Atom憑票務APP 獲好萊塢三大影業近5000萬美元投資

上個月，迪士尼、20世紀福斯與獅門三家好萊塢影業公司聯合投資了一家名為Atom的初創公司，總投資額近5千萬美元。該公司主打產品AtomTickets是一款在線票務應用軟件，預計在完成目前的測試後，於今年夏天正式上線。

原標題：是什麼吸引了迪士尼、福斯、獅門投資這家電影票在線選座公司呢

上個月，迪士尼（Walt Disney Co.）、20世紀福斯（Twentieth Century Fox）與獅門（Lions Gate Entertainment Corp.）三家好萊塢影業公司聯合投資了一家名為Atom的初創公司，總投資額近5千萬美元。該公司主打產品AtomTickets是一款在線票務應用軟件，預計在完成目前的測試後，於今年夏天正式上線。

這款行業巨頭紛紛出資支持的購票App到底是什麼來頭？迪士尼的首席戰略官凱文·梅爾（Kevin Mayer）表示，“這款App藉助手機平台增加了票務軟件的社交功能，在為觀影用户提供無縫、方便的服務同時，也為片方和院線提供了實現價格浮動、數據分析、打折團購等嘗試”。而深知多人聚會購買電影票困難的20世紀福斯CEO吉姆·吉安羅普洛斯（Jim Gianopulos）也表示，“社交性的觀影需要被簡化。”

瞄準40億個空座：

Atom要用低價票做一個攪局者？

美國影市的線上票務一直以來被媒體巨頭康卡斯特（Comcast Corp.）旗下的Fandago壟斷。此外，於2000年成軍的MovieTickets.com規模很小，基本無法與Fandago匹敵。因此，迪士尼的首席戰略官凱文·梅爾（Kevin Mayer）很期待Atom的問世，並評論道，“一個新玩家的加入無疑會顛覆整個市場的格局，這是我們每個從業者都樂於看到的。”與此同時，Fandago也做出了一系列變革性的動作予以回應。1月29日，Fandago宣佈成功併購提供視頻點播服務的公司M-Go，並希望通過影片下載的方式捆綁銷售電影票。此外，知情人士還透露，Fandago正在與時代華納進行談判，希望通過收購其麾下的Flixster電影平台，以換購股權。這些大動作表示Fandago將與東家康卡斯特及時代華納兩大好萊塢製片公司加強聯繫，但並未與Atom主攻的團購與折扣票務業務發生正面交鋒。

去年北美市場的線上票務銷售總額約為13億美元，佔總票房的15%。據統計，美國每年有剩餘近40億個未被出售的空座。而Atom公司正是瞄準了這些被浪費的影院空座——打開15%之外的增量市場，方法則是挖掘影院的社交功能。

因此，Atom Tickets主要開發了針對團購用户服務的功能，如綜合用户的觀影偏好與空閒時間等指數，為用户進行智能觀影推薦；用户可在App平台上討論並集體預定場次和座位，並獨立付款；合作院線或可以考慮為Atom用户提供團購折扣、亦或在開場前將剩餘空座打折出售等等。而Atom公司的自身盈利則通過票品的差價、預售爆米花與飲料套餐、投放廣告等獲得。

從去年4月份開始，Atom公司于田納西州的諾克斯維爾（Knoxville）及臨近的兩座小鎮開始了軟件的公測，主要合作的院線是美國第一的Regal院線、第四的Carmike院線以及加拿大第二的Landmark院線。而已被萬達收購的美國第二大院線AMC，目前還未就是否會與Atom進行合作表態。但Carmike院線CEO大衞·帕斯曼（David Passman）力挺Atom的測試結果，並坦言Atom Tickets已經推動了合作影院的原價票與折扣票的銷售額。

正是基於對這一藍海市場的信心，獅門影業才以先期投入的1千萬美元全力孵化了Atom初創團隊。在公司起步初期，20名員工擠在獅門位於聖莫妮卡總部的一間貯藏室裏工作。公司總裁馬修·貝卡爾（Matthew Bakal）有豐富的電影融資經驗，與他搭檔的CEO艾米什·帕勒賈（Ameesh Paleja）則是亞馬遜的高級工程師。帕勒賈就這次Atom的創業經歷談道，“沒多少技術人員會關注電影的線上票務，因此當團隊最初見面時都在討論，到底如何才能用手機買電影票？”

在App的開發初見成效後，獅門的副總裁邁克爾·伯恩斯（Michael Burns）也讚賞道，“我們都相信Atom Tickets有顛覆用户購票習慣的潛力，這一最前沿的App為觀影前的折扣購票與多樣的價格浮動提供了可能。通過這些嘗試，一些首週末表現絕佳的大片會創造更大的票房奇蹟。當然，能夠吸引到迪士尼和20世紀福斯這兩家行業藍籌股大佬的合作投資，我們都很興奮。”

與中國同行比起來，

Atom似乎有些“後知後覺”

事實上，Atom Tickets主打的折扣購票和價格浮動等嘗試在成熟的北美市場是有些另類的，當然會引起一定的爭議。首先，行業分析者認為票價的浮動侵蝕了觀影行為本身的價值，一部電影的優劣並不應該用票價來體現。其次，片方會為院線設定每張電影票的最小利潤，院線也會根據這一期望值設定票價，因此，通過手機App折扣購票會有一定難度。Atom方面也就此表示，合作院線有一定的自主性，可就具體的影片和場次分別設定折扣、團購折扣也可通過預定人數增加。如果無法達到片方預定的目標，院線也可以選擇不提供折扣。

在O2O領域，中國市場要比北美市場更為火熱，電影票在線選座亦是如此，Atom在很大程度上與中國市場的貓眼、微票兒、糯米、淘寶電影、格瓦拉等相似——其實從目前看到的報道來看，Atom與中國同行比起來，倒是顯得“後知後覺了”——低價票、社交觀影、聯合營銷甚至發行、出品這些工具、策略都已經是中國同行過去兩年來熟稔的技法了。

美國在線票務市場在Atom之前已有Fandago和MovieTickets的切入，但並不如國內玩家們那麼“顛覆”，這與北美市場的成熟度較國內高出不少有關。北美院線市場集中度較高，院線對票務的控制力遠遠高出國內的院線玩家們，而且包括AMC等在內的院線巨頭也都早有自有品牌的票務App。而中國院線除了萬達之外，其他院線自有App的滲透率較低，因此被貓眼、微票兒、糯米等輕易就打開了市場，控制了觀眾購票的入口。

現如今，之所以Atom如今被好萊塢巨頭看好，與目前美國電影市場遭遇的增長瓶頸有很大關係。2012年美國電影市場票房總量為108.36億美元，起起伏伏之後，2015年仍不過是109.51美元，而美國影市的平均票價自2013年突破單張8美元的大關後，於2015年增至8.43美元，這一數字預計將於2016年達到8.70美元。同時，Atom公司的測試結果也發現，85%的Atom Tickets用户在13至40歲，而這一年齡段的觀影人次在全美的市場份額里正在逐年減少。顯然，好萊塢巨頭們已經意識到必須找到有力的工具打破市場增量的天花板，Atom作為一家創業公司或許正是被寄予了這樣的厚望，從賣電影票入手，讓影院的經營效率提高，為市場招徠更多觀眾，延續好萊塢這台印鈔機繼續隆隆作響。

本文編譯自《好萊塢報道者》報道Hollywood Studios Leading $50M Investment in Mobile Movie Ticketing App以及《華爾街日報》報道Studios Back App, Hoping to Fill Cinema Seats.

文|張斯然，文章來自微信公眾號：娛樂家實驗室（yulejiashiyanshi），轉載請標明來源及作者。

編輯：kong