阿里影業對談派拉蒙 項目投資背後的全球化戰略解析
阿里影業今日在北京宣佈，與派拉蒙電影公司再次達成合作，參與投資派拉蒙兩部新片《忍者神龜2》與《星際迷航：超越星辰》。與此同時，阿里影業總裁張蔚與派拉蒙全球副主席Rob Moore就雙方近期達成的各項合作接受記者採訪。
阿里影業今日在北京宣佈，與派拉蒙電影公司再次達成合作，參與投資派拉蒙兩部新片《忍者神龜2》與《星際迷航：超越星辰》。與此同時，阿里影業總裁張蔚與派拉蒙全球副主席RobMoore就雙方近期達成的各項合作接受記者採訪。
為什麼選擇阿里“頂級全球合作伙伴”
此前坊間傳聞，阿里會戰略投資派拉蒙，目前看來，雙方合作暫時還停留在項目層面。對此，RobMoore表示，派拉蒙的母公司之前宣佈正在找尋一個戰略性合作伙伴，來購買一些派拉蒙的股份。包括在兩個主要領域，數字方面還和國際市場業務。這個合作活動會在6月份確定。
對於派拉蒙來講，中國市場增長非常快，所以他們在中國市場也一直在尋求頂級的合作伙伴。之前像《變形金剛》、《碟中諜5》還有《終結者》都有中方參與，目前中國為派拉蒙貢獻超過20%的票房。
RobMoore稱，《碟中諜5》與阿里影業合作的非常愉快，希望《忍者神龜2》和《星際迷航3》能進一步加深與阿里影業的合作。特別是《忍者神龜2》還有許多衍生品開發的機會，希望不僅是在影片方面，在數字發行和衍生品方面也希望跟阿里影業共同合作。
為什麼選擇派拉蒙“多次成功合作經歷”
沿着歷史脈絡分析，阿里影業從成立之初就堅持國際化戰略。張蔚稱，國際化是阿里影業核心戰略的一部分。跟派拉蒙的合作是阿里影業國際化走出第一步，“我們還希望能夠通過我們更大的有互聯網基因的平台，能夠給全世界觀眾帶來更好的內容”。
其實派拉蒙跟淘寶、天貓電商平台的合作遠早於阿里影業，特別是在《變形金剛》上，還沒有阿里影業，派拉蒙已經跟阿里有了很多合作。
所以阿里影業剛剛成立，就開始尋求好萊塢的合作機會。其與派拉蒙首次合作的電影2015年《碟中諜5》，英文叫Mission：lmpossible，張蔚認為，這也與阿里這十幾年發展道路非常契合，當時從整個影片的寓意以及派拉蒙此前與阿里的機緣而言，雙方合作都是水到渠成。
“對我們來講好萊塢這些電影公司都是我們潛在的合作伙伴，我們為他們帶來很多額外的價值，能夠幫他們更好的在中國服務他們的觀眾。”
此外，阿里影業尤其是張蔚本人的國際化背景，也是促成這次合作的重要原因。張蔚曾有多年在美求學和工作的經歷，與派拉蒙方面溝通毫無障礙，彌補了文化和語言差異的鴻溝。
阿里影業國際化戰略三層面解析
實際上，投資《碟中諜5》、《忍者神龜2》、《星際迷航3》這樣的大片，參與到國際化製作的大的電影中去，幫助他們在中國的市場更好的成功，這只是阿里影業國際化業務中一部分。
其次，張蔚解釋，“不單單只是服務中國觀眾，阿里影業會聯手世界上最優質電影人才製作能夠面向世界觀眾的內容。此前阿里影業跟Skydance一起投資拍攝《飛虎隊》就是一個例子。我們現在也跟好萊塢及全世界的一些一流的導演、製片人、編劇在合作，在共同開發一些優質內容。我們相信未來中國公司有能力製作面向全世界觀眾的內容。”
第三，阿里影業還會開啓人才引進戰略，邀請全世界的優秀電影人蔘與到中國電影的製作中來。中國電影市場發展迅速，優秀的導演、演員、編劇都非常緊缺，而歐美電影市場有豐富人才積累卻走入了發展的停滯期，人才的流動也將成為必然。
除了好萊塢，阿里在其他海外市場也有佈局。包括與合作合作的電影《REAL》，以及與意大利導演吉賽貝·託納多雷的合作等。
衍生品策劃前置天貓淘寶商家亦是衍生品消費者
在阿里與《碟中諜5》合作的時候，當時淘寶電影還是阿里集團下面的業務，現在淘寶電影和娛樂寶正式劃入阿里影業旗下，預計，派拉蒙與阿里影業在宣發和衍生品上的合作會更加順暢。
“衍生品也是跟電影宣發非常好的動力。天貓、淘寶平台上有那麼多千萬級的商家，他們其實一直最需要什麼？需要市場營銷的機會，讓他們的產品跟其他產品區分出來，對他們來講，跟好IP結合，能讓他們的產品獲得差異化。本身商家就自己消費者羣體，我們做的好應該提前跟這些消費者互動。讓這些潛在消費者反過來成為我們電影觀眾。所以衍生品應該前置到整個電影的製作宣發過程中，而不是電影製作完成，甚至上映後再考慮宣發。我們的強項是我們瞭解我們的商家，瞭解我們的消費羣體，我們可以幫着他一起來選衍生品的風格設計。比如適合《忍者神龜》這樣電影的是什麼類型的產品？我們會針對中國消費者的特點去開發針對中國市場的衍生品。每個品類的商品需要的專業知識非常不一樣。比如《忍者神龜》雙肩背書包和《忍者神龜》的牀單，完全不一樣，生產流程很多都不一樣，需要專業知識。我們作為平台，要找到最合適開發生產這個類別的商家跟我們合作，共同研發。
據悉，阿里影業去年已經在洛杉磯成立辦公室，阿里影業的國際團隊有1/3在洛杉磯，這些員工都具有國外工作經歷及電影行業工作經歷。
RobMoore稱，“阿里巴巴是我們全球的合作伙伴，也是全球化的公司，我們的合作不僅僅侷限於中國市場，而是國際市場。”
張蔚表示，“未來，派拉蒙跟阿里影業和阿里巴巴在全球業務上都會有更多的多元化合作形式”。
編輯：queenie