影視眾籌：消弭重構是機遇 創新擴充套件是關鍵

​影視眾籌作為眾籌的一個重要分支，從來都是眾籌領域當中無法迴避的部分，正是由於它的出現才讓本來就已經炙手可熱的文化產業市場變得更加活躍。

手工工藝、網路大電影、文化創意、網紅……不同的眾籌實體持續湧現；京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌……不同型別的眾籌平臺輪番上線。這種情勢的出現讓很多人開始對眾籌這個概念從之前的遙不可及變成了現在的如影隨形，而附加在眾籌之上的故事、情懷等軟性的存在讓它遠遠出離於網際網路金融之上，在冷冰冰的收益之外，給人們帶來了更多的是溫情和發端於專案自身的額外的談資。

影視眾籌作為眾籌的一個重要分支，從來都是眾籌領域當中無法迴避的部分，正是由於它的出現才讓本來就已經炙手可熱的文化產業市場變得更加活躍。

消弭or重構都是一種有益改變

隨著“網際網路+”時代的到來，網際網路行業與傳統行業的融合日益加深，橫亙於網際網路行業與傳統行業的鴻溝日漸消弭，行業型別呈現多樣化發展的勢頭，阿里、騰訊、百度、京東等網際網路巨頭不斷用網際網路技術改變著人們對於傳統行業的看法，網際網路技術儼然成了驅動當下經濟發展的“發動機”。行業的多樣化發展帶來的是投資者投資型別得到多變性。網際網路化、即時性、透明化開始成為“網際網路+”時代重要的標籤。

相對於行業間鴻溝的日漸消弭，投資結構的重構顯得更加明顯。而眾籌恰恰成了重構投資結構的重要力量。相對於傳統投資型別，眾籌能夠讓投資者更為直接地參與到專案具體實施過程當中，並透過親身參與瞭解專案的真實情況，再加上專案的故事和情懷因素，眾籌逐漸成為人們在新時期投資的首要選擇。

隨著供給側改革的日漸深入，傳統的以機構或團體為主要供給方的文化產業結構正在發生深刻變化，機構或團體在文化產業供給側的比重將逐漸降低。以創意工作室、名人工作室、個人創業者為代表的新型內容提供者將逐步改變傳統文化產業結構，轉而成為文化供給的主體。而且這種內容提供者的群體不斷壯大，供給側資源的增加導致的最為直接的結果便是競爭的加劇。

利用專案的好創意、好點子、好故事吸引更多的人的關注，並獲得專案啟動的資金成為供給方面臨的主要問題。較為直接地獲取到想要的投資資金是所有參與眾籌專案最為直接的目的，而透過眾籌對專案進行前期預熱和營銷推廣工作則成為專案方的順帶完成的“額外目的”。

影視眾籌作為一種衍生於文化眾籌的全新概念，它的出現自然點燃了眾多普通投資者的投資熱情，更為諸多影視專案解決資金難題提供了一個全新途徑。眾所周知，影視劇的拍攝歷來就被看作是一個鮮有普通民眾能夠有機會參與的專案。投資門檻高、專案啟動前的保密性強、專案的拍攝、製作過程中的專業性較強等因素將很多有投資影視專案想法的普通民眾拒之門外。

但，影視劇又因為存在著明星、劇本IP、追劇情懷等諸多出離於影視劇本身的元素，這些元素雖然隱形，但卻力量巨大，它們讓普通民眾迫切想要參與其中。影視眾籌的出現讓普通民眾有了一個能夠直接參與大片拍攝的入口和途徑，透過參與某部影視劇的眾籌不僅能夠從中獲得可觀的收益，而且能夠獲取到上文所講的“隱形權益”，比如明星零距離接觸、探班、看片會、研討會等。

網際網路技術的改造讓投資結構正在發生深刻變化，無論消弭或重構都將是一種有益改變。

亂戰升級，看似平靜實則暗流湧動

普通民眾對於影視眾籌的期待隨著“網際網路+”時代的到來被進一步點燃，網際網路技術的力量正在將橫亙在普通投資者面前的障礙一一掃除。作為一種新經濟模式，文化眾籌，特別是以影視眾籌為代表的文化眾籌正在被越來越多網際網路企業看做是切入網際網路金融的入口，京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌等網際網路企業介入其中，亂戰不斷升級導致彼此之間競爭壓力正在進一步增大。

以技術和運營取勝的網際網路企業迫切想要在兩個拳頭之外，找到新的刺激點。擁有成千上萬粉絲群體的明星成了他們在IP運營時代佔得先機的殺手鐧，很多網際網路企業企圖透過影視眾籌發揮明星的集聚效應，並以此帶動公司網際網路理財產品的銷售。

以阿里的娛樂寶和百度的百發有戲為例，這兩家網際網路巨頭推出的這兩款影視眾籌專案就是利用了影視眾籌的外衣來售賣自己的理財產品。儘管這兩家公司在售賣這兩款理財產品的時候都承諾參與上線眾籌專案的投資者都能夠獲得探班、參演、看片會、沙龍等多種活動的機會，但是真正能夠享受到這種福利的投資者卻是少之又少。

這時，以營銷為初衷的噱頭佔據了上風，網際網路公司想要利用明星效應搶佔有限的IP市場的企圖昭然若揭。看似輕描淡寫的一些產品和運營實則已經暗流湧動，亂戰之下只有不忘初心才能在殘酷的競爭中取勝。

揭開營銷的外衣才能看透眾籌的本質，如果單純地走噱頭營銷的老路勢必不能長久。然而，網際網路行業競爭的激烈往往會使很多東西變味、變得扭曲。從這個角度上來講，所謂的影視眾籌只不過是網際網路企業利用“明星”、“文化”、“影視”等概念進行的營銷噱頭而已。而這些網際網路公司進行的所謂的影視眾籌到最後也被證明的確是在進行一場營銷行為，並沒有給投資者帶來多少可觀的收益。那麼，作為大文化眾籌的一個主要方面，未來的影視眾籌到底還有多少創新的可能性呢？

模式創新，最根本的還是在創新

目前國內的影視眾籌主要是以債權類的眾籌為主，即普通的投資者可以透過參與某部影視劇的眾籌獲得一種較為穩健的收益，並且能夠參與到與眾籌影視劇相關的活動當中。這種眾籌方式能夠極大地調動普通投資者的投資熱情，並能夠在短時間內完成全部眾籌。

但是，這種眾籌模式也有著自身的弊端。那就是普通投資者真正感興趣的部分，即上文提到的那些“隱性福利”惠及到的使用者較少，承諾的無法兌現對於普通投資者的積極性打擊較大。因此，未來的影視眾籌則應該更加關注投資者自身的感受，讓廣大投資者獲得能夠切身體會到的實惠和好處。

第一，穩健的收益。既然是投資，使用者最為關心的當然就是收益。如果一款眾籌型的產品連基本的收益都無法保證的話，那麼這款產品便很難利用其他方面的利益誘導再度引起投資者的注意。因此，模式創新首先要考慮的就是如何確保使用者穩健的收益。

即使是京東眾籌、蘇寧眾籌和聚米眾籌這些較為成熟的眾籌平臺同樣需要穩健的收益來提升投資者在參與整個眾籌過程中的感受。在體驗為王的網際網路時代，利用穩健的收益來提升投資者的投資體驗無疑是一個絕佳的切入點。

透過對專案發起方進行較為嚴格的篩選和把控，強化對眾籌專案的把控，最好是眾籌平臺能夠真正參與到專案當中去，透過親身參與真實感受專案的進展和概況，並及時向投資者報告相關專案進展，讓投資能夠及時瞭解專案進展。

如果有些眾籌平臺有條件的話，可以直接參與到專案的投資過程當中與廣大投資者共同承擔風險，讓投資者真正感受到影視眾籌並不是一錘子買賣，積累更多的回頭客和口碑，發揮使用者的自傳播能力，真正實現使用者的累積式增長。

第二，讓更多的投資者感受到參與眾籌的“隱形”實惠。這些“隱形”實惠主要是指一些精神層面的東西，這些東西雖然並不是使用者參與眾籌的真正原因，卻是直接促使使用者進行投資的因素。因此，應該擴大這些隱形福利惠及的範圍，真正讓使用者感受到參與影視眾籌，並不是一廂情願的事情，透過參與眾籌能夠獲得真正促使他們進行投資的那些“隱性福利”。

比如，我們可以透過增加明星見面會的次數和範圍讓不同的投資使用者都能夠獲得與明星零距離接觸的機會，圓一個使用者與明星見面的夢想；透過參演眾籌的影視劇能夠體驗一把做演員的感受，也能夠了解自己參與眾籌專案的實時動態；使用者購買參與眾籌的影視劇能夠在電影上映時享受一定的觀影優惠，另外如果使用者推薦其他使用者參與組團觀影可以享受更加實惠的價格……這些看似普通的“隱形”實惠便能夠讓使用者感受到自己並不是在做一項投資，而是在從事一項和自己利益息息相關的事情。目前，蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌都在做這種模式創新的探索。

延伸？拓展？哪種才是致勝王道？

衍生於文化眾籌的影視眾籌並不是一個單獨的個體，其發端於文化就註定了除了影視眾籌獲得收益之外更應該有較為豐富的內涵。因此，如何做好專案的創新拓展與延伸是每一個影視眾籌平臺都必須認真考慮的問題。儘管《大聖歸來》、《泰囧》等影片透過眾籌獲得了巨大的成功，但是他們的成功是基於對於市場的強大的號召力，而眾籌只不過是影片上映之前進行的營銷活動而已。

雖然他們透過眾籌獲得了巨大成功，但是他們並未在影視劇這條線適度地進行拓展與延伸。這種拓展與延伸才是真正能夠驅動投資者進行投資的東西，如果缺少了延伸和拓展，文化眾籌與普通的P2P並沒有任何創新，而它本身的吸引力也會減弱。因此，如何做好文化眾籌的拓展和延伸才是在亂戰升級的眾籌市場上贏得勝利的關鍵。

可以預見，未來影視眾籌能夠在專案上進行拓展並以此來增加專案本身的傳播能力，即透過參與影視眾籌專案帶動其他相關的專案的發展，這種“一點帶面”的發展模式才能夠實現文化眾籌的集聚式發展。但是國內大多數的眾籌平臺還是針對上線的眾籌專案進行的單一性質的眾籌，並沒有對該專案進行深度地挖掘、拓展和延伸。

缺少了深度挖掘、拓展和延伸的眾籌專案自然就少了很多吸引投資者的亮點，亮點的缺失最終導致了這種眾籌方式失去了一次很好地利用線上的眾籌專案對專案本身或其他專案進行推薦的機會。因此，未來的影視眾籌還應當更加註重專案自身的拓展，挖掘上線專案、熱門專案與其他專案的關聯，透過專案的拓展與延伸來增加使用者黏性。

《JOBS》法案為國內眾籌法律提供借鑑

目前的眾籌之所以會出現這樣那樣的問題，其中一個非常重要的原因就是缺少一套較為完備的法律對眾籌各方的行為進行規範。日前，眾籌監管部門已明確歸屬證監會。3月28日，證監會新聞發言人張曉軍表示，證監會正在對股權眾籌融資進行調研，適時將出臺相關的指導意見，促進股權眾籌融資的健康發展，保護投資者權益，防範投資風險。國家層面對於眾籌表態表明我國眾籌行業亟待需要出臺專業法律進行規範。

目前國內對於眾籌的法律監管處於缺失的狀態勢必會出現諸多問題，因此，如果要促進眾籌的良性發展就必須在法律的完備和規範性下足功夫，在法律的框架內進行眾籌模式的創新，進行眾籌專案的延伸和拓展，最終才能促進眾籌的創新發展。

即便是存在Kickstart、ArtistShare、CircleUp、RealtyShares等諸多成熟眾籌平臺的美國，直到2014年才推出《JOBS》法案，該法案大幅減輕了對創業者融資的限制以及對眾籌平臺的限制，極大刺激了美國股權眾籌的發展。可見，相對規範的法律非但不會對眾籌行業產生限制，反而會從另外一個方面促進眾籌行業的發展。

因此，對於有關眾籌法律法規的創新能夠從大的層面上規範眾籌的發展。法律的創新能夠給眾籌行業的發展預留下更多發展空間，並能夠促進眾籌行業的發展；法律的完備與規範不僅能夠確保眾籌平臺有法可依，而且能夠最大限度地保證投資的權益。透過對眾籌法律的創新能夠讓眾籌在自身之外獲得一種無形的力量，從而促進眾籌產業朝著更好更快的方向發展。

隨著大文化時代的到來，大文化眾籌必將成為未來一段時期發展的主題。影視眾籌作為大文化眾籌的一個主要切入點，它的發展，特別是它的創新發展必將會對整個眾籌行業產生不可估量的影響。因此，對於影視眾籌創新可能性的挖掘將會成為未來大文化眾籌時代的一個重要課題。

原文標題為《消弭、重構、亂戰、創新，影視眾籌的發展癥結到底在哪？》 轉載自：鈦媒體 作者：孟永輝

原文連結：http://www.tmtpost.com/1669102.html

編輯：Tsai