縣級影院市場數億人藍海待盤活 市場培育需要全產業鏈合力引導

隨着電影票房市場井噴似的擴容以及小鎮青年對於電影消費熱度的不斷提升，如今縣級城市也開始被視做院線發展的又一重點目標。相較於一線乃至二三線市場的較高上座率，現階段縣城影院的經營並不盡如人意，除春節檔、寒暑假上座率較高外，平常影院的日客流量不足20人幾乎已經成為一種常態。

原標題：縣城影院生存現狀大調查

隨着電影票房市場井噴似的擴容以及小鎮青年對於電影消費熱度的不斷提升，如今縣級城市也開始被視做院線發展的又一重點目標。相較於一線乃至二三線市場的較高上座率，現階段縣城影院的經營並不盡如人意，除春節檔、寒暑假上座率較高外，平常影院的日客流量不足20人幾乎已經成為一種常態。那麼如今的縣級市場電影院的真實票房情況如何？帶着疑問，記者展開了深入採訪。

背景 數億人藍海待盤活

近年來各級城市的票房增長幅度不斷髮生變化，一線城市的票房增長已現疲軟，而二三線甚至是四五線城市進而成為投資者的焦點。2015年，當一線城市人口占比上升到5.4%時，票房佔比卻下降5個百分點，只有22.3%。與此同時，二線及以下城市的觀影人次正穩步提升，據藝恩《小鎮青年洞察研究白皮書》顯示，2011-2015年前三季度，一線城市觀影人次份額由25%降至18%，而二線及以下城市的觀影人次份額則由75%升至82%，尤其是五線城市，從9.5%提升到了17.7%，增長尤為明顯。

鑑於二線及以下城市較強的增長趨勢及藴含的市場空間，影院院線紛紛下沉開發縣城。值得注意的是，截至2014年底，我國共有2854個縣級地區，此外全國城鄉人口數為7.49億，鄉村人口為6.19億，潛在觀影人羣規模龐大，且隨着人們生活水平和人均可支配收入的提高，娛樂支出也逐漸增加，假如能實現該地區全年人均1次觀影，將能實現上百億元的票房收入。

上座率 最低時全天僅4人觀影

記者在近一個月的實地調查採訪過程中發現，在外界紛紛對縣級市場電影院給予希望的同時，實際經營情況卻並不如人們預想得那麼樂觀。據山西省臨汾市鄉寧縣星光影院經理劉先生介紹，影院於2013年11月開業，通過兩年多時間的發展，影院在春節、寒暑假等旺季時，上座率能達到60%-70%，但在淡季時，有時每天只有五六個人前來觀影，日營業額不足200元。由於觀影人數不多，使得影院經營除旺季以外的月份處於勉強維持的狀態。

影院淡季上座率不高的情況並不是個例，已開業三四年的新視界影院在淡季時常會出現空場的情況，觀眾最少時一天只有四五個人前來觀影，此外還有部分縣級市場影院經歷過因受當天天氣等因素的影響，出現一天一個觀眾都沒有的特殊情況。

那麼上座率不高是否代表當地並沒有觀影需求呢？居住在河北省辛集市的退休職工張女士表示，“我平時基本不去電影院看電影，相較電影我還是更喜歡和家人、朋友、鄰居一塊兒打打麻將或是出去走走，如果只是自己一個人，大多會在家裏看電視”。相較之下，年輕人仍有較強觀影需求。目前在北京就職的白領王茹表示，每次回到老家後，由於沒有其他的娛樂項目，因此和朋友聚會時總會選擇一起去看場電影，過年時也會帶着家人一起去電影院看個喜劇片。

“目前影院看電影的較多是年輕人，年齡基本在35歲以下，但縣裏很多年輕人並不在本地工作，只有節假日才會回來，導致影院在平常的客流量並不高。”劉先生表示。

票房 全年僅達百萬元級別

上億的人口讓縣級市場票房存在較大的增長空間，而這也是眾多影院、院線紛紛下沉佈局的重要因素之一，但由於目前縣級市場觀眾的觀影習慣還在培育中，使得現階段影院的票房收入並不高，而且前期投入的百萬元成本難以收回。

其中，四川省遂寧市蓬溪縣芝溪國際影城負責人張先生表示，現階段影院月票房平均在20萬元左右，但這隻能保證經營處於不虧本狀態。狀元影院店長汪女士表示，影院投資了300萬-400萬元，但現今經營只能處於維持狀態，收回成本較為困難，且目前縣城又開了一家新的電影院，使得競爭進一步加大。

由於經營壓力較大，前期投入難以收回，部分影院試圖通過申請國家層面對縣城影院的補貼來減緩自身所承擔的經營壓力，而根據《關於支持縣級城市數字影院建設的通知》，符合一定條件的影院可獲得80萬元、50萬元、40萬元等不同級別的資金補助。

山西省呂梁市交城縣中影環宇影城放映主管梁先生表示，影城於2015年2月開業，前期因購買設備、裝修等方面就投入200多萬元，但目前僅靠票房無法維持影院的日常經營，還需依靠爆米花、飲料、遊戲機等方面的收入，且只有在旺季才能基本滿足，而在淡季時單月甚至能虧2萬多元。目前影院將開業的前三年設定為培養市場，同時影院也正申請國家層面對縣城影院的補貼，一年大約有40萬元，預計三年能有120萬元左右，雖然前期投入仍無法全部收回，但能減少部分經營負擔。

運營 專業知識匱乏待提升

縣級城市影院經營不佳既與地區觀影習慣仍需培養有關，也與影院投資者和經營者專業知識匱乏需要提升有關。

對於早在六年前便開始深耕縣級市場的北京紅鯉魚數字電影院線有限公司總裁朱文勝看來，運營影院並不是一件容易的事，以排片為例，雖然表面上看只是把影片分佈在不同影廳和時間，但科學合理地排片卻是影院經營中的重要內容之一，能直接影響到票房收入，至少需要18-24個月的經驗才能逐漸掌握該項業務。“但在接觸縣級城市影院投資者的過程中發現，很多投資者在初期並不瞭解電影，只是看到了市場空間和行業趨勢，對影院運營也缺乏基礎的專業知識。”

與一線城市能時刻接收到最新信息不同，二線及以下城市接收信息相對較慢，這在一定程度上對縣級城市影院的發展也產生了一定阻礙，而影院經營者也需要院線方面提供的信息資源或是相應的培訓來增強自身的專業知識。朱文勝表示，為了讓縣級城市影院更好地經營，影院經營者和工作人員在影院開業前都需進行相關培訓。但由於員工流動性較大，往往會面臨剛培訓完的員工離職的情況，因此對影院經營者的培訓顯得更為重要，從而保證新員工在入職後也能及時獲得專業知識，掌握專業技能。

建言 市場培育需要全產業鏈合力引導

一方面是縣級城市影院被賦予的期望，另一方面是其目前仍需培養的市場，在從業者看來，若想讓縣級城市影院市場逐步開發，需要包括製片方、發行方等電影市場全產業鏈上的多方力量合力進行引導。

在朱文勝看來，首先在政府層面，仍應對縣級城市影院進行持續的財政補貼，幫助影院經營者減少經營負擔，同時片商和影視公司在進行宣傳活動、物料發放時也可適當向縣級城市傾斜。通過觀察可以發現，大多數影片在安排宣傳路演或是明星見面會時較多隻安排北上廣等一線城市，很少涉及縣級城市。針對該情況，朱文勝建議，由於宣傳路演等活動成本較高，要求所有影片的路演均下沉到縣級城市並不合理，但對於實力較強的片商，可逐步嘗試把相關的宣傳推廣活動安排在部分縣級城市，此外，對於縣級城市的宣傳物料，如海報、玩偶等小禮品也可適當增加，或許這些物料對於一線城市觀眾吸引力並不大，但在縣級城市卻受到較高歡迎度，從而能夠激發當地的觀影慾望。

對於我國電影市場而言，票房是一部影片的主要收入來源，為保證票房及片方的收入回報，影片上映時片方均會對影片的最低票價和分賬比例進行統一規定。但朱文勝表示，縣級城市觀眾的收入水平相對較低，同時市場還需不斷培養，可嘗試分地區的差異化分賬，尋找一個更適合縣級城市的比例，而不是全國統一，這樣既能幫助縣級城市市場快速發展，也能在一定程度上通過激活市場提升觀影人次而逐步增加票房收入。

編輯：kong