太合音樂集團劉瑾：Live House蘊藏音樂營銷新機會

“如何讓音樂與營銷產生化學反應”，這是5月18日 “音樂原聚力”音樂營銷盛典上，音樂行業各位大咖最為津津樂道的話題。

“Live House為中國音樂市場帶來了全新氣象，這股力量默默生長著，為中國音樂社交、音樂營銷的創新發展提供源源不斷的力量。”太合音樂集團音樂人服務部總經理劉瑾在當天盛典上發表主題演講，他表示，Live House已成為年輕人喜愛的生活、社交場景，品牌要先接受年輕人多樣化的生活方式和音樂、社交喜好，才能更好挖掘中小型音樂現場中蘊藏著巨大的活力與機會，更深刻地打動使用者。

據太合音樂集團旗下秀動票房資料統計，Live House音樂現場消費群體以90後、95後居多，自帶社交基因，熱衷旅行，強調情感和精神價值。

Live House消費群體年輕化、社交強

“躁不完的青春/理想欺騙了我們”，果味VC主唱劉子滔懷抱吉他，一開嗓，瞬間迎來了樂迷們的山呼海嘯。這是5月18日晚在北京糖果Live House舉行的果味VC首唱會，太合音樂集團旗下秀動為樂隊提供巡演規劃、場地對接、粉絲運營、整合營銷等多元化、一站式服務，反響熱烈。

“樂迷們可以在現場找到同在‘秀動演出互動群’裡的朋友，交流和互動隨之而來。” 太合音樂集團音樂人服務部總經理劉瑾說，對於現代城市人群的“孤島式生存”來說，Live House的意義遠不止於休閒娛樂場所那麼簡單，它代表了一個特定區域的文化傳承和精神寄託。

根據太合音樂集團旗下秀動調研統計，到Live House場館觀看演出的樂迷群體中，有40%—70%的比例是來自周邊城市，甚至是全國各地，個別場次的異地樂迷佔比還要更高。他們願意追隨喜歡的音樂人巡演行程去到各個Live House，最主要的原因是為了“優先聽到更多的內容”，“現場感受音樂魅力”。另外也有“價格較為優惠、交通便利”的因素，現下Live House演出的票價大多在60—120元之間，總體上年輕使用者可以輕鬆承受。而從Live House現場音樂消費者畫像來看，90後尤其是95後，佔比70%以上；其後的是80後，佔比24%左右。這些年輕人熱衷社交、旅行，Live House觀演的同時，通常會使用短租預訂、便捷出行周邊美食、娛樂遊戲等服務，演出後二次活動的消費比重也很高。

劉瑾坦言，“對於品牌商家來說，吸引年輕人的方法有很多，比如遊戲、電影、時尚、運動等等，但Live House現場音樂可能是最強有力、最能佔領使用者心智的，它已經是90後、95後休閒娛樂生活，甚至是個人生命中不可分割的一部分。”

重新定義Live House演出服務

在外界看來，太合音樂集團旗下的秀動是一個演出票務平臺，佔據Live House市場70%以上的份額。其實，“在方便快捷的購票體驗基礎上，秀動希望搭建起一個從線上到線下、從音樂創作到現場舞臺到周邊衍生，從實物到內容再到情感的一站式互動交流平臺，希望能給音樂人提升更多直面受眾的機會，同時幫助歌迷與音樂人建立更緊密的連線，降低音樂傳遞成本。”劉瑾說。

比如，年輕使用者不知道去哪玩耍，或者只是想找一個有酒有音樂的地方放鬆一下，可能就會下意識的開啟“秀動”APP，按風格、日曆、城市或關鍵詞搜尋感興趣的演出，呼朋喚友，一起去享受Live House現場音樂的獨特魅力。

在大量聚集了都市年輕使用者後，秀動也許還會抖出一些出乎人意料的商業模式來。“但對太合來說，更重要的是，挖掘分析後端沉澱下來的Live House使用者行為資料，讓資料驅動音樂內容生產，幫助音樂人走得更遠。而一旦秀動成為更多年輕人的‘裝機必備’，就可以讓更多音樂人有條件和工具生產更貼近受眾需求的內容，同時完成主動營銷。”劉瑾說。

“當下整個音樂產業面臨的巨大挑戰是多元化、多維度的可持續性商業模式的缺失。” 致趣聯媒創始人&CEO黃亮也指出，品牌主的音樂營銷不該止於平臺與使用者，也應該更多地往音樂人、內容等產業的前端去走，深度挖掘年輕人喜愛的音樂場景和內容，讓營銷更立體化。打造一個好的、全方位的音樂營銷，是用優質的音樂內容來與使用者做情感溝通，融入使用者生活的場景，真正實現立體化、全方位的覆蓋海量使用者。

從這個角度來看，Live House演出或將成為點燃中國音樂市場燎原之勢的新火種。