A、B站估值步步高攀，走出兩條不同的彈幕商業模式
8月26日，上市公司掌趣科技投資了另一家彈幕視頻網站Bilibili（以下簡稱B站），出資1222.72萬元（192萬美元），佔股0.71％——B站公開估值已經超過了7.2億美元。
注：8月6日，國內彈幕視頻網站AcFun（以下簡稱A站）宣佈完成A輪融資，融資規模為5000萬美金。而領投方合一集團（原優酷土豆集團）此前曾傳聞多次同A站產生版權糾紛並提出高價侵權索賠，這輪融資堪稱化干戈為玉帛；8月26日，上市公司掌趣科技投資了另一家彈幕視頻網站Bilibili（以下簡稱B站），出資1222.72萬元（192萬美元），佔股0.71%——B站公開估值已經超過了7.2億美元。A、B站估值均高漲，核心產品形態也非常接近，但兩個平台卻有着截然不同的運營思路：
隨着90後、甚至00後開始活躍在互聯網世界並擁有了一定話語權，彈幕視頻的觀看方式被越來越多的人接受，以此為基礎，彈幕視頻網站日益受到資本青睞。
而這個時代的內容提供方，如果還不能把握新生代的喜好就很難獲取更多的用户。合一集團董事長兼CEO古永鏘就很重視這個羣體，他曾表示未來將與A站在自制動漫影視劇、IP全產業鏈開發等各個領域開展合作。
力圖在原創內容上發力構建一個文化服務社區的A站，和已建有日本分公司、策劃了旅遊項目的B站似乎走上了兩條截然不同的道路。而兩個平台之間的競爭和合力，都正在推動着這個起源於二次元文化的彈幕視頻入侵三次元主流文化世界。
難以阻擋的彈幕文化
2007年，一個署名為“chiborin”的網友在日本視頻網站niconico上傳了一部名為《粉雪》的MV，在觀看這部作品時有網友放了大招，使原本一條條從右向左飛過屏幕的評論組團刷存在感，數量多到遮蔽了視頻畫面——外觀看上去與射擊遊戲裏的子彈光波有異曲同工之妙，被日本網友形象地叫做“彈幕”，這就是彈幕視頻的起源。
彈幕進入中國後，最早流行於喜歡二次元文化的年輕人中。對於這個羣體而言，主流網絡用户的內容世界是“三次元”的，包括真人演繹的電影與電視劇、真人照片等，統統都是三次元內容。而二次元就是二維平面的世界，即動畫、漫畫、遊戲、輕小説構成的平面世界。
而國內二次元視頻網站，成為第一批用户聚集的平台。很多人都已經熟悉了這段簡要歷史：最先效仿niconico的A站於2008年3月建站，成為中國首家彈幕視頻網站；2009年6月，A站知名用户bishi離開A站，建立B站。
早期的AB站均是以二次元內容為主，在當時，二次元是一種比現在更小眾、更邊緣的文化，同好者聚集在AB站觀看、製作二次元內容。而現在，在很多90後、95後甚至00後的眼中，二次元不再邊緣，他們成長於二次元內容日益增多的環境裏，也對二次元和三次元的界線不再劃分得那麼清晰。
他們在AB站不僅看動漫，也看電視劇，他們開始把更多的三次元內容拿來製作成鬼畜視頻（網友熱衷製作的一種視頻類型，有高度同步、快速重複的喜感效果），比如成龍的“duang”，已經被主流人羣熟知。
不過，面對三次元視頻的來勢洶洶，也有些二次元守護者就顯得有些怒不可揭，甚至選擇離開。維持現狀還是選擇擴充品類以滿足不斷擴大的用户羣的需求？在二次元與三次元相互融合、影響的過程中，AB站一直在思考自身的定位問題。
“我們不是二次元，我們是2.5次元。”在一間門上貼有“哥特蘿莉.鬼畜注意”牌子的辦公室內，A站的運營負責人告訴鈦媒體。
我們希望A站變得更多元化，圍繞ACG（Animation、Comic、Game，即動畫、漫畫、遊戲）有更多新奇的、好玩的東西就可以了。這種新奇文化可以會更多地從二次元來，因為二次元是一個想象空間，想象空間肯定會比實際情況發展的更快一些。雖然看起來A站是一個二次元網站，但是我們希望A站越來越2.5次元。
以二次元為核心，不斷向三次元拓展的路線並非是A站刻意引導的結果，而是因為整個彈幕視頻的受眾在不斷增多。這些二次元用户（最近半年內每週至少看一次動畫或漫畫）和泛二次元用户（最近半年內至少看一次動畫或漫畫）不再只痴迷於ACG，他們開始把三次元的相關內容製作成彈幕視頻，放在AB站上。
那麼，為什麼大量的觀眾喜歡看彈幕呢？網絡用户原始需求其實可以概括為兩個字——孤獨，用户想尋找共鳴與認同。你在發彈幕的時候，你是正在和看到同一時間點的網友進行交流。
此外，彈幕還可能滿足部分人的虛榮心，甚至可以成為吸粉利器。A站運營負責人説，“我們會教用户發一些圖形彈幕，這些彈幕不是文字，也不是顏文字，有些突然就佔據整個屏幕，有些則和視頻融為一體，當你把彈幕關掉時，會突然發現這個圖形不見了，你才知道這是彈幕。”能製作這種神彈幕需要一定的技巧，做得好可能會在站內被人崇拜，吸引一些粉絲。
更重要的是，彈幕這種形式是可以和內容相生相輔的。有些已經看過某視頻的人會想再去AB站刷一遍彈幕，因為彈幕中有很多包袱，視頻傳遞的是製作者的意圖，彈幕傳遞的是千萬受眾的感受。
知名編劇寧財神就曾對媒體表示，“最多的時候同時在線幾萬人（一起看），看着大家把每個隱藏的槽點都挖出來，那種成就感，真是難以形容”。寧財神甚至打算參考彈幕中的意見重新剪輯一版《龍門鏢局》。
當越來越多用户開始玩彈幕時，AB站恰好給他們提供了一個平台。雖然目前主流視頻網站也提供彈幕功能，但缺少資深玩家，沒有社區感覺，用户粘度遠遠不如AB站。一位20多歲的日語教師告訴鈦媒體編輯，“最近B站也沒有什麼我特別喜歡的動漫，但是就算是看電視劇我也去B站看啊，那些主流視頻網站的彈幕根本就是小學生水平。”
彈幕視頻的用户總量不斷增長，給AB站的發展帶來了諸多機會。根據2015年艾瑞發佈的《中國二次元行業報告》，2014年核心二次元用户數達到5千萬人，加上泛二次元用户，共1.49億人，預計今年將增至2.19億人。
面對這麼大一個潛在用户羣體，AB站也在絞盡腦汁謀求發展之路。
A站：“不想成為優土”
發展之前，首先要解決一個多年頑疾——版權問題。
niconico在剛建站時，也是通過盜鏈獲取YouTube上的視頻，曾一度被迫關閉服務。但之後niconico用上了其控股公司Dwango的動畫分享服務，盜鏈問題隨之解決，AB站卻仍然在版權糾紛的泥潭中掙扎。2014年12月，B站因版權問題被愛奇藝告上法庭，陷入9場版權官司糾紛中。2015年初，優土同A站的版權糾紛傳聞也曾鬧得沸沸揚揚。
要麼融資、尋求變現方法，購買更多版權；要麼自己製作原創內容，發展獨立IP，才能保證有源源不斷的內容供應。以目前的情況來看，B站走的是前面這條路，A站則選擇了後者。
A站在獲得合一集團的投資後，與優土在部分相關視頻內容上達成共享。不過優土也是靠UGC起家，在正版內容上並不能給以A站太多支持，反倒在原創內容製作上能讓人有所期待。古永鏘曾表示未來將與A站在自制動漫影視劇、IP全產業鏈開發等各個領域開展合作，未來三年，合一集團還將投入百億元現金和資源支持網生內容。
A站自身也在發力原創。曾在《動漫販》和《電子遊戲與電腦遊戲》期刊工作的ACG領域行家劉炎焱在今年加入A站。他表示，A站未來的首要目標就是做原創，網劇、動畫片、電影都有可能，並希望在這些原創內容裏將誕生新的IP.劉炎焱告訴鈦媒體，現在A站的原創內容大致佔50%，以後會更加重視原創，重視文化建設，重視A站着個社區的服務功能。
“我從來不覺得A站是一個視頻網站，A站是一個服務於年輕人的文化社區，只不過剛好有播放視頻的功能，我們甚至不想成為優土。現在我們連接到優土的生態中去，我們無意做最大的，只想做最特別的，在一個大的體系中找準自己合適的位置。”
有A站工作人員告訴記者，由於歷史原因，A站用户的年齡層比晚一年成立的B站大約年長2至3歲，這些“老用户”喜歡在文章區進行討論，這種社區文化是A站不能捨棄的。
另一方面，A站也希望能製作出更多的新鮮內容去吸引年輕受眾，尤其是00後用户。在劉炎焱看來，“00後是繼他這樣的70後之後，最有信仰的一代，他們不屈服於主流聲音，有勇氣發出自己的正能量思想，希望A站可以提供給他們一個這樣的平台。”
至於內容以外的業務，劉炎焱表示將“託給合作伙伴完成”，比如另一個“乾爹”奧飛動漫。這是一家已上市的文化產業集團，奧飛動漫入股的企業中除了有A站外，還有原創動漫平台“有妖氣”，還入股遊戲直播平台鬥魚TV、移動端發行渠道布卡漫畫等。
奧飛動漫是內容IP商業化運營的樣板，已經建成了一個“原始IP通過渠道（移動端、視頻網站、漫畫平台）宣傳和發行，改編遊戲和影視變現”的泛二次元平台。未來，A站的二次元衍生品業務都將託付給奧飛動漫。
B站：反覆試錯的商業化之路
對比A站這種“先做內容，相關業務交給合作伙伴”的態度，B站在商業化這條路上已經有了不少嘗試。其中，遊戲聯運帶來的營收已頗見成效。
“遊戲部門是B站的創收部門，所以我們每天壓力也挺大的，但是工作內容很有趣。我每天要嘗試玩各種遊戲，篩選出符合B站用户口味的遊戲，放在B站上讓用户進行評測。篩選的標準不好説，主要是要有好的畫風和創新的玩法，其次看人物設定、音樂等。總體可能會偏日系，還要讓用户容易接受。我們帶去流量，和遊戲公司進行分成。之前盛大有一款遊戲《Lovelive！學園偶像祭》，其中70%的流量是我們帶過去的。”在電話那頭的上海，一位B站工作人員這樣告訴鈦媒體。
B站最近還上線了一些面向女性的養成類遊戲，玩法上是否有創新是標準之一，但主要還是依賴工作人員的個人經驗。
遊戲聯運成為B站主要收入來源。據瞭解，《崩壞學園2》遊戲聯運月流水已上千萬。米哈遊CEO兼《崩壞學園2》製作人蔡浩宇曾經對媒體表示，《崩壞學園2》超過50%的安卓收入來自B站，核心數據比其他的安卓市場高3～4倍。
另外，針對宅羣體中的高端用户，B站還在今年4月上線了“攻略秋葉原，暢遊二次元”的東京遊等旅遊項目。“費用7600，5天4夜，主要自由行，缺點：價格偏貴，優點：還有其他的團會陪你逛三天秋葉原，去女僕咖啡（館），還帶你買18X本子嗎？”在B站貼吧裏，一位用户用這句話總結了TA的東京行。對於二次元愛好者，能在一個沒有大媽的團裏和一羣同好者一起去秋葉原“朝聖”應該也是一種幸福。
2014年10月，B站還實施了“新番承包計劃”，新番指日本最近（或即將）出的動畫，這一計劃的實質是眾籌買版權。呼籲大家出錢共同購買正版版權，這樣B站才可以繼續不在視頻前播放廣告來賺取版權費。據瞭解也的確獲取了部分資金。例如，《幹物妹！小埋》第10集的播放量是120萬，有176人承包，用户出多少錢都可以，總金額尚未公開。
為了提高用户體驗，B站去掉了很多廣告，廣告在整體收入中佔比有所下降後，B站必然要策劃上述各種變現模式，其他模式還包括周邊衍生品的販賣等。
但過多的商業化必然會引起部分用户的反感，B站之情人士也曾表示，不斷佈局新業務領域最核心的目的還是為了不斷增強用户黏性，以求實現長期、持續的發展。無論採取哪種模式，A站終有一天也會走上商業化運營道路，畢竟不是活在二次元世界中。
老大哥niconico的經驗或許有借鑑意義。niconico的收入主要來源於會員費用、廣告和直販（即線下活動，售出一些周邊商品，或動漫明星演員的現場活動門票）三部分。如今，niconico已經發展成日本的YouTube，成為目前世界上少數有盈利的視頻網站之一。因其在用户中的影響力，日本一些重要的政治活動也開始選擇在niconico的網站上進行直播。
雖然我們很難預計，未來彈幕會不會成為我國年輕人看視頻的標配，但彈幕正在進入主流人羣的生活中。
如果你沒有在電影院看過《大聖歸來》《滾蛋吧！腫瘤君》《黑貓警長》等影片的彈幕版，不妨一試。看着熒屏上的“233333”（表示大笑）“頂上去報復社會”等彈幕，你也許會吐槽電影簡直沒法看了——直到有一刻你突然習慣了。
就像小米的聯合創始人黎萬強所説，
“堅持看了 （彈幕視頻）30 分鐘，突然發現感覺變了，他發現彈幕和視頻可以分離了，變成了一種想要看文字便看文字，想要看視頻便看視頻的狀態。”
編輯：yvonne