樂視系又放大招 硬體免費、會員體系進入生態時代

在剛剛結束的樂視3.30釋出會上，樂視系又放大招：硬體免費。樂視的“四月生態瘋狂季”準備用“硬體免費”重新定義使用者價值，此外，樂視還宣佈投入數百億進行體育和影視會員體系建設。

在剛剛結束的樂視3.30釋出會上，樂視系又放大招：硬體免費。樂視的“四月生態瘋狂季”準備用“硬體免費”重新定義使用者價值，此外，樂視還宣佈投入數百億進行體育和影視會員體系建設。按照樂視的觀點，使用者只為核心價值買單的消費拐點即將來臨。

硬體免費

讓使用者為非核心價值買單

樂視控股CMO彭鋼在406釋出會上宣佈了4.14“買會員送硬體”。4.14當天樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城樂視超級電視、超級手機等全通路硬體免費，具體政策為：裸機價0元+490×N，即使用者只需購買相應的年費，即可免費獲得硬體，其中單臺電視最高可購買7.5年會員費。

以單款產品超3X40為例，4.14當天只需購買3年超級影視會員（490×3=1470元），即可獲得總價值3169元的會員機（裸機價1699元+3年超級影視會員1470元）；同樣S50Air2D版僅需購買5年超級影視會員（490×5=2450元），即可獲得總價值5429元的會員機（裸機價2979元+5年超級影視會員2450元）；超3X55羋月版購買7.5年超級影視會員（490×7.5=3675元），即可獲得總價值7574元的會員機（裸機價3899元+7.5年超級影視會員3675元）。

彭鋼指出，目前，整個硬體行業堅持硬體溢價提升門檻，使用者深陷為硬體買單的消費陷阱。使用者實際上一直在為非核心價值買單。樂視將把4月14日這一天變成樂視的硬體免費日。4.14將是一個使用者消費拐點，自此，由樂視引領的一種全新生態消費觀會快速建立，使用者只為內容和服務等核心價值買單，不為高門檻的硬體買單。硬體將會真正融入到內容和服務中，成為人與內容、服務最便捷的接入方式。

“屏讀時代”來臨

建立全新生態消費觀

樂視影業CEO張昭提出“屏讀時代”的概念，人類5000年文明史經歷了語言時代、文字印刷時代。如今，隨著物聯網的發展，各種“屏”重新定義的生活，人類進入了屏讀時代。張昭表示，影片作為資訊傳遞的方式突破了語言和文字的障礙使得人類的溝通更加直接，屏讀時代開啟了人類新的文明史。

張昭稱，樂視的“一雲七屏”以及樂視體育花巨資購買體育版權都是圍繞使用者創造價值，而樂視對於屏讀時代的引領意義在於樂視開啟了生態屏讀時代。生態屏讀時代是科技、文化、網際網路的疊加融合。在生態屏讀時代，樂視會員是最高價值使用者。由樂視提出的“硬體免費”也就是“屏免費”是為了讓更多人都有機會成為屏讀時代的引領者。

會員收入超廣告收入

樂視會員模式進化迭代

2015年，樂視的會員收入達到27.1億，超過26.3億的廣告收入。這一數字創造了新的行業的紀錄。資料顯示，使用者在電視裸機和會員機選擇性購買時，每購買一臺超級電視，就會購買1.3年的會員。

樂視控股使用者運營中心副總裁高健明指出，樂視會員10年經歷了1.0、2.0的階段，在去年12.29釋出會，樂視會員已經進入了內容+體驗+服務3.0模式。這樣的模式在全球也是獨一無二的。

如今，各大影片網站都開始會員收費模式，一般情況下，會員繳會員費無非有幾個原因：一是為了追劇，二是為了去廣告，還有的使用者是為了看高畫質節目。事實上這還是會員1.0模式。

高健明指出，追劇、去廣告、高畫質這些都是會員的基本權益。會員買單的核心價值實際上應該是內容、體驗和服務，三者缺一不可。樂視正在為使用者構建這種核心價值。

樂視的會員3.0模式正是構建內容+體驗+服務的模式，首先，使用者只願意為自己喜歡的、高品質的內容買單。樂視對於電影迷、大劇迷、體育迷等提供訂製化的自制內容。在樂視，每一類使用者內容需求的背後，都有一個行業第一的公司提供專屬訂製服務。

其次，最性感的服務莫過於“符合使用者感觀體驗的”。無論是視覺感受、觸覺感受、聽覺感受，身臨其境的真切才是最性感的體驗，才能夠讓使用者足夠爽。

高健明指出，“性感”的體驗是有溫度的，有溫度的體驗源於樂視垂直整合的產業鏈。就是:終端+應用+平臺+內容。樂視電視、樂視手機都成為樂視使用者獲取內容的終端，而這些終端的在技術上又是非常領先的，比如4K屏、曲面屏、杜比聲效等。再加上EUI、樂視影片、樂視體育移動應用及樂視雲平臺構成了逼真、好用、清晰流暢的使用者體驗。

分眾的意義在於深度使用者需求的滿足，影視會員繼續享有大量體育內容的同時為體育迷們提供專屬會員服務勢在必行。406推出樂視超級體育會員，就是為滿足體育發燒友對於體育賽事的觀看需求。

60億+60億持續投入

樂視超級體育會員釋出

基於分眾的會員體驗服務理念。“406超級會員日”的一個重磅內容就是樂視超級體育會員的釋出。

隨著全民參與體育熱潮與網際網路+的同期疊加，中國觀眾透過網路觀看體育賽事的需求強勁增長。資料顯示，每天有超過1000萬名體育迷在樂視體育觀看各類賽事。影視觀眾不同，體育使用者呈現重直播、更分眾、強專業、多互動的鮮明特性，為體育迷們提供專屬的會員服務勢在必行。

4月6日首次亮相的樂視超級體育會員定價為年費590元、季費159元、月費59元，覆蓋所有終端螢幕（包括樂視超級電視、樂視超級手機、PC端、移動端和影院大屏，以及未來的樂視VR和樂視超級汽車），涵蓋最多的頂級賽事觀看特權、個性定製的極致體驗及線上線下專屬的賽事及產品優惠。

同時，非會員使用者依然享受全球海量賽事的免費觀賽服務，播放量佔到自身版權賽事場次總量的80%以上。也就是說，原有影視會員還將繼續享受80%以上的樂視體育賽事內容。

賽事是樂視體育的核心優勢之一，據悉，2014年創立至今，樂視體育已擁有310項頂級賽事、超過10000場賽事的版權，其中72%是獨家權益。樂視體育首席內容官劉建宏還表示，未來，樂視體育將繼續投入60億元，專為樂視超級體育會員購買頂級賽事版權。

對於使用者十分關注的中超聯賽，劉建宏明確表示，從2016賽季第16輪開始，樂視體育每輪將安排最少一場比賽進行頂級製作和提供增值服務，而該比賽即作為樂視超級體育會員專享賽事。從2018年賽季開始，樂視超級體育會員專享的中超賽事將全面覆蓋到所有場次。此外，世界盃預選賽亞洲區十二強賽和亞冠也將重點導向會員，除了中國球隊參與的比賽外，其餘場次都將由樂視超級體育會員專享。

60億版權採購只是樂視體育打造會員體系的一半投入，另60億投入將用於為會員打造直播極致體驗和全生態服務產品。

目前由劉建宏、黃健翔等領銜，樂視體育已擁有近100人的賽事解說夢之隊，2016年將進一步擴軍為200人以上的豪華國家隊。劉建宏透露，擁有大量粉絲的英超解說第一人——詹俊，已經與樂視體育正式續約三年，從2016-2018年，詹俊將獨家在樂視體育解說足球、網球等賽事，並優先為樂視超級體育會員服務。

在觀賽之外，超級體育會員權益還包括體現樂視體育生態特色的眾多關聯性服務，如為會員開通線下賽事的VIP福利購票通道，樂視體育商城的會員最低折扣，會員積分換購等。

100億+100億鉅額投入

用“超出預期”重新定義影視會員

如果說樂視超級體育會員是一個“新生”的驚喜。那麼樂視影視會員帶給406的就是超出預期和顛覆想象。樂視影片總裁、樂視體育董事長高飛亮相的同時也亮出了自己的觀點：影視會員，到了一個重新定義的時代！為了重新定義影視會員，樂視將拿出200億為會員打造超出預期的價值。

那麼，新的影視會員時代到底如何定義？

高飛給出了自己的答案：無顏值，不會員；無視聽，不會員；無全球，不會員；無共創，不會員。

2016年，樂視釋出的《太子妃升職記》大電影、《爵跡》、《賞金獵人》、《睡在我上鋪的兄弟》（已上映）等電影片單以及《孤芳不自賞》、《翻譯官》、《獵場》、《軒轅劍》等電視劇以及引進版權的《我的野蠻女友》、《花郎》、《我的男神》、《他很漂亮》等。

對於超級影視會員來說，除了最先最快地觀看到這些大片以外，還能在樂視影片看到預告首發和獨家花絮。

全球化是樂視的重要戰略之一。高飛在佈會上調侃說，影視會員不能只有《鄉村愛情》或者《太陽的後裔》，真正地逼格應該是“無全球，不會員、視界亦世界”。在其釋出的海外劇片單中，還有《戰爭與和平》、《荒原》，前者是英國BBC開年大劇，由樂視與netflix共享全球版權；後者被譽為美版《西遊記》AMC秋季檔歷史最高高收視劇集。

對於新時代的影視會員來說，不僅要有好的內容、體驗和服務，看劇的同時需要彰顯自己存在感。樂視提出“無共創，不會員”恰恰迎和了這種使用者心理。

406釋出會上，高飛提出CP2C概念，即內容體驗者即內容創作者。未來樂視會員將有機會全流程參與到IP的研發和生產的過程。

據透露，超級IP《凡人修仙傳》就可能採取CP2C模式。凡是樂視會員都可以參與到這個超級IP的全流程中——創（參與劇本眾創）、投（樂視金融啟動會員眾籌）、制（參與選角及製作）、宣（會員變身內容體驗官參與審片和試看）、發（會員票選發行）、放（會員發起超前點映主題包場）。真正完成一次會員“修仙”的過程。高飛透露，2016年開始將會啟動超過100部超級IP，都會採取《凡人修仙傳》模式進行IP打造。

高飛宣佈，樂視將拿出100億進行內容投入，另外100億投入在生態服務上。

彭鋼指出，硬體不應再成為實現使用者價值的門檻。樂視致力於去硬體成本化，讓態補貼硬體，讓硬體進入負利甚至是免費時代。樂視透過樂視生態的內容、服務、化反帶來的新價值反向補貼硬體成本，實現硬體負利甚至是硬體免費。

彭鋼還宣佈，4.13生態共享之夜所有的廣告收入加上4.13、414全平臺廣告收入共1億元將用來補貼硬體；4.14所有的會員收入也會補貼給硬體。

全球首個硬體免費日後，樂視透露接下來還會有4.20無破界不生態、4.23FF之夜、4.25北京國際車展.....看來整個四月，都要被樂視承包了。

編輯：queenie