專訪追蹤者張宇彤：一個預告片起家的公司，如何拓展業務版圖
當然我們的製作和那幾大影業公司的狀態還是不一樣的，我們就是純製作，類似於獨立製片公司。今年年底可能會考慮資本方面的動作。
Trailer，在英文中有三個含義，預告片、拖車、追蹤者。
2010年，北京追蹤者文化傳媒有限公司（Trailer Brothers）正式成立，彼時，國內還沒有專業的電影預告片剪輯公司。而因為有張藝謀御用剪輯師魏楠這張名片，説追蹤者是預告片界的“帶頭大哥”應該不會有人質疑。
近期，《首席娛樂官》獨家專訪了追蹤者董事長兼CEO張宇彤。擁有新聞、MBA專業知識背景和相關工作履歷的他，加盟追蹤者，讓這個工作室形式的預告片公司插上了騰飛的翅膀。
“就我個人而言，我覺得追蹤者剛好讓我找到了可以讓自己突破和前進的方向。現在的電影行業處於飛速發展階段，我之前在大學裏學的新聞相關專業，工作一段時間後赴新加坡，英國留學MBA，以及原來對於電影行業的一些瞭解，剛好可以有機的結合。”張宇彤坦言，這是天時地利人和的一種選擇。
五年來，追蹤者做了200餘部電影作品的預告片，製作特輯及海報，曾多次獲得美國金拖車大獎中最佳視覺效果，最佳畫面剪輯等獎項。其中不乏年度票房Top10的電影，《金陵十三釵》《畫皮2》、《大鬧天宮》、《心花路放》《飢餓遊戲》《敢死隊》等影片的高票房都有他們的一份貢獻。
這樣一個電影預告片界的老大哥，在經歷了增加電影海報及製作特輯業務板塊後，今年卻又開始了電影製作的歷程，進軍制片界。張宇彤告訴小官，經歷了200餘部影片的整個過程，追蹤者的優勢在於對市場的洞察和資源的整合。目前，公司已經有了視覺整合營銷和製片兩大業務板塊，可謂發展前景一片大好。
整合營銷+獨立製片，今後是否還有更大的動作？
記者：現在影視公司都受到資本市場的青睞，你們有沒有接受融資？
張宇彤：其實從三年前就開始有各種資本來跟我們聊融資、併購，但本身我原來涉獵的就是這個行業，我會有自己的想法，因為我非常瞭解資本的目的，有一些資本和我們公司未來的發展是不匹配的。
但今後，對於這個方面，我個人會有一些想法和規劃。
記者：那這幾年都做了什麼樣的準備？
張宇彤：這幾年，我對公司的業務板塊做了一番梳理。
如果單純是做預告片的話，可能整個市場體量就在那，不管市場如何放量，它的成長基數是擺在那的。所以我增加了海報和製作特輯的部門，這樣的話我的體量就由原來的一個變成三個業務板塊，再怎麼着，那兩個業務板塊再撐上一個預告片，對原來來説也是公司業績放大了一倍的狀態。
從2013年的時候我考慮把預告片、海報和製作特輯業務整合到一起，做一個整體的宣傳物料公司，定位成一個視覺整合營銷公司。這跟海外成熟電影市場的做法是一樣的，因為這宣傳物料是有一個整體性的。以前大家都是散式的，可能海報的風格和預告片的風格，雖然是統一的宣傳思路，但做出來的東西風格就不太一致。但把這幾塊業務整合後，我們所有的東西都是整體的，一致性的東西，更便於片方和宣傳方使用物料，物料整體的契合度也會更高，可能1+1就不等於2，也許等於3了。
這是第一步，囊括了所有的視覺整合營銷業務後，倒是足以完成一次飛躍，做一些事，但也還是有限的，所以我們今年就開拍了一部電影——《從天兒降》。
記者：你們是自己拍電影？
張宇彤：對，因為我們本身就是做宣傳起家的公司，所以對於電影的宣傳和營銷，我們都會提前介入。而且從今年開始，可能還會有一部分新開拓的業務涉及影視製作層面，編劇、導演團隊已經開始擴充，魏楠也開始轉型做製片人，導演。
當然我們的製作和那幾大影業公司的狀態還是不一樣的，我們就是純製作，類似於獨立製片公司。
有了視覺整合營銷和獨立製片這兩大板塊，在今年年底的的時候，我們可能會考慮一些資本方面的動作。
記者：追蹤者未來的增長空間體現在哪裏？
張宇彤：近幾年電影票房的增速是每年約30%的高增長，整個營銷市場的增速會大於票房的增速。2013年整個營銷的體量是28億元，2014年是36億元，同比增長28.6%，要注意，2013年開始中國的電影營銷才進入高增長期，這個市場才剛剛起步。緊接着2017年我們開放海外市場之後，更多的片子湧入到國內。對於海外的公司，他們更加重視營銷環節，所以這個體量是在逐漸放大。
所以我們的視覺營銷板塊會是穩定增長的一個板塊，製片這個板塊不用説，可能一兩個片子成功了，就會有一個爆發式的增長，當然也會伴隨着一些風險。
記者：公司現有業務的市場份額怎樣？
張宇彤：以去年為例，整個中國電影營銷費用是36億，作為視覺化營銷的我們是電影營銷環節中不可或缺的重要環節，宣傳物料的製作方，原來市場剛起步的時候，我們的市場佔有率達到百分之七八十。現在整個市場體量在變大，我們所佔的份額可能逐漸在縮小，因為只抓精品只抓大片，這種情況下我們也能達到四五成的市場份額，在市場基數逐漸放大的同時公司的整體業績是穩步提升的。
我預測到2017年後，電影營銷市場可能每年會達到40%左右的增幅，每年的營銷費用有可能會衝到百億左右，我們公司也將會受到電影市場發展所帶來的業績飛躍。
不惜投入百萬保護版權，做預告片對標好萊塢
記者：作為預告片業內的龍頭老大，您是怎麼定位追蹤者的呢？
張宇彤： 我個人理解拿到市場上的電影有兩個層面，第一她是一門藝術，第二她是一個商品。那麼預告片其實就是電影作為商品屬性的視頻廣告，海報其實就是電影的平面廣告，所以我説的視覺整合營銷公司，其實就是電影界的廣告製作公司。
記者： 那這些方面你們會跟國外接軌嗎？
張宇彤：追蹤者在業內其實是“出了名的貴”。我們是國內唯一一家制作好萊塢電影預告片的公司，我們所有的版權音樂，都是好萊塢的版權音樂，跟好萊塢是同步的，我們也是國內唯一一家能做到這種狀態的公司。可能一條一分多鐘的預告片，我們在選擇音樂的時候，在一個巨大音樂庫裏面，從幾百首甚至幾千首的歌曲中挑出幾首來支撐這一分多鐘的預告片。我們和別人的不同就是因為我們精益求精的理念，所以我們的東西拿出去在市場上是有一定效果的。
預告片這個行業在美國有一個金拖車獎，獎項的重量相當於預告片中的奧斯卡，而我們是中國獲得過這個獎項的預告片公司。所以我們整個的剪輯思路、音樂風格、特效包裝是比較國際化的。當然國際化的東西或者更接近好萊塢的東西並不代表適合中國市場，所以我們的特點是我們所有的技術層面已經達到了國際化的標準，但是我們的創意和意識形態是更接近中國市場的。
記者：這個音樂版權貴嗎？
張宇彤：這個其實可以想象一下，你覺得好萊塢那邊能便宜嗎？所以一般的公司對於這筆費用是很難接受的。
其實宣傳物料還有一個很重要的核心問題，就是版權的問題。為什麼我要跟好萊塢音樂版權庫籤相應的協議？包括海報的版權圖片使用上都嚴格要求，就是有些時候你的作品，侵犯了別人的版權，會給整個電影產生不必要的麻煩。所以我們好多東西都是合規合法的。包括我們所有的軟件也全都是正版的。我們有一些設備，可能一台設備加一個軟件就要幾百萬。這也是一些片方願意跟我們合作的原因，因為一些小的公司無法做到這樣的投入，存在潛在風險。
親歷200餘部影片成敗，欲做獨立製片公司
記者：在製片領域，你們的定位是怎樣的？
張宇彤：從我們現在所運作的時間節點來看，我們計劃一到兩年出一部作品，走精品化路線。
首先，我們和其他宣傳物料公司相對不同的一點，哪怕單從預告片來講的話，我們一開始為什麼能在市場獨佔鰲頭，因為我們好多事情都是以市場角度為出發點。要引領觀眾走進電影院，我們需要找準影片的方向以及她的觀眾定位，從觀眾的視角，從市場化的角度去尋找這個電影當中最精彩的鏡頭和畫面，最終把它剪成預告片，包括海報特輯等等一系列的東西。
從宣傳物料的角度來講，我們是比較市場化的一個公司。所有成片的東西都是比較市場化的，那自然我們積累出來的經驗，就能反作用到我們的電影當中，在電影內容把控方面，我們可能會更市場化。
其次，因為我們行業的特殊性，百分之五六十我們所熟知的電影，都是從我們公司相應的業務板塊中過去的，所以我們瞭解很多影片成與敗的全過程。從這個角度來講，我們對於各個環節的掌握，已經積累了200餘部電影的相關經驗。
第三，五年前成立的時候，當時我們是國內唯一的預告片公司，那時候還沒有專門的電影營銷物料公司，我們幾乎跟所有影視公司都有過項目的接觸和合作，這樣我們就有更多的機會跟大公司學習。
記者：做電影的風險很大，你們會如何控制風險？
張宇彤：每年大概拍攝700多部電影，百分之五十是賠錢的，百分之四十基本持平，只有百分之十是賺錢的，所以説電影投資的風險還是蠻大的。
如何控制風險？這每一家公司都有自己的一本生意經，比如説對於項目選擇，我們會結合我們自身的情況，現階段我們主要着力於中小成本影片。關於影片的版權費用以及相應的商務植入就會分化一些前期投入成本。那麼後期的票房壓力會小一些，而且我們是一家制作類型的公司對於成本控制也會做得很仔細，這只是關於風險管理的一些層面當然還會有很多措施來降低我們的風險。同時我們在項目構成中偏重於製作，對於資金的投入是很謹慎的，也適時的會和資本實力雄厚的大公司合作完成項目。
記者：你覺得做獨立製片公司在中國是一個機會嗎？
張宇彤：其實好萊塢的預告片公司已經有百年的歷史了，而五年前我們出現的時候，大家都還不看好這個行業。但事實是，經過五年的發展，確實這樣的公司出現讓市場變得越來越細分。所以雖然現在國內還沒有特別專一的獨立製片公司，好多公司走的都是綜合性的發展路線，那我們選擇了這個方向，結果需要市場的檢驗。
這跟我們剛開始創業的時候是一樣的，我們就是敢於創新。
中國電影市場的現狀有點類似於中國互聯網市場剛起來的那種狀態，熱錢滿天飛，所有人都覺得這個地方可以淘金。這是一個機遇，同時也是一個非常大的坑。好多公司可能只是因為那種狀態，才想扎進來。而我們不是，我們打公司創立之初就有這個想法，只不過我們不會在自己覺得還不成熟的時候，就盲目的想進入市場分一杯羹，因為那個時候你可能會輸得很慘。
現在，我們覺得時機成熟了。
編輯：yvonne