蘭渡文化轉型直播綜藝欲做行業爆款 非標準化生產是關鍵
“做一個不好不壞的節目，和做一個不大不小的明星一樣，沒有意義。”陸婷婷說這句話的時候很堅定，“要做就做爆款。”
原標題：湊齊《康熙》半壁江山的蘭渡文化，如何一年內推出“爆款”“做一個不好不壞的節目，和做一個不大不小的明星一樣，沒有意義。”陸婷婷說這句話的時候很堅定，“要做就做爆款。”
憑著這股倔勁兒，陸婷婷創立了蘭渡文化，一家專注於女性垂直領域的網生內容公司。從PGC模式起家，推出了《深夜蜜語》、《職場蜜薦》等“蜜”系列短影片節目，全網播放量達到8億。今年開始進入直播綜藝這條賽道。7月23日，蘭渡與騰訊互娛聯合出品，陳漢典、肖驍主持的直播綜藝節目《拜託了，粉絲》，超過150萬人線上觀看。
目前，蘭渡的主要收入基本來自廣告和冠名權出售。業務主線分為兩部分，直播綜藝作為流量擔當，吸引廣告主和贊助商；PGC模式的短影片內容以較高的播出頻率，增加使用者的黏性。未來，蘭渡希望成為一個綜合性的內容製作公司。上游生產PGC內容、綜藝節目和網劇，同時簽約並孵化藝人。
作為一家文化公司的CEO，陸婷婷給人的第一印象是溫柔，但隨後的交談中，我感受到她的銳利和直接。在美國留學後從事金融行業，陸婷婷其實“不差錢”。選擇回國進入內容領域，一個人、一份PPT開始創業，她想得很簡單：“做過媒體的人都很賤，為了做出好的內容可以不吃不睡，奮不顧身。”
也許是曾經在投資公司任職的緣故，陸婷婷習慣於以旁觀者的角度審視自我和公司，時刻保持自省。“我衡量內容的標準比較簡單粗暴，就是節目本身是不是爆款，節目裡的人有沒有被很多人知道。除此之外，其他資料都是虛的。”
轉型直播綜藝，擁抱改變
《拜託了，粉絲》直播現場，陳漢典（左）與肖驍（右）
從2014年5月，拿到雷雨資本和老鷹基金的100萬天使輪資金，其後，獲得了青松基金、榮正投資1000萬元A輪融資，去年年底獲得金浦移動互聯基金領投的4000萬元B輪融資，蘭渡用了不到兩年時間。而蘭渡的內容重心也從短平快的PGC模式，轉換到了直播這條賽道。
這種轉變的內在動因，是變現的壓力。
儘管憑藉探討極品室友和前任等女性話題的《深夜蜜語》打響了知名度，並推出了美食、旅遊的系列短影片內容。但不可否認，流量仍然牢牢掌握在《奇葩說》、《火星情報局》等頭部的網路綜藝手中。而對於廣告主或者冠名商來說，流量意味著一切。“他們寧願花大錢投一個效果好的節目，也不願意花小錢投個效果一般的。”陸婷婷說，“大家都是很實際的。”
如何獲取流量，並將其變成收入，蘭渡最終看中了直播綜藝這條路。目前，直播已經成為風口，但型別集中在美女與遊戲直播上，平臺仍然缺乏持續生產優質內容的能力。即便是Papi醬聲勢浩大的全平臺直播，也被批評表現拘謹、內容無聊。陸婷婷認為，直播綜藝正是切中了這個行業痛點。“任何單個主播頂多看兩三天，大家一定會審美疲勞，因為每個人可愛的地方就一點點。”陸婷婷解釋，“其實直播平臺也是有危機感的。”
其次，直播綜藝的優點在於可以依靠B端的廣告、冠名等模式直接變現，不需要依賴使用者的打賞。“綜藝節目的打賞肯定比不上一個美女發嗲要禮物。”陸婷婷這樣分析。
比起傳統的秀場模式，直播綜藝的內容更豐富，但也面臨更多挑戰。由於無法進行後期剪輯，對節目策劃和編排要求非常高。“普通綜藝節目可以靠後期剪輯，把80分剪成90分。但是做直播節目必須抱著做到150分的心，成品才可能有80分。”陸婷婷說。為了《拜託了，粉絲》這檔節目，整個內容部門都是連軸轉，沒有時間休息。即便直播沒有錄播節目精緻，但陸婷婷仍然希望達到相對完美的水平。“什麼時間放乾冰、做音效、選手上下場都要算好時間，不能讓觀眾等。”
作為一檔直播綜藝節目，《拜託了，粉絲》表現尚佳。陳漢典靠一貫的自黑和搞笑模仿撐場，肖驍則負責“毒舌”耍賤。雖然缺乏新梗，但觀眾仍然願意買單。陸婷婷說：“直播是目前最火的領域，蘭渡應該嘗試，並且證明我們能做到No.1。”
誠然，直播內容的格局尚未形成，於是日益成為平臺、內容製作公司廝殺的紅海。湖南衛視《夏日甜心》以及黃曉明宣佈投資的鹹蛋直播都先後試水這一領域。但目前來看，市面上的直播綜藝只是單純的引入了直播元素，生產內容的方式與傳統電視差異不大，究竟如何創新並增強與螢幕另一端觀眾的互動性還有待觀察。
“最難的是說服別人相信我”
整個採訪，陸婷婷數次提起《奇葩說》和米未傳媒，這個27歲的姑娘並不掩飾自己對事業的野心。“對一個還沒有成功的公司來說，必須要有好勝心。”陸婷婷說，“因為只有成功的人，才有資格說成功不重要。”
由於並不是內容製作出身，從創業開始，陸婷婷就不斷受到質疑。“我既沒做過製片人，也不是導演，投資人和合作方很難相信我可以做成。”陸婷婷說，“大家判斷人的方式是很簡單的。”但她認為，自己最大的優勢恰恰在於“圈外人”的身份。“不是行業內的人，才會不斷自省，才會有動力去找優秀的人合作。”
首先，她說服了前一號店副總裁Wendy李文妍成為她的合夥人。李文妍在接受採訪時曾說，當時放棄高薪加入蘭渡，就是因為看中陸婷婷對於內容的要求。
之後，陸婷婷又找到了曾經制作過《康熙來了》、《小燕之夜》等“爆款”的孫樂欣。他經歷了臺灣綜藝最鼎盛的時代，也看到了臺灣因為製作費緊缺，導致與內地在綜藝領域地位的對調。“臺灣綜藝的製作費太少了，市場規模和內地也不能比，人才流入內地是不可避免的。”陸婷婷判斷。
為了說服孫樂欣加盟，陸婷婷和合夥人使勁了渾身解數：“和優秀的人談合作都不會太順利。蘭渡最吸引孫樂欣的應該是共同的價值觀和比較自由的內容創作環境，他還是希望能在內容領域做點什麼。”
除了佈局直播綜藝之外，蘭渡文化開始了藝人孵化與經紀的業務。目前已簽約六位男藝人，一年後預計將增加到10個。陸婷婷把這些高顏值的藝人統一歸類為“鮮肉”。“如果說米未傳媒的定位是‘奇葩’，那我們就是各種各樣的‘鮮肉’。”陸婷婷說。
提到資本市場的寒冬，陸婷婷坦言目前的大環境確實很冷，但這對蘭渡來說反而是機會。“熱錢湧進行業裡，不怎麼樣的公司估值也變得很高，其實是很可怕的事情。環境不好，投資人就會很冷靜，蘭渡反而能跑出一條賽道來。”
未來，陸婷婷希望能推出一個“爆款”的節目和一個知名度較高的藝人。她對這個目標充滿信心。“其實馬東之前做過很多節目，比如《漢字英雄》什麼的，但《奇葩說》是‘爆款’。”陸婷婷說，“這需要一點點運氣。”
內容行業的機會，在於“非標準化生產”
對於整個內容行業來說，找到有知名度的明星和製作人，是成功的作品的保障。
但反觀好萊塢和韓國的生產體系，標準化和工業化是離不開的關鍵詞。生產了眾多優質內容的韓國反而不知道“IP”的概念，因為“編劇中心制”和標準化培養、包裝偶像，讓“爆款”內容和造星變得可以預期。內容生產的工業體系不依賴單獨的個體，內容和偶像都是從流水線上走下來的。
而對於內地文娛行業來說，明星才是吸引注意力的保障，作為稀缺資源，他們的高身價完全是由市場決定的。或許正因為尚未實現標準化生產，所以內容行業永遠存在機會。
編輯：nancy