付費觀看影片將成常態，國產劇集正成為“吸金”主力

楊向華表示，未來無論是內容採購還是資源會考慮VIP的權益，電影肯定是以VIP為主，電視劇有兩種模式，一個是“盜墓模式”，一個是“蜀山模式”。

自從今年6月份愛奇藝公佈其VIP會員數量之後，VIP會員業務已經成為其重點業務。近日，愛奇藝宣佈對VIP會員品牌全面升級，不僅請來楊洋、Angelababy、黃渤為愛奇藝VIP會員品牌代言宣傳，同時還宣佈2016年起將投入超50%的資金和資源用於VIP會員業務。

在愛奇藝高階副總裁楊向華看來，會員收入會逐漸成為中國影片行業主要的營收來源。現在，會員業務已經和移動端業務並列為愛奇藝的兩大重點業務。

《網路影片個人付費行業白皮書》資料顯示，2014年初至2015年初，中國影片個人付費市場規模從2.1億成長到5.9億，年度同步增幅高達178.1%。中國影片行業使用者付費市場已經步入快速增長期，並且增速迅猛。

這其中與網路劇集質量的不斷提高，以及影片網站有意推動不無關係。愛奇藝6月上線的《盜墓筆記》算是第一部採用會員差異化排播模式的網劇，對於該劇的質量我們暫且不說，單就《盜墓筆記》這一超級IP的名頭，就使其擁有極高的關注度。上線之初採用會員搶先看完全部劇集的模式，讓愛奇藝VIP會員數週環比增幅超100%。

嚐到此甜頭之後，愛奇藝便一發不可收拾。

從《心理罪》《校花的貼身高手》《活著再見》到《錯配搭檔》，逐步將其會員大劇服務規模化，到了《蜀山戰紀》開始會員獨享模式，並且網路先於電視臺首播，可以說是想著法讓普通使用者加入到會員行列。

楊向華表示，未來無論是內容採購還是資源會考慮VIP的權益，電影肯定是以VIP為主，電視劇有兩種模式，一個是“盜墓模式”，一個是“蜀山模式”。

盜墓模式是每週或者每天放免費的劇集，會員可以一次性看全部，而蜀山模式是在半年左右的時間內，這些劇集只有VIP可以看，目前愛奇藝電視劇主要採取這兩種模式。同時楊向華透露，正在研究新的綜藝、動漫、教育類內容的VIP會員的排播模式。

當然，並不是只有愛奇藝一家對會員寄予厚望，騰訊影片也早已發力會員業務。騰訊影片付費內容的基礎主要是美劇和好萊塢電影。去年，騰訊影片與HBO開展戰略合作，獨家引進《權力的遊戲》《新聞編輯室》《兄弟連》《大西洋帝國》等多部獲獎劇集，這些內容也是騰訊VIP業務的基礎。

但是現在已經不一樣了，並不僅僅靠這些境外劇來吸引使用者付費觀看，背靠網際網路巨頭們的影片網站一直在增加投入，已經開始和電視臺爭搶電視劇資源了，再加上精品網劇的不斷湧現，國產劇集正逐步成為吸引使用者付費觀看的主力。

今年9月份在騰訊影片上線的《大貓兒追愛記》，雖然是和電視臺同步更新播出，但付費會員已經可以看全集。於媽的古裝大劇《班淑傳奇》已於10月16日在騰訊影片獨播，該劇先於電視臺在騰訊影片播出，觀眾只要付費成為騰訊好萊塢會員，就能一口氣看完全集。至於想免費看，那得等到2016年電視臺播出的時候了。

隨著阿里收購優土，影片網站幾乎三分天下，個個背後都有網際網路巨頭撐腰，大把花錢的日子在所難免，光靠廣告是鐵定盈不了利，目前來看，“會員業務”也是影片網站揮金如土的最大希望。

楊向華在接受鈦媒體等多家媒體採訪時表示：“從會員的角度來講，一個會員可以貢獻的收入是免費使用者貢獻收入的20倍以上。”

為此，明年愛奇藝採購和製作的會員大劇總量將超過40部，這其中包括蜀山模式和盜墓模式兩種付費模式。

騰訊影片也是有備而來，9月份剛剛成立的企鵝影業可以說是專門為影片服務的，成立當日一口氣公佈了8部頂級網路劇計劃，尤其是《鬼吹燈》，兩部8本小說的網路改編版權全部收入囊中，不用想就知道，又是一大波“會員”來襲。

雖然到現在優土身上都環繞著濃濃的UGC“氣味”，但到了阿里手裡之後，必定開啟“揮金如土”模式。早前阿里已經表示在國內市場推出線上流媒體影片服務，該影片服務90％內容需付費觀看。現在，已經不用那麼麻煩了，在優土身上實驗就可以了。

樂視網本身就是“版權”起家，到現在無論是賣電視還是賣手機，敢玩低價策略，目的就是靠賣內容賺錢，也就是樂視生態賴以生存的“年費會員”。

在楊向華看來，對使用者來講，首先是願意為細分不好找的小眾東西付費，這是付費慾望最強的人群，還有就是特別知名的，大家都看的。第一個是要抓住細分市場，第二在同步的內容上拉動使用者。

所以，對於影片網站來說，內容建設不僅要大而全，同時也要為自己的會員服務，根據會員的特點喜好來採購製作內容，接下來依舊是花錢如流水。

不過，這樣下去，電視臺可能就慘了點，以後大部分電視劇可能是影片網站的會員先看過之後，才會出現在電視臺上……

編輯：yvonne