越來越大。
互聯網對影視產業的影響已經越來越深入，曾經片段化、割裂的影視產業營銷模式的侷限性越來越明顯；跨領域資源間的合作需求越來越大。這一次，我們從聚思傳媒的泛娛樂平台建設模式中，尋找到一條全新的模式；從後影視產業衍生開發入手，打通娛樂整合營銷各個業務模塊，建立新型的影視商業價值規劃體系。“將後影視產業衍生開發前置於影視作品籌劃階段，深度介入影視IP開發，藉助影視作品的宣傳、發行所帶來的影響力，轉化成實際消費。”
在採訪的開始，聚思傳媒CEO李慶就強調了這個理念。雖然也感受到了其中艱難，但是我們也更加期待這種創新的商業模式實現！在見證了電影《黃金時代》的高關注度及低收入票房巨大反差後，李總更加堅定了關於拓展互聯網思維指導下的影視商業價值開發領域的信心。2014年，聚思傳媒正向影視產業鏈更縱深的領域拓展。為中法合拍片《狼圖騰》定製以後電影產業衍生開發為基礎的整合營銷、《馬可波羅》（派拉蒙）、《偷星九月天》、《龍族》（六大之一）、《天天酷跑》等合拍大ip電影的獨家商業價值規劃及後電影產業衍生開發。至此，聚思傳媒的業務模塊及娛樂產業的航母地位也初見端倪，品牌娛樂整合營銷、影視項目投資、影視商業價值規劃及後電影產業衍生開發、海外影視娛樂資源商務開發、明星商業價值開發等業務模塊的構架完善將為聚思帶來更大的舞台。
互聯網衝擊 營銷模式鉅變
在藝恩第二屆紫勳獎中，聚思傳媒憑藉2013年及2014年上半年優異的表現榮獲“最佳創新文娛企業大獎”，這不是聚思傳媒第一次榮獲電影產業營銷類大獎，早在2012年，第十五屆上海國際電影節期間，聚思就榮獲過“2012年度最佳植入影片”和“最佳電影植入品牌”兩大獎項，關於聚思的創新經營理念一直都備受外界矚目，而在互聯網不斷衝擊電影產業的發展過程中，影視娛樂整合營銷，也在發生着鉅變。
李總對此表示“電影行業已經開始逐步被互聯網顛覆，互聯網巨頭的介入又進一步加快了這種變化的速度，從最開始的社交媒體宣傳模式的介入，到後來像格瓦拉，貓眼這些在線購票機構的誕生，互聯網已經開始慢慢滲入到整個影視行業，它促使影視從籌劃，製作，宣發到後電影衍生開發等部分的運作模式發生着巨大的變化，早前電影營銷具有明確職能劃分的各個部分，如今界限已經越來越模糊，相互滲透及融合的程度更加深入，這種形式的出現就需要我們在進行影視商業價值開發的時候，打通影視產業鏈縱深領域的各個部分。圍繞着影視作品IP，整合藝人，影視及品牌等多方資源，當然這些資源是要包含海內外資源的。聚思目前就是在利用自身全面的資源聯動能力打通影視產業籌劃，宣發，及後影視衍生開發各個業務板塊。為品牌聯動覆蓋全球的娛樂資源，為影視作品規劃全面商業價值開發體系。”
目前公司在業務板塊佈局上分為：品牌娛樂整合營銷、影視項目投資、影視商業價值規劃及後電影產業衍生開發、海外影視娛樂資源商務開發、藝人商業價值開發。在今年服務的案例包括：為許鞍華導演電影《黃金時代》與馬爹利名士量身定製的系列微電影《當代名士。黃金時代》；目前正在為中法合拍片《狼圖騰》定製以後電影產業衍生開發為基礎的整合營銷；獨家運營3D大電影《哆啦A夢》中國的推廣及娛樂整合營銷業務。
“互聯網營銷模式的確給了我們一個做這些事情更多的可能性及更高效的回報，我們應該擁抱互聯網，像聚思之前的《當代名士。黃金時代》系列微電影的製作，我們就從互聯網思維出發選擇以微電影的形式來呈現內容，以此來適應現在”碎片化“的需求；以及電影《狼圖騰》的商業價值規劃則是更加全面的互聯網思維指導下的電影產業價值鏈構建，針對電影IP進行開發，跨界品牌衍生開發合作，電商主題銷售等等，而這些內容最終都將通過社交媒體及電商平台轉化成更高的實際的商業價值。”
抓住痛點 向全電商平台轉化
説到創新的營銷模式不得不談品牌的娛樂整合營銷，聚思作為娛樂整合營銷行業的創新者和領跑者。為品牌打造泛娛樂平台，整合最優質娛樂資源是聚思為品牌打造定製娛樂營銷的核心競爭力，李總表示，“從優質資源的評估開始，投資規模到主創和演員陣容再到發行渠道和劇本題材的話題性，每一步都必須做到精準；確立保障品牌的文化與娛樂資源形象的高度匹配，深度分析品牌的受眾特徵，找準營銷痛點；確定娛樂人物和娛樂產品內涵與定位同品牌文化的有效匹配。解決從娛樂資源與品牌的無縫內容結合促成整合營銷最終實現銷售轉化的創新娛樂整合營銷模式，這些需要建立在專業的評估體系建設及高效的執行力的基礎上。而創新型的娛樂整合營銷模式真正的升級階段是具有產業鏈規模的體系建設，聚思從商業分析的第一步，就帶着整合營銷目標從品牌商業植入-跨界合作-衍生品開發-新媒體營銷-全電商平台轉化，全方位為品牌定製娛樂整合營銷的解決方案。”
在娛樂整合營銷過程中，後衍生開發成為一個不可忽視的業務模塊，在近幾年電影市場的發展中也逐漸被重視。雖然國內的後影視產業衍生開發與好萊塢成熟的市場相比微不足道，但是被重視才會有發展，有創新才會有前進。李總對後影視產業衍生開發部分有着自己的想法，“首先成功的衍生品，需要給予電影與觀眾強烈的情感訴求，而不是簡單的植入，且從劇本階段就要開始設計，挖掘影片內在的精神，讓觀眾更容易從這些電影元素中找到與自身情感上的契合。其次，明晰版權歸屬、建立衍生品固定的網絡和銷售渠道，並與諸多品牌跨界聯合，創造更多的商業價值。”
IP熱潮 落地及銷售轉化才是重點
IP這個詞充斥着2014年的整個電影產業，傳統影視公司、互聯網基因的新型電影公司等都把IP資源看成未來發展的一把金鑰匙。對此李總也有同感“現在很多版權方已經意識到電影IP的商業價值，以及改編對品牌帶來的長期效果，利用多元化的娛樂形式共同將品牌價值最大化，是未來娛樂業的發展趨勢。”但是IP的轉化及衍生品的銷售轉化才是未來後影視產業衍生開發的重點。“聚思前期深度挖掘影片內涵，找到衍生產品與影片之間的契合點，之後進行電影形象或者IP的授權、遊戲的開發、產品開發、主題樂園或者主題商店的建設。關於產品開發部分可以與品牌方、設計師、工廠進行跨界合作，聚思也會針對電影進行自主產品開發。而所有的電影衍生產品最終都會通過電商渠道或者終端主題專賣店進行有效的銷售轉化，以此來實現未來影視內容電商化的平台戰略。”
IP產業鏈開發中聚思會針對IP開發欄目劇、網絡劇、電視劇以及電影等，針對不同項目進行前期的影視商業規劃，前期我們將引用互聯網金融營銷模式，為IP籌集資金及粉絲；也將整合電商平台以及終端銷售平台資源，將定製影視劇的自有品牌、跨界合作產品、影視植入的產品通過電商及專賣店進行販售，實現粉絲轉化以及銷售轉化，創造全新的銷售模式。目前，聚思正在針對《偷星九月天》這個IP進行深度開發，一個成熟的商業IP是需要時間進行發酵的，現階段正在前期的商業規劃中；聚思預計將從網絡劇着手，試水受眾反應，也將同步推進大電影的製作，相關欄目劇及電視節目的規劃，品牌合作分析，及其他衍生產品的規劃，同時，這次我們也將明星IP的開發帶入影視作品的IP開發中來，相互融合促進。
如今我們可以看到聚思正在以娛樂整合營銷行業探索者，實踐者的身份，構建未來娛樂整合營銷的創新模式，在深入研究互聯網時代下的影視行業商業價值開發模式後，聚思將會為我們帶來什麼樣的數字化娛樂整合營銷模式，讓我們拭目以待吧！