影吧商業模式探析：“互聯網+電影”發展 O2O閉環運營

互聯網時代的到來已經對各個行業產生了衝擊，電影行業也很難置身事外。電影城市商業院線受數十年延用至今的票房分賬模式、首輪排片檔期等因素所限，難以滿足觀眾個性化的要求。而影吧模式具備自主定價、自主選片、影片內容形式豐富等特點，使站在觀眾角度提供影院服務成為可能。

原標題：【百視通分析】影吧(私人影院）商業模式探析

近些年興起的影吧因其個性化服務獲得了消費者的逐步認可和喜愛，成為文化休閒領域的一個新亮點。未來影吧隨着競爭的加強，將會朝着專業、精品、多元、品牌連鎖的趨勢發展，同時將會採取“互聯網+電影”的發展策略，走O2O閉環模式。

從最近一年的發展趨勢來看，影吧呈現出爆炸式的增長。那麼如此高速度增長的影吧有着怎樣的業務形態和運營服務，如何從用户角度挖掘出更多的商業模式變成了必須思考的問題。

一、影吧業務形態

現有的大多數影吧以線下業務為重點，而百視通數字電影院線則將線上和線下的互通共生的業務形態納入了未來發展方向。

市場上的影吧大多為四種形態：

1.KTV轉型為影吧；

2.網吧轉型為影吧；

3.與商業影院結合的影吧；

4.原生型影吧。

每種形式的影吧業務形態都各不相同，然而不管何種形式的影吧，都以線下實體的放映場所播放電影為主。一些版權來源廣泛的影吧運營商，比如百視通數字電影院線還能提供給加盟影吧紀錄片、體育賽事、演唱會等多元化的娛樂內容，以個性化、社交性等提升用户的體驗感和參與感。

加盟百視通數字電影院線的影吧對觀眾的結算模式可以自主定價的，和院線運營商的結算方式以節目包年費或場次買斷形式來進行結算。此外，百視通院線還提供線上基於LBS的影吧專屬“愛影吧”APP應用，其有着在線就近預訂、選片、支付等功能，用户在線上還可以找到形式豐富、滿足不同需求的內容推薦甚至是基於影吧觀影的社交約影等服務。

二、影吧運營服務

目前，隨着市場上影吧專業運營服務商的出現，這個市場也逐步向更規模化、規範化演進。在它們當中，百視通數字電影院線的運營服務模式顯現得更為完整與成熟。

其為影吧業主搭建了一個基於互聯網雲端的運營平台，影吧通過百視通院線提供的就地放映系統接入互聯網、就能接受院線雲端運營平台提供的影片推送服務，向影吧推送海量豐富的正版影片內容，影吧觀眾在一塊PAD屏幕上就能自助選擇自己喜歡的影片放映觀賞。

Pad端界面

在內容版權方面，百視通、華數、芒果TV等作為影吧行業的專業運營商，擁有規模數量的正版片源內容；其中百視通擁有獨一無二的資質優勢，由國家廣電總局批准，擁有二級市場院線牌照以及影片發行資質。同時身為國家數字電影（上海）研發基地，他們的就地放映系統是基於國際電影行業通用的KDM電影版權保護機制進行分發和放映。

作為文化產業國有上市企業東方明珠新媒體所屬企業，百視通院線擁有國內領先的豐富內容版權庫，除了電影片源外，它還充分利用影吧放映環境的特點，從母公司引入紀錄片、體育賽事、演唱會、教育培訓、體感遊戲、VR遊戲等多元化文化娛樂內容與商業電影院形成放映內容形式的差異化。

其次，在運營服務方面，目前影吧專業運營商的重心都集中在線下加盟點的擴展，而百視通院線則採取線下和線上結合共同發展的方式。它正在打造的“愛影吧”APP也為影吧業主帶來了更多的益處。

第一，線上平台能為影吧提供專屬的預訂、支付、選片、會員結算服務；第二，通過導流、促銷等活動確保線上用户數量迅速增加，從而為影吧增加客流量，節約營銷費用；第三，“約影”的社交功能又可以為線下帶來流量，形成正反饋關係；第四，廣告投放業務所產生的收入與影吧共享，增加影吧收入；第五，體育賽事、演唱會直播等播放內容能帶給觀眾不同的消費體驗場景從而創造例如酒類飲品、體育、娛樂衍生品之類的營收可能。

這樣使得線上資源在影吧形成線下落地閉環，從而在業務形態上形成了百視通數字電影院線在影吧市場獨特的競爭優勢。

三、影吧商業模式

目前影吧的盈利方式大致有以下幾種：第一，包廂觀影，按小時或是影片場次計費；第二，店內配套服務，通過電影主題衍生產品專賣、飲料、食品售賣等創收。第三，其它活動，例如：為企業提供視頻培訓場地、小型鑑賞會、私人定製派對等等。

線下影吧的業務模式，當前還僅僅是影吧的基礎商業模式，在今後發展過程中更為重要的是線上商業模式的構建。未來市場上，更加規模化、專業化的影吧將會遍地開花，當線下的實體影院和線上平台達到一定的規模效應後，影吧隨之產生了新的盈利增長點。

百視通數字電影院線熒屏銀幕無縫連接

首先是電影發行的營收。每年出品的600多部國產電影有近一半無法在商業院線上映，而它們也需要一個新的發行渠道來收回投資。百視通數字電影院線以其獨有的影片發行資質，整合線下放映場所、線上用户運營、大數據分析、線上營銷平台等。所以未來電影發行對於影吧而言，將成為一個新的利潤增長點。

其次，廣告業務也得到了發展。當線上和線下傳播渠道產生規模效應，以數據分析技術為輔助，精確給出受眾和廣告的匹配度後，將會吸引大批廣告商的關注，為影吧帶來更多收益。

最後，當影吧成為一個重要的電影發行渠道後，就有可能影響到“電影製作”、“電影發行”和“電影衍生品”等環節。

隨着影吧市場規模的增長，並與互聯網融合產生的化學反應，將創造出更多的商業模式，影吧收入來源也將更加廣泛。

編輯：kong