盧卡斯玩轉粉絲經濟：星球大戰慶典6萬粉絲參會 單日門票創收2400萬
上個週末，在英國倫敦舉辦的星球大戰慶典圓滿落幕。據官方此前的預計，這場星球大戰慶典估計有6萬粉絲參與，遠遠高於2007年同樣在英國舉辦的29000人。
原標題：單日門票就賣了2400萬，星球大戰如何做粉絲經營的？上個週末，在英國倫敦舉辦的星球大戰慶典圓滿落幕。據官方此前的預計，這場星球大戰慶典估計有6萬粉絲參與，遠遠高於2007年同樣在英國舉辦的29000人。
星球大戰慶典設立於1999年，為了給當時即將上映的《星球大戰前傳1：幽靈的威脅》造勢，盧卡斯電影公司召集了來自全球的2萬多名粉絲，舉辦了一場大規模的慶祝活動。此後，慶典不定期舉辦，地點也不固定，但卻成為了星戰粉絲最期待的盛會，更成為了盧卡斯影業培養忠誠的星戰粉絲，讓星球大戰的品牌長盛不衰的重要策略。
迪士尼的星戰慶典：收穫粉絲，還有更多的現金流入
2012年收購了盧卡斯影業的迪士尼，憑藉其強大的媒體網絡資源和衍生品開發經驗，更加不會放過星球大戰這一歷史悠久的金字招牌。特別是在宣佈新作的製作決定後，迪士尼更是不遺餘力的開發星戰的IP價值，而接連兩部新作的即將上映，更讓剛剛結束的星球大戰慶典盛況空前。去年年底上映的《星球大戰：原力覺醒》，以及今年年底將上映的外傳《俠盜一號》，在闊別十年後再一次在全球掀起了星戰熱潮。
《俠盜一號》預告片，這部星戰番外有姜文、甄子丹蔘演
剛剛結束的星球大戰慶典在倫敦展覽中心舉辦，為期三天，展覽中心幾乎每個角落都貼上了星戰的各種標誌，星戰的各個形象的海報隨處可見。展會每日上午10點開始，但早在一個半鍾以前，迫不及待的粉絲們就已經在入口前排起了長龍。
展館內，形形色色的衍生品目不暇接，除了官方的展品，還有許多獨立的廠商加盟。展會上，你可以找到、買到你想要的任何星戰產品。從原型仿照的R2-D2、BB-8等精密複雜的高端模型，到最為普通的T恤、錢包、玩具等應有盡有，全部都是星戰主題的，甚至連現場出售的熱狗都印着BB-8滾圓的身影。
如此多的參觀人數，如此多的衍生品銷售，星球大戰慶典在吸引上萬粉絲的同時，更多的是大量現金的流入。單就門票而言，雖然350英鎊一張的VIP門票（三天通票）僅有200張售出，但價值45英鎊的單日票卻水漲船高，貢獻了相當豐厚的門票收入。以迪士尼官方此前預計的6萬參會人數，單就單日票的收入就將達到270萬英鎊（約2400萬人民幣）。
2017年奧蘭多星戰慶典的門票已經開始預售，700美金一張的VIP票已售罄。
而三天展會的衍生品銷售，更加是收入來源的重點。更不用提在電影票房、商品授權等方面獲得收入效應。而更重要的是，一場慶典的舉辦讓“星球大戰文化”進一步在粉絲之間傳播、發酵，星戰這一IP才能源源不斷產生更大的價值。
星戰慶典：一場以粉絲為主角的狂歡
像所有大規模的品牌運營類似，星球大戰也需要持續保持新老粉絲的融合性。在鞏固老粉絲的同時還要不斷擴充新的年輕粉絲。（與網絡遊戲通過運營活動來拉取新用户並刺激玩家消費有種相似的感覺）
目前星戰的粉絲多數年齡在三四十歲之間，80年代上映的三部曲吸引了眾多的科幻迷，他們如今早過而立，星戰給予他們更多的是懷舊；而前傳三部曲又再一次吸引了新一代的年輕人，他們成了目前星戰粉絲最中堅的力量，已經成為父母的人甚至帶着孩子趕赴這場盛宴，慶典上隨處可見大小成對的“絕地武士”、“莉亞公主”；而最新的作品亦將吸引新的年輕粉絲。
大小成對的絕地武士
無論性別、年齡，參加這場慶典的粉絲們都共享着“星球大戰”帶來的文化快感，他們互相分享自己對於星戰宇宙觀、世界背景、人物故事的見解，甚至為了各自所站的立場而“荷槍實彈”。
在這些年齡“頗大”的粉絲中，有些就像個“星戰學究”，在慶典上四處尋找“原力”，甚至對星戰大小事件瞭如指掌，與周圍人如數家珍；也有的新粉絲沉迷於最流行的星戰周邊玩具之一：樂高星戰系列。
慶典現場最為壯觀的要數徵募而來的COSER志願者了，隨處都能碰到的絕地武士、拿着槍的白兵、反抗軍等等，從服裝、盔甲到化妝都是專業級別的，這些扮演星戰角色的志願者們穿梭在人潮之中，受到了粉絲們的熱情歡迎，甚至不停地被拉住合影。
除了這些專業級別的COSER，現場更多的是穿着星戰主題T恤或攜帶各種周邊的普通粉絲，在這裏，他們毫無顧忌的釋放自己對於星球大戰的熱愛，扮演自己喜歡的角色，購買喜歡的衍生產品，星球大戰慶典，無疑是官方提供給粉絲們的一個狂歡節。正如盧卡斯影業的CEO Kathleen Kennedy所説：“星球大戰同時也是粉絲們的星球大戰，他們通過角色扮演，成為了星球大戰的一份子，星球大戰屬於每一個粉絲。”
更多的新鮮內容，更多的直接互動，更好的粉絲網絡
除了主題展覽還有周邊產品販售，星球大戰慶典吸引粉絲的地方還在於官方分享會、發佈會。在三天的活動中，粉絲們可以見到星戰人物的主要演員，與他們面對面互動，獲得簽名和合影。在官方舉辦的主創/主演分享會上，粉絲們還能聽到更多的幕後故事，瞭解更多的星戰細節。
而剛剛過去的這一屆慶典，主要出席的是即將於年底上映的外傳《俠盜一號》的主創團隊和主演人員。在會上，他們與粉絲們分享了這部外傳製作、拍攝過程的趣事，講述了作品的背景和相關內容，公佈了一些拍攝過程的花絮甚至劇照，讓粉絲們搶先一窺新電影的部分內容。
星球大戰慶典的粉絲運營
1、不定期舉辦的主題展
最權威的自然就是星球大戰慶典，這是一場世界規模的星戰主題動漫展。各種實景裝置、實體模型手辦還有眾多的衍生品，以及各路COS大軍，讓展覽中心真正成了星球大戰的世界。
2、官方分享會
作為慶典最重要的部分，主創團隊、主要演員的面對面分享，才是令星戰粉絲們激動萬分的節目。與喜愛角色的扮演者、創造者共處一室，面對面聽他們講述作品創作過程、拍攝過程的各種故事，瞭解在影片之外更多的星戰細節，無一不是粉絲們最期待和最幸福的事情。
3、官方周邊的發售
國外的各大漫展一直是各家發售限量衍生品的最佳場所，星球大戰也不例外。雖然迪士尼早在去年《原力覺醒》上映之前就已陸續推出各種官方衍生品，但慶典無疑才是展示、銷售相關衍生品的最好平台。試問，再沒有哪個活動能將如此多的星戰粉絲集聚一堂了，更何況能從世界各地趕來的必定是最狂熱的粉絲。
4、官方認證粉絲團體
星球大戰的粉絲團體在全球都是大名鼎鼎的，代表反派白兵的501軍團、代表義軍的Rebel Union，以及製作機器人的聯盟R2建設者俱樂部等，背後多少都有官方的影子。通過這種團體活動，粉絲們自發組織相關的線下活動，除了相互交流外，更多的也給星戰這個大IP起到進一步的宣傳作用。試想，當一羣白兵全副武裝的登頂長城時，普通遊客定然會好奇圍觀，指點發問。而星球大戰慶典更是這些粉絲團體登台亮相的最好舞台。官方也會邀請一些著名的團體代表參加慶典，共同打造星球大戰的線下盛宴。
Lynwen Brennan 在慶典上提到，星球大戰如此受到全球粉絲的歡迎，主要是因為它構建了一個獨特的世界，形成了自己的文化，這是粉絲們沉迷並且沉溺其中的關鍵。而就如喬治盧卡斯一樣，星球大戰故事裏叛軍們的反叛精神早已融入盧卡斯影業的DNA，成為了激勵他們創造更加完美的星戰電影的動力。同時，這種“反叛”的精神也被粉絲們所吸納，或許這也是星戰粉絲如此執着和忠誠於星球大戰、盧卡斯影業的原因。
“代代傳承”的“反叛精神”
結語
星球大戰系列至今已有近四十年的歷史，但其粉絲熱度和話題性卻未見衰退。
究其原因，一方面是星戰系列衍生品的良好開發和運營。據澎湃新聞引用資料，盧卡斯影業對所有授權的星戰衍生產品制定了嚴格而明確的分級制度。從上至下分別為G級、T級、C級、S級和N級，六部曲電影屬於最高的G級，而2008年開播的美劇《克隆人戰爭》則屬於次一等的T級。並規定：上級設定與下級設定如果衝突，以上級設定為準；同級設定如果衝突，以時間較新的為準……這些嚴格的分級和設定充分保證了星戰設定的完整性，為粉絲們創造了一個完全的“星戰世界”，從而鞏固粉絲們的歸屬感和忠誠度。
另一方面，更為重要的是對粉絲的運營。官方與粉絲定期與不定期的互動和交流，舉辦一系列的線下活動滿足粉絲們的需求。其中最重頭的就是星球大戰慶典，是一場全球規模的星球大戰粉絲盛宴，成為了盧卡斯影業維持星球大戰粉絲熱度的重要舉措。
可以説，光靠一部作品，一個IP就能持續運營四十餘年，且還能繼續發光發熱，可見盧卡斯影業在市場的判斷上和對粉絲運營的策略都是十分具有前瞻性和值得學習。
編輯：yvette