最賺錢電影院吸金術：關鍵在於差異化經營

隨着電影市場規模持續擴大，以及觀眾對於電影的需求逐漸增加，國內電影院數量也越來越多，雖然電影院的主要收入來源是票房，但並不意味所有電影院都能得到預期收益，虧損的也不是個例，而特色化、差異化則是電影院的發展要素。

原標題：最賺錢電影院吸金術

隨着電影市場規模持續擴大，以及觀眾對於電影的需求逐漸增加，國內電影院數量也越來越多，包括二三線甚至三四線城市的電影院的數量也在增加。雖然電影院的主要收入來源是票房，同時國內票房也已達到440億元的規模，但並不意味所有電影院都能得到預期收益，虧損的也不是個例，而特色化、差異化則是電影院的發展要素。

合理選址是基本要素

據EBOT藝恩日票房智庫近日發佈的數據顯示，2015年國內新增影院1420家，新增銀幕8183塊，平均每日新增22.4塊，截至2015年底，我國已經有7205家電影院，全國累計銀幕32487塊。而在這上千家電影院中，耀萊成龍國際影城五棵松店繼續蟬聯票房收入最高的寶座，此外深圳橙天嘉禾影城、上海萬達影城五角場店、北京UME國際影城雙井店和北京星美國際影城金源店在2015年的票房收入排在前五位。

票房收入TOP5的5家電影院均位於一線城市，且其中有3家影城都位於北京，此外地理位置也都在購物中心或商業廣場等場所內，如耀萊成龍國際影城五棵松店位於卓展購物中心、北京UME國際影城雙井店位於富力廣場。

在UME影城安貞店經理任輝看來，選擇一個好的地理位置是電影院未來發展的基礎，並會在一定程度上決定電影院的觀眾人次和票房收入，而在商場、購物中心等地區開辦電影院可將購物人羣發展為觀影人羣，同時該地區的交通也相對較為方便，便於消費者前來觀影。

關鍵在於差異化經營

一個好的地理位置只是影院獲得高票房的基礎，但目前影院數量眾多，尤其是一線城市，市場已逐漸趨於飽和，可供消費者的選擇較多，市場競爭也逐漸加大，若此時仍只憑借較好的地理位置，雖然能獲得一定客流，卻難以讓影院獲得持續發展。

通過觀察可以發現，年票房收入排在前五位的電影院均有自己的特色。以耀萊成龍國際影城為例，該影院將自身打造為成龍主題電影院，並以成龍主演的電影作為主題，通過技術手段將電影的經典橋段進行立體式的場景展現，同時還會展示影片中的道具、海報牆和成龍塑像等，而賣品區也會有以成龍出演過的電影為主題的衍生品，從而形成自己的特色。

而北京UME國際影城雙井店則在環境等方面下了一番功夫。該電影院休息廳多、空間大，還配有咖啡廳等，觀影過程較為舒適。影廳內的座椅較為寬敞，音效、屏幕效果不錯，即使該影院價格高於其他影院，但消費者還是願意來該影院觀影。

“如今國內電影院在以每天22塊新增銀幕的速度進行擴張，市場競爭力度進一步加強，為了更具競爭力，電影院要注重特色化經營，與其他電影院形成差異，從而增加消費者對自身的選擇概率，吸引其能在此進行觀影，提升經營效益”，中國電影家協會秘書長饒曙光表示。

以精細化運營打造品牌

如今人們越來越願意走進影院觀看電影，人均觀影次數也在增加，但影院若想獲得較高票房收入，除了放映影片外，還需要在硬件設備、軟件服務等方面進行精細化運營，形成差異化、特色化發展的方式，並形成較好的口碑，有利於品牌的打造。

從去年票房收入較高的5家電影院可以看出，均已通過精細化經營使自身在觀眾羣中形成一定口碑和品牌影響力，使得老顧客願意繼續在該電影院觀影，新顧客也願意走進電影院進行嘗試，逐漸提升觀影人次，票房收入也會隨之提高。

饒曙光表示，目前國內銀幕的增長速度與觀眾人次的增長速度並不完全匹配，使得影院市場存在泡沫，但與此同時部分電影院還屬於粗放式經營，這並不會使自身在市場競爭中更具影響力，也不利於吸引觀眾來此長久觀影，而精細化運營則能幫助電影院擴大競爭力，提升觀影羣體規模和票房收入。同時這也便於電影院與其他公司商談合作，從而實現更高的利潤。

編輯：vian