萬合天宜柏忠春：網絡劇製作不能照搬電視劇模式
2015年網絡劇延續去年的熱潮，整個市場將進一步繁榮。隨着各方不斷加大對網絡劇的投入，國內主流視頻網站的投入金額預計可達15億元。
2015年網絡劇延續去年的熱潮，整個市場將進一步繁榮。隨着各方不斷加大對網絡劇的投入，國內主流視頻網站的投入金額預計可達15億元。為了在網絡劇市場中分得一杯羹，除了原創內容外，更多的優質IP面臨着被競標的境地。無論是一些憑藉網絡劇崛起的新興公司還是素來在行業中走在前列的傳統豪強，都在積極探索着關於網絡劇的盈利模式，一場行業的大戰漸趨白熱化。那麼，對於網絡劇這樣一個全新領域，其合理的商業模式究竟是什麼？圍繞着IP的產業鏈該如何打造？作為企業又該怎樣應對不斷變化的挑戰？
萬合天宜一直憑藉創意與突破引領行業，其COO（首席運營官）柏忠春剛剛在“2015中國商業創新50人”評選中獲得“品牌創新者”大獎。近期，藝恩對這位新晉獲獎人進行了專訪，揭秘了更多隱藏在網絡劇背後的運營之道。
大而美PK小而精 合理的商業模式才是取勝秘鑰
2014年，《匆匆那年》作為現象級標誌，開啓了網絡自制的大劇時代。2015年，《盜墓筆記》（約8000萬）、《鬼吹燈》（約1億）、《錦衣夜行》（約1億）等超級網絡劇紛紛上馬，不僅在投資上屢創新高，且吸引了不少當紅明星傾情參演，“大投入、大卡司、大製作”已成為網絡劇的主流趨勢。面對一撥大劇的洶洶來襲，向來以製作“短而精”網絡劇著稱的萬合天宜無疑處於風口浪尖處。
對此，柏忠春表示，“其實兩者之間沒有直接衝突，大製作的長劇適合觀時更長的家庭等場景，小而精的短劇則偏向所有移動端。”事實上，好萊塢的一些網絡劇採取的是電視劇的操作模式，如Netflix的《紙牌屋》，基本上與《行屍走肉》、《吸血鬼日記》等熱門美劇沒有區別，都是“大明星+大製作”。在柏忠春看來，超級網劇和精短網劇之間的勝負，關鍵仍在於商業模式。“更多的品牌和內容商選擇把傳統電視劇的模式搬到互聯網上，這並不適應網絡平台。”柏忠春指出，好萊塢大劇的盈利方式對國內網絡劇不具有借鑑意義，前者由於版權的全球分銷易於收回成本，而後者目前僅有少量的視頻網站和電視台有購買能力。
“現在很多網絡劇仍處於燒錢階段，反觀萬合天宜的每部劇集都能實現盈利。”柏忠春強調，他們公司與平台協定的版權費基本和每部劇集的製作成本持平，因此廣告收入就成為盈利的部分。此外，萬合天宜在製作流程方面不接受拖欠尾款，合同簽訂後先收50%，節目製作完上線前收清尾款，這個也是其和傳統的廣告或影視公司不同的一個地方。“在財務體系上，我們一開始就要做一個掙錢的公司。”
原創or改編 遵守規律催生IP完成產業鏈升級
網絡劇的競爭離不開優質IP的較量。對於IP的獲取，通常有兩種方式：原創IP孵化和對成熟的IP進行改編。前者前期投入大、風險較高，可一旦孵化成功，公司能迅速對該IP進行全版權全產業鏈的運作，如《萬萬沒想到》的成功帶動了參演藝人、同名圖書、同名手遊以及同名大電影的開發；而後者相對快速、風險較低，但是存在多方爭相購買的激烈場景，容易出現售價過高以及版權割裂的情況，如《何以笙簫默》、《匆匆那年》等。談到這兩種方式的選擇，“萬合天宜會選擇比較重的方式——即孵化原創IP，連人才也一併培養。”柏忠春坦言道。
至於IP的開發，柏忠春認為這與IP本身的生命週期有關。根據他們既往的經驗，當一個IP從網絡劇孵化出來時，第一個循環週期的重點是使觀眾喜歡上故事及演員，而當粉絲羣體成熟後，就可以不斷去複製出更多的內容。值得注意的是，在後期的開發過程中，遵循相應的模式規則與保證連續性顯得尤為重要。“舉個例子，像是把網絡劇拍成大電影，如果只是單純地把它改造成一個加長版，這樣不符合大電影的生產模式，我們今年要做的《萬萬沒想到》大電影肯定會避免重蹈綜藝電影的覆轍。另外，鑑於IP開發的時間過長會導致粉絲的流失，所以IP內容需要持續地通過文字、圖片、視頻等多種形式與觀眾接觸，以保證價值的最大化。”
同類公司and影視列強 特色定位助產突圍 多方競合成為主流
根據藝恩出品的《中國網絡劇市場研究報告》顯示，2015年在線視頻的市場規模約為180億，預計2017年將達到400億，網劇的市場前景可謂十分廣闊。從大盤上來看，各家異軍突起的新興公司均能通過自身優勢與差異化定位在激烈的市場競爭中實現突圍。柏忠春也提到：“我們都是在一個獨立的新領域裏，雖然都號稱新媒體，但是各自打的市場、人羣完全不一樣，用的方式也不一樣，都有各自的特點。”像是同樣有着不俗市場表現的萬合天宜與有妖氣，前者以“新媒體明星+專業團隊+全產業鏈佈局”為特色，後者則以“IP改編+品牌優勢+粉絲眾多”作為優勢。
去年，網絡劇行業高開高舉，出現了製作公司與視頻網站設立合資公司（如華策愛奇藝影視公司）、傳統影視公司介入網絡劇領域（如慈文影視、歡瑞世紀等）、網台聯動（網絡劇反哺傳統衞視）等多元化的發展模式。繼聯手金盾影視後，萬合天宜今後亦會加強與其他機構的合作。據悉，今年其仍會持續開發重喜劇，同時重度開發行業劇，努力研發出更多帶有年輕標籤的產品來豐富自身的內容資源。“我們將與金盾在三類警察系列上進行合作開發：警察學校類、新警員進警隊類和辦案推理類。”柏忠春如是説。
除了與影視劇公司加強合作外，近期萬合天宜推出的《名偵探狄仁傑》也首度嘗試與騰訊、優酷兩大視頻網站“一劇兩平台”的播出。在此過程中，不僅視頻平台獲得流量的增加，提升了在資本市場的價值；製作公司也在用户端得到擴充，品牌傳播進一步深化，三方都實現了商業價值的最大化。可以看到，未來“多方協作、並行競爭”將是網絡劇市場的主要格局。
編輯：yvonne