藝人經紀或是IP熱下一個風口 詳解好萊塢娛樂經紀公司CAA

前不久外媒傳言，中國傳媒公司將實現轉向好萊塢，新目標盯上了經紀公司。2014年的時候世界最大的私募股權投資機構之一TPG成為了世界最大的娛樂經紀公司CAA的大股東。這是TPG在2010年初次投資CAA之後的大規模增資。

原標題：下一個風口是娛樂經紀（1）--從詳解CAA開始

CAA經紀公司，神秘，具有權勢。前不久外媒傳言，中國傳媒公司將實現轉向好萊塢，新目標盯上了經紀公司。2014年的時候世界最大的私募股權投資機構之一TPG成為了世界最大的娛樂經紀公司CAA的大股東。這是TPG在2010年初次投資CAA之後的大規模增資。

CAA的發家史--新模式、新時代

CAA的歷史不僅關乎電影研究，它是硅谷頂級風投公司Andreessen Horowitz的模仿對象，是商業模式和創新領域的典型案例。

CAA的幾個創始人包括Ovitz都是老牌經紀公司William Morris的員工。他們在公司5年，深感公司內部惡性競爭的負面影響。幾個人共同感覺需要另外一套是合作態度的公司文化和體系。

真正創業卻是被逼上梁山。當時Ovitz等人其實不確定要和誰合夥，以及怎樣做公司，只是先去銀行貸款試試運氣。沒想到銀行負責貸款的人和公司CFO是好朋友，於是公司很快知道了這件事，決定開除他們。

起初他們什麼都沒有：車還給了公司、沒有辦公室、沒有營業執照、沒有錢；五個人擠在一輛車裏離開了公司，典型的lean innovation精益創新。新公司靠着貸款開始了運營。這也是一個典型的disruptive innovation破壞性創新。初生嬰兒CAA面對的是社會精英William Morris和他的已存成熟體系。CAA的成功在於打破了既有商業規則，靠着新玩法開啓了屬於自己的新時代。

新模式主要有3點：

（1）從單點作戰改為packaging打包

CAA抓住了系統中的弱點：製片廠依賴明星，但是明星需要好作品；作品來自好的書、雜誌文章和故事。

70年代開始， CAA和紐約文學經紀形成合作，對方幫助找到好故事。之後CAA僱傭編劇把故事寫成劇本，以此找來明星；再用這個組合包去和製片廠談判。製片廠很喜歡這種運營模式，於是製片廠花大價錢買下這個組合包。而CAA一下子代表了這個包裏的好幾個明星，而不是一個。

另外，老的習慣是個人對個人，CAA的做法是一個團隊服務一個人。核心邏輯是等客户足夠多，就可以逆轉身份，從一直以來的買方變成賣方。當時傳媒行業的進入門檻非常非常高，如果沒有關係，根本沒法做事情。當手裏客户足夠多的時候，可以不同形式打包組合，倒逼那些把控門檻節點的人。

（2）服務範圍跨度廣泛

CAA開始的5年時間都只專注電視領域，沒有電影、音樂等。後來從電視轉到電影，也是從零起步。

CAA靠的是提供過去以往和其他競爭對手都沒有的服務，提供核心業務之外的服務。比如CAA把創意和信息都聚合在一起；介紹客户互相認識；介紹客户給不是客户的人認識。本來是不應該籤同屬一個屬性的藝人，比如德尼羅和帕西諾。但是CAA認為這些人聚在一起更好，知道彼此都在做什麼。

另外，公司創建了一個部門是專門找創意的，比如從新聞標題裏挖掘故事。每一個經紀人都要在公司之外做事情，比如到學校社區裏找靈感，時時刻刻要給客户創造產品。

最後，CAA還關注明星下班後的關注點，發現是醫藥和孩子的學校。於是公司給管理層分配任務，讓他們分別去私立學校當校董，給學校捐錢，給學校的醫院醫學部做支持。

如此下來，每1個藝人都有4-5個經紀人，1個影視，2-3個文學，還有1個負責特殊的機遇。其實藝人換經紀人很正常，比如有的就換了5個才找到合適的，但是這5個都是CAA的，所以這個藝人等於沒有離開公司。

（3）平等的公司文化

CAA創始人離開老東家的原因是因為不滿意狗咬狗的狀態，所以CAA把每個員工都叫合夥人，即便是收快遞的也是合夥人。每天早上的會議上，每個人都可以發言。成立25年內的時間，公司管理層的任命是每一個員工都參與意見的。

另外公司的制度嚴格遵循一個邏輯。公司每天早上7點半就開會，而其他公司都是9點半，這樣10點自己的會議就結束了，就可以打電話跟相關的人溝通新進展了。CAA每天都有會議，其他公司都是一週一次，長久以往就產生結果層面的不同。

如何確保公司文化的實行呢？強制+鼓勵。員工的薪水和公司的整體表現掛鈎，對團隊表現獎勵。不斷地通過財務和精神表揚刺激員工和其他人分享資源，介紹客户給其他同事都是有回報的。

持續性的模式創新

當然，經紀業務也會遇到挑戰。最近北美經濟放緩、電影業緊縮，項目推動變得非常困難，一旦超支就取消整個計劃，就連斯皮爾伯格等大導演都頻頻用收回成本錢不收錢的方法推動項目。

面對電影行業的下滑，CAA在2006年開始涉足體育經紀。當像搞定影視一樣搞定了體育之後，2008年，CAA和美林銀行媒體和體育部門的幾個人聯合成立了投資公司Evolution Media Capital。上文説到CAA和其大股東TPG在中國也有動作，那就是今年4月底EvolutionMedia和TPG一起在北京成立了5人組的投資公司Evolution Media China，先期資金3.5億美元。該公司投資範圍為媒體、體育和泛娛樂公司，單筆投資金額在5百萬到3千萬美元，並且只做戰略性投資。

2011年CAA考慮在硅谷開分公司，因為可以更直接接觸科技圈人士，幫他們代理經紀，包括Twitter的聯合創始人Biz Stone。

2012年，CAA成為了營銷公司，開始代理廣告客户，如可口可樂和通用，因為當這些公司用娛樂內容做廣告的時候，他們實際成為了內容製作者，意味着明星可以找到新工作。比如當年CAA給墨西哥鏈鎖餐廳Chipotle做的定格動畫短片“Back to the Start”獲得了金獅獎。

最近幾年，CAA越來越像創業導師。舉個例子，一個女演員喜歡體育，於是公司幫她做了一個主要在體育場館售賣的體育服裝品牌。

以上這些，都是CAA在面對行業變化時的持續性創新。CAA明白，核心業務做好才有可能“槓桿”其他業務。“演員和編劇是這個行業的核心。不管你有多少企業客户、擁有多少科技公司，最後都是要為藝人負責，這永遠都不會改變。”

編輯：rainshine