數解“夏洛”和“大聖”黑馬模式的五個共同規律
通過觀察發現，兩部電影的“逆襲”偶然中存在着必然，有不少相似的數據規律，很顯然，觀眾已不再滿足於舊有“被投餵式”的消費方式，變得“主動”了起來。
電影《夏洛特煩惱》在國慶檔以黑馬逆襲的姿態給了市場一個驚喜：在七天裏實現了排片量從12.51%到26.51%的逆襲，單日票房從2320萬到1.047億的逆跌，截至目前共獲得14.39億票房，進入2015年度票房TOP5。這不是我們第一次見識到黑馬的威力，今年暑期檔“自來水”推動《大聖歸來》口碑、票房雙贏，時隔四個月，讓人記憶猶新。與《夏洛》相同，《大聖》的密鑰延期一個月，最終獲得了9.5億票房成績，成為國產動畫票房冠軍。一年裏兩大成熟檔期接連“竄”出兩部現象級黑馬，讓人深思：二者是否存在共同規律和經驗？它們的成功模式能否複製呢？
通過觀察發現，兩部電影的“逆襲”偶然中存在着必然，有不少相似的數據規律，很顯然，觀眾已不再滿足於舊有“被投餵式”的消費方式，變得“主動”了起來。展望未來，如果這種“觀眾自主選擇”的現象越來越多，或許觀眾行為還將倒逼商業電影創作，那麼，它們便會是中國電影市場邁向成熟的標誌之一。
規律一：上映後的第六日、第七日是“最牛”吸金日
根據藝恩提供的每日票房數據，《夏洛特煩惱》及《大聖歸來》兩部電影分別在上映第7日或第6日達到票房佔比的峯值，這兩日分別是週二和週三，《夏洛特煩惱》的這兩天是國慶假期的最後兩天。可見，對於此類黑馬片，一般會經過大約五天的口碑發酵，在上映首周的最後兩日瘋狂吸金，甚至超過週末票房成績。
《夏洛特煩惱》9月30日上映，電影的票房佔比、人次佔比和場均人次豆在10月6日達到峯值，百度指數則在10月7日爬到頂峯。從場次佔比來看，《夏洛特煩惱》在10月14日左右的三天場次表現不俗，而電影的微指數則在10月14日達到峯值，説明微博平台上粉絲對電影的需求度一定程度上可以轉化為影院實際的場次。
大聖歸來票房佔比《大聖歸來》在7月15日市場表現最佳，票房佔比、場次佔比、人次佔比均在此日達到上映週期中最好的成績。百度搜索指數也在7月15日達到峯值，體現了《大聖歸來》在上映第六日實現了市場需求度和信息需求度的全面逆襲。微博指數則在7月13日達到峯值，一定程度上，反映了微博口碑對市場劇本一定的輻射作用，微博熱度能夠引領電影的市場熱度。
規律二：口碑抬升造成同期影片熱度明顯下降，五天左右完成反超
在吸金日到來之前的一兩天，黑馬片會一路超越其他同期上映的電影，一般在五天內劃出幾個交叉點，自此確立市場領先地位。
《夏洛特煩惱》的百度指數起初和《解救吾先生》不相上下，其後在10月3日首先超越《九層妖塔》，在10月4日超越《港囧》，之後一直保持很大的領先幅度。而從票房情況來看，《夏洛特煩惱》是在10月4日登上單日票房冠軍位置，與互聯網各類指數的表現一致。
大聖歸來逆襲小時代從微指數曲線來看，《小時代4》和《梔子花開》在電影上映之前，一直有較高的微博關注度，但電影熱度在上映首日達到峯值，此後不斷下降。而微博作為《大聖歸來》“自來水”的主要活動平台，也在第一時間反應了這部電影即將逆襲的趨勢，微指數在7月11日連續超過《小時代4》和《梔子花開》，通過圖表的虛線區間我們可以看到，《大聖》的口碑上升一定程度上致使同期電影曲線下降明顯，逆襲期至少持續五天左右。
從百度指數來看，《大聖歸來》在7月12日超過《小時代4》，7月13日超過《梔子花開》，體現出“自來水”們也影響了大眾對於《大聖歸來》的需求度。總體而言，《大聖歸來》在上映的頭四天實現了逆襲。
規律三：一線城市是保障，二三線城市是增量分析
《夏洛特煩惱》和《大聖歸來》票房增幅最大的幾日的具體數據，可以發現在地域分佈上，二三線城市引領市場，貢獻了相當高的場均人次，高上座率對場次提出要求，進而促進票房。值得注意的是，一線城市是中堅力量，不少城市的場均人次很高，本身就參與了逆襲的過程，而更多二線票倉城市會在逆襲開始之後迅速反饋，後來居上。
《夏洛特煩惱》票房表現在10月4日超越《港囧》，10月6日達到峯值。根據藝恩提供的10月4、5、6日的票房具體數據，東北的鞍山市、吉林市、哈爾濱市、長春市等上座率極高，成為票房的主要推動力。逆襲的第二日，北京上海這兩個一線城市就迅速做出反饋，也成為逆襲推手。再看《夏洛特煩惱》上映以來各個城市的票房總體表現，上座率前五名的城市都在東北地區，且多為二三線城市。
夏洛特煩惱票倉綜上，根據9月30日到11月9日的總體票房分佈數據可以發現，二線城市是《夏洛特煩惱》的主要票倉，貢獻了41.65%的票房，這些地區擁有電影場次總數的35.7%。同時，一線城市場均人次高，可能會有“一票難求”的現象發生，但與一線城市整個市場容量對比來看，這個成績其實中規中矩。四線城市場次佔比不容忽視，也能説明中國電影市場非常完善且漸趨飽和。
大聖票倉《大聖歸來》在一二線城市表現優異，尤其在票房產出量極高的7月18日和7月19日，上海市上座率全國第一，南方總票房佔比高於北方（以秦嶺淮河為界）。總體來看，《大聖歸來》在各個城市的票房佔比和場均人次，從一線城市到五線城市逐漸遞減，一二線城市是其票倉。
綜上，值得注意的是，四五線城市場次佔比遠高於一二線城市，可見對於黑馬片而言，口碑對四五線城市影響最大，可以直接轉化為高排片率。即便不能立刻轉化為票房，也成為黑馬片的重要市場後盾和市場增量。
規律四：逆襲的同時，線下售票佔比上升至30%左右
專資辦的數據顯示，《夏洛特煩惱》在上映首周，影院櫃枱佔比僅有15%左右。伴隨着《夏洛特煩惱》的逆襲，線下售票佔比也逐漸上升至30%。通過數據我們可以發現，傳統意義上的大片《港囧》《九層妖塔》等的線下售票佔比一般都自始至終維持在20%到30%左右。可以推測，在如今的市場形勢下，影院櫃枱售票佔比在30%左右更加具備主流、大片氣象。可以説，《夏洛特煩惱》從高網絡售票的“小片體量”到30%的線下售票，算是真正實現了小到大的逆襲。
要知道，從某院線處瞭解到，影院開放給在線選座商的座位的比例是有限制的，所以對於受觀眾關注的大片，用户更願意多花時間到影院來，看看有沒有好座位，而關注度較低的小片，觀眾基本會選擇在第三方平台上購買。《夏洛特煩惱》火了以後，看該片的絕對人次提高了，有很多不會用在線選座的人就會變成在影城櫃枱購票的客人。
此外，《夏洛特煩惱》也是一部老少咸宜的電影，影院的數據顯示，很多觀眾都是家庭型觀影，三人或以上的羣體觀影更傾向於線下購票，而在線選座平台上則是雙人購票的比例較高。
規律五：延遲密鑰沒有魔力：第二個月票房佔比只有1%
《夏洛特煩惱》和《大聖歸來》作為黑馬影片，都獲得了密鑰延期一個月的待遇。但實際上，電影的受關注度和票房表現都在電影上映20日左右開始下降，第二個月的票房佔比基本穩定在1%以下。根據藝恩提供的數據，《夏洛特煩惱》的票房佔比從10月20日開始下降至1%左右，10月26日電影的微指數也開始下降，這一日電影的票房佔比僅有0.70%。《大聖歸來》在8月5日，票房佔比已經下降至1.03%，微博指數也在這日開始一路下滑至一個平穩的低關注度時期。
一個成熟而空間充裕的檔期
今年暑期檔創造了票房奇蹟，《大聖歸來》《煎餅俠》《捉妖記》都取得了成功，也助推檔期總票房創下124.71億的歷史新高。其中《捉妖記》雖然是檔期票房冠軍，並登上華語影史票房第一的寶座，但它只對暑期檔貢獻了19%的票房。
一個檔期內有多部影片獲得成功，才能算符合市場特徵的成熟檔期。如果按這個標準來分析，春節檔《天將雄獅》佔25%，婦女節檔《超能陸戰隊》佔24%，五一檔《速度與激情7》佔28%都算是較為成熟的檔期。
今年國慶檔尤其惹人注目，檔期取得18.5億的成績，冠軍《夏洛特煩惱》貢獻了5.58億，僅佔30.1%。對比前兩年，2015國慶檔擺脱了一家獨大的局面。2013年的國慶檔，七天共收61719萬，檔期冠軍《狄仁傑之神都龍王》獨攬32585萬，佔比52.8%.2014年國慶檔《心花路放》拔得頭籌，檔期票房108440萬，《心花路放》佔58.03%。這兩部影片市場份額均超過五成，其他電影共同瓜分不到50%的市場。
今年的國慶檔尤其比往年顯得成熟很多。
新浪娛樂同樣注意到，今年的春節檔的《狼圖騰》口碑良好很有逆襲之相，但最終未能走上逆襲之路。不談影片本身的類型、陣容等自身因素，其實可以看出，是檔期本身限制了它逆襲的可能性。雖然春節檔是迄今為止中國市場最成熟的檔期，但在短短7天之內擠進7部大片和3部動畫片。《天將雄獅》《澳門風雲2》《鍾馗伏魔》等幾部電影都在大年初一同時上映，如此擁擠不堪，《狼圖騰》只能正面對敵。
暑期檔裏，《捉妖記》《煎餅俠》《大聖歸來》上映時間不一，且暑期檔時間長，提供了足夠的逆襲空間。今年國慶檔連着中秋檔，《港囧》已經提前上映放量，減輕了對《夏洛特煩惱》的直接衝擊，又提前預熱了市場。簡單來説，今年的國慶檔和暑期檔鋪墊夠長，錯峯競爭，遠沒有春節檔廝殺激烈。
在全年365天裏，選擇一個有序且有空間的檔期，是一部電影能否成為黑馬的重要條件。
觀眾“自主”選了它，而不是它被“投餵”給觀眾
《夏洛特煩惱》和《大聖歸來》都是靠觀眾口碑實現逆襲的，玩口碑營銷的電影不少，也的確有一些電影口碑很好，例如國慶檔的《解救吾先生》，但最終卻沒有逆襲成功，這是為什麼呢？這裏需要區分出真正的觀眾口碑和意見領袖的口碑。
觀察《夏洛特煩惱》《大聖歸來》兩部電影的百度曲線，可以看出電影的搜索指數在電影上映的首週會有非常明顯的攀升，這部分反應的是觀眾對電影的關注度。而媒體指數則是被動地追隨着搜索指數，往往有一兩日的滯後。
《夏洛特煩惱》9月29日的搜索指數為44233，電影9月30日上映，到10月1日時搜索指數已經翻了5倍達到255386，10月7日達到峯值840497.但直到電影上映第六日，媒體指數才有起色，並且在10月8日達到新高。
《大聖歸來》7月10日公映，到上映的第四天，電影的百度搜索指數就增長了10倍，從7月9日的69540增長到7月13日的733498，是觀眾幫助《大聖歸來》劃出了這條陡峭如華山的逆襲曲線。目睹了這五天的指數級增長後，直到7月13日，媒體、意見領袖才開始關注這部電影，媒體指數在7月14日達到峯值。
這是口碑在數據曲線上的直接反應，是觀眾的需求先行，進而引領了市場和媒體。
港囧媒體曲線對比同期上映的《港囧》《九層妖塔》的曲線可見，這兩部大片從上映之前，就一直備受媒體關注，媒體指數與電影前期的宣傳節奏基本同步。電影上映後，搜索指數的飆升時間和媒體指數的攀升時間基本重合，可見媒體對這兩部影片的搜索指數有鋪墊和引領作用。這是一種舊模式，是媒體和意見領袖為中心的信息傳播：上映前，片方進行密集宣傳，以致首映日搜索曲線和媒體曲線雙雙高升，上映後，片方的宣傳減少，搜索曲線平和下降，媒體曲線趨零。上映前媒體曲線的峯谷走勢可以反映出片方宣傳節奏情況。
再看《解救吾先生》，上映前伴隨着宣傳節奏，媒體指數有五次小高峯，觀眾搜索指數也在慢慢攀升，至9月30日電影上映日達到頂峯，媒體的最後一次高峯略早於觀眾的峯值，説明媒體起到了引領作用，但並不奏效，觀眾搜索指數很快降至上映前水平。可見，《解救吾先生》的口碑傳播也是媒體和意見領袖引領觀眾的舊模式，營銷人員就算刷爆朋友圈也沒用，觀眾並沒有真正high起來。
要想成“黑馬”，微博口碑很重要！
不能忽略的是，微博指數在一定程度上能夠引導電影的市場熱度，這是一個簡單易得的結論。通過觀眾口碑、微博指數和來自貓眼電影的上座率和排片數據比對發現，二者之間的關係會是，口碑話題促進微博指數曲線上升，一定程度上以微博指數曲線體現出來；微博指數能夠將微博用户中潛在的電影粉絲轉化為實際買票觀眾，反哺口碑走勢；微博指數曲線與電影排片曲線趨同，微博口碑一定程度上促進了電影上座率增加和排片增多。
黑馬片的成功模式究竟能不能複製？一個成熟而不飽和的檔期易選，但如何找到觀眾的high點並不容易。不過，通過大數據分析，還是可以發現中國觀眾的審美、篩選出符合他們口味的電影類型；同時，類似《大聖歸來》這種參與度很高的營銷模式，也值得借鑑。
電影代入感要強：中國觀眾是情緒主導型的
《夏洛特煩惱》作為喜劇片，笑點尤其密集，包袱和段子來自於開心麻花多年話劇表演的積累，“先天”具備受觀眾喜愛的優勢。喜劇片是一種非常古老的類型，之所以能長盛不衰，是因為它能充分調動觀眾的情緒，有很強的代入感。而《大聖歸來》則體現了另一種極端情緒——燃，年輕人最愛，故事煽情的成分裏夾雜着觀眾的“西遊記”情懷。
據某院線的市場調查白皮書顯示，中國觀眾最偏愛的三大影片類型是喜劇、科幻、動作，喜劇佔35.5%，拔得頭籌。喜劇片注重的是劇情和情緒，而科幻、動作片則追求大場面和特效。這三種類型體現的是兩種電影消費的需求導向——情緒導向和視覺導向。動作片和科幻片往往在上映之初就因為特效場面和大咖加盟被定義為大片，所以黑馬片出現在小成本喜劇片裏就不難理解了。
如今，看電影的功用已經逐漸向社交型轉變，電影成為一種談資，或許只有包含極端情緒、能讓觀眾產生代入感的影片，才會“槽點”多多，才有可能被廣泛地討論和傳播。
觀眾參與度越來越高，傳統宣發營銷體系需要蜕變
《大聖歸來》的製片人路偉提出：以用户為中心的電影產品設計和投資的時代已經到來。 在發行《大聖歸來》的過程中，出品發行方給電影的產品定位是“穿越二次元世界，在虛擬世界裏與用户共同建設一個真實的超級英雄”。這個過程是注重觀眾的參與度的，而並非單向地投放宣傳物料。
“自來水”們並不僅僅在影片上映之後才開始自發地擴散電影口碑，其實早在電影宣傳階段，觀眾已經參與進來，並且開始“使用”《大聖歸來》的官方物料。B站上那些人氣很旺的二次加工物料，其實就是用户們使用物料產品的結果。在這個過程中，觀眾消費了產品、建構了屬於自己的《大聖歸來》，把口碑逐漸擴散。總體來説，這是一個從“強盜電影”（不管愛不愛看都強制上映，觀眾沒選擇）到“用户電影”（投觀眾所好，以觀眾為服務對象）的顛覆時代，觀眾不再被動接受，而是主動選擇、參與，這個過程在電影上映之前已經開始。
中國電影的製片、宣發營銷已經形成了一定的模式，並且通過這種體系力求每一個產品的成功；但在新時代，一個產品也可以帶來一個體系：如同當初的好萊塢那樣，《大聖歸來》和《夏洛特煩惱》正預示着一個內容上講究代入感，形式上提倡參與度，以用户為中心，在基因裏埋藏着自下而上革命可能性的新體系的出現。
樂觀地説，觀眾的“自主”選擇或許在未來還會倒逼市場和創作，觀眾喜歡的某一種創作模式也可能成為像好萊塢超級英雄片模式那樣的商業電影流水線，這樣下來，良性的中國電影工業也會逐步完善、成熟。