在線旅遊網站跨界大玩IP 後IP時代須向品牌轉型升級

在各行各業都開始大打IP牌之際，在線旅遊業也正開啓IP時代。OTA企業盈利與否更多要看企業能為客户提供什麼樣的服務，而不是在一個服務中採用怎樣的手段獲取價值。只有意識到這一點，國內的OTA才能真正實現其在旅遊產業鏈條上的作用，而在線旅遊涉足IP製作後，必須向品牌轉型升級。

原標題：IP與旅遊業碰撞，是“真火花”還是曇花一現？

在各行各業都開始大打IP牌之際，在線旅遊業也正開啓IP時代。近期，歐洲盃在法國燃起戰火，帶動了體育旅遊成為近期的市場熱點，不少在線旅遊網站借勢歐洲盃IP推出相關線路產品。盛開體育副總裁表示，除去在官方抽籤獲得的普通觀賽門票外，盛開在中國已經售出幾千套貴賓款待包廂門票。

在線旅遊將IP作為重要戰略、大玩跨界已成熱潮。那麼，IP與旅遊業碰撞出的火花，究竟是“真火”還是曇花一現的虛火呢？

在線旅遊網站跨界大玩IP

隨着IP這一概念在旅遊市場的持續發酵，OTA企業開始以參股、投資、開發平台等方式深度挖掘IP與旅遊結合所藴含的巨大爆發力，旅遊與影視、體育等各種形式的跨界合作已屢見不鮮。

剛剛開園迎客的上海迪士尼樂園近日成為國內在線旅遊網站爭搶的IP，一夜間，攜程、去哪兒、驢媽媽、途牛、新美大等紛紛主打上海迪士尼，而且都不甘心只當配角。在3月28日上海迪士尼樂園門票開始預銷售之際，來自攜程的數據顯示，28日凌晨0點開始至28日上午，已有10000多名全國用户通過攜程APP搶購迪士尼門票；根據阿里旅行3月29日公佈的數據，開售一分鐘後，6月16號開幕當天的標準門票、兩日門票以及 6月18日週六的兩日門票均已被搶光；途牛方面的數據顯示，截至3月28日20：00，6月16號樂園開幕當天、及17、18、19日的門票均已被搶光。

無獨有偶，隨着歐洲盃的舉辦，空前高漲的看球熱情也帶旺了法國、甚至是全歐洲旅遊業。據驢媽媽旅遊網CEO王小松介紹，本屆歐洲盃期間赴歐洲旅遊及諮詢預訂歐洲線路的遊客較去年同比增加40%，歐洲旅遊市場明顯加速升温，提前迎來了暑期旺季。

此外，OTA企業與影視之間的關係明顯更上一層樓。同程旅遊在自制IP劇《世界辣麼大》之後，近日宣佈參股年假旅行。同程並非第一個吃螃蟹的，途牛、驢媽媽等在以旅遊為題材的影視劇、網絡劇、綜藝節目上皆有動作。

IP促遊娛盈一體化

在線旅遊與娛樂、影視、體育等IP的跨界融合，打通了OTA與家庭人羣和年輕羣體的零距離交互，從而形成了一條新經濟道路，其三大價值不言自明。

其一，對於行業而言，IP是大勢所趨。王小松曾表示，“IP將滲入旅遊的每一環節。”作為近年來旅遊市場的一劑新鮮血液，IP確實讓不少商家重新煥發活力。以影視IP為例，統計數據顯示，2015年國內有355部網劇上線，很多熱門網劇點擊量突破了10億次。如此巨大的播放量背後是龐大的受眾羣體，這正是在線旅遊企業發力網絡劇的主要原因。

其二，對於企業而言，IP代表着個性和稀缺性，這是商品的核心價值。OTA企業可探索更多商業模式的可能，不僅可借勢快速提升品牌知名度，還能“造勢”製造內容和話題，講有温度的“故事”。以驢媽媽為例，目前，驢媽媽合作的綜藝節目有《報告！教練》、《貝爾大冒險》、《媽媽咪呀》、《歡樂喜劇人》等，希望在品牌力、產品力上能有提升。比如近日熱播的《歡樂喜劇人》，岳雲鵬的一句“驢媽媽是我媽”成為微博、微信朋友圈的熱門話題，使驢媽媽在華北地區的知名度大幅上升。

其三，對於消費者而言，輕鬆、自由、個性是消費升級的大趨勢，把理念迴歸到消費者需求本身是制勝關鍵。

後IP時代，創新服務是關鍵

OTA企業盈利與否更多要看企業能為客户提供什麼樣的服務，而不是在一個服務中採用怎樣的手段獲取價值。只有意識到這一點，國內的OTA才能真正實現其在旅遊產業鏈條上的作用。借力IP只是開疆拓土的一種方式，IP塑造出來之後下一步做什麼是OTA企業需要深思的問題。

一方面，多元發展、穩固服務是在線旅遊市場的出路，除了靠IP來打仗，OTA的終極決勝點依舊是創新的服務和優質的體驗。無論是體育產業還是文化產業，或其他領域，開發者都要認真地發掘亮點，賦予IP產品更多個性、獨特的價值觀，避免同質化。

另一方面，營銷的最終目的仍是實現盈利，在線旅遊試水IP，高投入能否高產出是需要探索的。目前來看，在線旅遊在自制內容上的收效主要是“更好的品牌傳播”，而這並非在線旅遊大費周章親自包裝炮製IP的最終目的，在線旅遊涉足IP製作後，必須向品牌轉型升級。

編輯：yvette