從羅輯思維到papi醬 網紅經濟成粉絲經濟新方向

自媒體、網紅、短影片……衍生於網際網路的新事物不斷湧現，並開始深刻地影響著我們的生活，無疑，這讓我們看到了網際網路未來發展的無限可能。

自媒體、網紅、短影片……衍生於網際網路的新事物不斷湧現，並開始深刻地影響著我們的生活，無疑，這讓我們看到了網際網路未來發展的無限可能。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資則讓我們看到了資本對於網際網路催生的這些新事物的青睞。

拋開網際網路的因素，我們可以發現這些平臺都與文化有著或多或少的聯絡，正是因為有文化元素的存在才讓這些平臺變得多姿多彩起來。在行業跨界輪番上演的今天，文化產業作為一個產業鏈延伸很長的行業，自然不會孤芳自賞，文化跨界同樣已經成為“網際網路+”時代一個新興的熱門領域。

BAT入局攪動文化跨界

無論是羅輯思維還是papi醬，這些文化跨界的成功案例背後都有粉絲經濟的影子。網際網路時代的到來讓我們每一個人都成為一個可以向四周發散的自媒體。那些能夠引起足夠多粉絲注意的自媒體便成為了我們口中所說的“網紅”，而對於這些“網紅”的追捧者便成就了這些媒體背後龐大的粉絲群體。正是因為粉絲群體的存在最終才成就了羅輯思維、papi醬和二更食堂的出現。

由粉絲衍生而來的粉絲經濟無疑成了推動文化跨界加速發展的主要力量，而“網際網路+文化”則為這種速度又增加了另外一種加速度。以網路大電影、網路遊戲等網際網路產品為主要載體的產品形式開始出現，並逐步走入了人們的生活。以現在較為熱門的眾籌為例，專案在開始之前便在眾籌平臺上進行預熱積累粉絲，然後再借助粉絲對於這個專案的支援獲得初期急需資金的同時積累人氣已經成為“網際網路+”時代諸多專案的首要選擇。

阿里、百度和京東等網際網路巨頭便已經開始利用粉絲經濟的理念開始將專案進行眾籌，以專案當中的故事或者創作人員在粉絲當中的號召力來獲得專案發展前期的關注和資金。這種利用粉絲經濟促進專案有序推進的全新模式無疑極大地促進了文化跨界的大發展。

不同的是，羅輯思維、papi醬和二更食堂只是以公司的形式出現而已，而之前提到的在阿里、蘇寧眾籌、聚米金融、京東眾籌平臺上眾籌成功案例卻是以專案的形式出現而已；相同的是，他們都在利用不斷形成規模的粉絲經濟實現最為直接的資本轉化。無論是原生於粉絲經濟本身還是覬覦粉絲經濟的資本力量都已經成為促使文化跨界的關鍵性因素。

B2B、B2C、O2O，何種力量造就行業發展？

如果說粉絲經濟助推了文化跨界的大發展，那麼源自於粉絲自身的情感驅動力則成為粉絲經濟能夠持續產生內生動力的關鍵。作為一種亞文化的形態，粉絲經濟源自於文化本身，依託明星，藉助明星的號召力能夠產生一定的經濟行為，並從中產生利潤。如果少了情感驅動，那麼粉絲經濟就缺少了利潤轉化的動力，缺少了利潤的驅動，就不能稱之為粉絲經濟。

以知乎、豆瓣和百度貼吧為例，儘管有些版面有很大的使用者量，但是這些版面缺少對於粉絲的號召力和凝聚力，同樣不能利用號召力和凝聚力進行利潤轉化，那麼這種模式同樣不能夠稱之為粉絲經濟。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺正是彌補了知乎、豆瓣和貼吧的缺陷，將粉絲以明星平臺的形式聚攏起來，再透過情感驅動來號召粉絲購買，實現變現，這種經濟才能被稱之為粉絲經濟。

可見，一個平臺或一個專案是否具有情感驅動力是判斷平臺或專案是否為粉絲經濟的關鍵指標。羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資，《靈魂罪男女》、《小主起來嗨之死亡直播》、《謀殺之彼岸荼蘼》等網路大電影陸續獲得眾籌成功都在表明情感驅動已經成為制約粉絲經濟發展的內生動力的關鍵。

利用源自粉絲自身的情感驅動力，藉助網際網路媒介，粉絲經濟已經成為當下“網際網路+”領域一股不可忽視的力量。同B2B、B2C、O2O等網際網路的經濟形式不同，粉絲經濟直接連線依託的是人與人之間的情感紐帶。這種經濟形式與傳統的經濟形式有著本質的區別，傳統經濟形式大多強調的是公司或者團體的作用，很多專案需要一個團隊或公司的集體運作才能實現變現，而粉絲經濟則強調的是一種以情感為紐帶的粉絲自傳播的力量，這種力量累積和發酵而成的長尾效應便形成了一條長長的產業鏈。

作為粉絲經濟最為直接的一種表現形式，眾籌，特別是文化眾籌將情感驅動的這種內生動力演繹得淋漓盡致。因為眾籌本身就帶有強烈的社交意味，這種感受能將以情感驅動為主的粉絲經濟最大限度地發揮出來。因此，以影視眾籌為代表的文化眾籌一經出現便成為連線文化跨界的橋樑，更成為促使粉絲經濟快速變現的渠道。

“橋樑”是表象，“渠道”才是本質

文化跨界作為一種基於“網際網路+”時代的產物，它的出現讓文化以一種網際網路的形式進行“變現”，讓廣大使用者能夠在“網際網路+”時代獲得一種衍生於網際網路本身的東西，這種東西較之前的文化產品新穎，更加容易讓這個市場情勢下的使用者接受。

粉絲經濟是一種發端於粉絲自身的經濟形式，這種經濟形式以文化跨界產生的羅輯思維、papi醬、鵬飛姐和二更食堂等新生形態為載體，藉助源自於粉絲自身的情感驅動力形成能夠進行迅速變現的一種經濟形式。

如此看來，文化跨界與粉絲經濟必須透過某個橋樑聯絡起來才能實現互聯互通，而當下興起的文化眾籌恰恰扮演了這個“橋樑”的角色。眾所周知，在網際網路時代，每一個使用者都是一個都是一個傳播體。傳統行業環境下使用者在整個過程中扮演的是被動接受的角色，而在“網際網路+”時代，使用者扮演的是主動傳播的角色，而且使用者在傳播的過程中通常是多向互動的。

這種多向互動的資訊流便是我們稱之為的“社交”。而以“4I理論”為基礎的文化眾籌恰恰又具有很強的社交屬性，完全符合“網際網路+”時代的傳播形式。因此，文化眾籌自然而然地便成了連結文化跨界和粉絲經濟的橋樑。

隨著以羅輯思維、papi醬、鵬飛姐、二更食堂等平臺陸續獲得資本的青睞，資本的介入迫切需要以粉絲經濟為主要盈利點的平臺迅速實現變現，papi醬近期召開的廣告招投標就是一個鮮明的例子。

雖然類似與papi醬的網紅能夠順利實現變現，但是對於很多知名度並不是很高的網紅來講，依然在尋找著較為合適的變現渠道，而文化眾籌恰恰提供了這樣一個較為絕佳的平臺和入口。將粉絲流量在文化眾籌平臺上實現過濾，獲得粉絲當中的“真金白銀”，再將這些粉絲進行“變現”和轉化。

成功率是“殺手鐧”，產品閉環是“終結者”

所有衍生於粉絲經濟的專案都必須透過某種平臺或某個形式才能實現變現。這個規律就連羅輯思維、papi醬、鵬飛姐這樣的網紅都無法迴避。因此，對於一個基於粉絲經濟的眾籌專案來講，選擇一個好的平臺對於一個專案眾籌成功來講有著非常重要的作用。

隨著國內眾多眾籌平臺的出現，粉絲經濟能夠順利轉化的途徑不斷增加。眾籌平臺的不斷湧現同樣導致了當下眾籌平臺質量的良莠不齊，選擇一個好的眾籌平臺已經成為決定眾多專案能否順利完成眾籌的關鍵。那麼，什麼樣的平臺才能保證眾籌成功，順利實現粉絲經濟的變現呢？

眾籌成功率依然是殺手鐧，誰保證了成功率誰就能獲得專案和使用者。對於每一個上線到眾籌平臺的專案來講，它們之所以會進行眾籌，面臨的最大的問題就是資金問題，如果眾籌平臺無法保證上線專案順利實現眾籌成功的話，那麼這個專案勢必會面臨難以啟動甚至擱淺的風險。

而對於使用者來講，只有眾籌成功率較高的平臺才能保證投資的高效率，這樣才能確保每一次投資都能得到回報。因此，保證專案眾籌成功率的平臺才能獲得專案和使用者兩方的青睞，並最終促進文化眾籌的成功。

眾觀國內眾籌市場，儘管各種型別的眾籌平臺不斷湧現，但就眾籌的成功率來講，目前，國內眾籌平臺中只有京東眾籌、聚米金融、蘇寧眾籌等平臺的眾籌成功率較高，這些平臺除了在前期就對上線眾籌專案進行嚴格把控之外，後期依靠平臺良好的背景能夠從使用者、風控、資金、公關傳播等方面對上線專案進行全方位的支援，同樣也能夠幫助專案在上線到平臺之後便能夠輕鬆實現眾籌成功。

強化使用者體驗，才能形成“使用者+平臺+專案”的產品閉環。社交屬性始終是眾籌一個較為鮮明的特點，也是眾籌這種網際網路金融創新形式區別於其他P2P的顯著特徵。正是由於這個特點的存在，就必須要求眾籌的過程不斷強化對使用者體驗的最佳化。文化類眾籌專案本身又帶有很多互動的屬性，很多參與眾籌的使用者除了看重眾籌的收益之外，還會摻雜進很多複雜的情感因素在裡面，比如對某位明星的崇拜、對於某個專案故事的熱衷、圓一個長期以來的夢想……這種帶有情感的互動成為眾籌區別於其他網際網路金融形式的一個較為顯著的特點。從這個角度來講，使用者體驗的好壞成為判斷一個眾籌平臺能否成功的關鍵。

儘管國內很多眾籌平臺都在嘗試著最佳化使用者的體驗，但是依然還有需要亟待改進的地方。以京東眾籌、聚米金融和蘇寧眾籌為例，這些平臺之所以能夠在眾籌領域不斷獲得成功，其中一個最為重要的原因就是始終將使用者體驗放在相當要緊的位置。每一個上線到平臺的專案都必須經過較為嚴格的風險把控，這無疑給使用者吃了一顆“定心丸”，增加了使用者的安全感，摒棄了一些P2P網站由於缺少嚴格的專案監管對投資者造成的負面影響，使用者有關投資安全的體驗得到了提升。

除了對上線專案進行較為嚴格的風險控制之外，結合影視眾籌的特點，組織參與投資專案的使用者探班、觀影會、明星見面會等活動，這種活動無疑在較為嚴格的風險控制之外，給上線專案塗上了更多的輕鬆互動的色彩，透過互動，使用者不僅能夠了解到所投專案的具體進度，而且能夠真正滿足使用者投資這個專案的初衷。

“使用者+平臺+專案”這種三位一體的全天候的使用者體驗方式無疑更加能夠促使使用者進行投資，因為三者之間的良好互動形成了完美的產品閉環，這種閉環能夠帶給使用者一種優質的體驗。這無疑將會使使用者更加容易接受，在投資的過程中也就更加安心，上線到這些平臺的專案亦可以順利實現眾籌成功。

打通全產業鏈的專案運作模式，讓投資者與專案方實現雙贏。隨著專案運作進入到新階段，全產業鏈運作已經成為越來越多的企業都在打造的拳頭髮展方向。因此，必須有橫亙整個產業鏈的專案運作模式才能保證上線專案能夠獲得強有力的支援以確保專案能夠順利落地併成功回籠資金。

文化產業作為一個產業鏈延伸很長的行業，只有對這個行業每一個環節都非常瞭解，才能保證上線專案的安全，即使是在專案眾籌成功之後，依然能夠藉助全產業鏈的優勢對成功眾籌專案進行全方位的運作。

因此，只有能夠具有全產業鏈的穿透力才能對眾籌專案進行全方位的運作和支援，這樣既能最大限度地保障投資者的權益，更加能夠讓專案方得到後續運作的支援，最終保障投資者和專案方才能實現雙贏。

如果眾籌平臺僅僅承擔的是中間方的角色，並不是直接介入到眾籌前和眾籌後的環節中，那麼勢必會造成很多漏洞，最後會對投資者和專案方造成負面影響。而以粉絲經濟為代表的文化跨界專案同樣需要這種全產業鏈的平臺對專案進行運作，最大限度地延長類似於羅輯思維、papi醬、二更食堂等網紅的生命週期，才能讓投資者獲得心理安慰的同時，最大限度地保證他們的投資權益。

文化跨界已經開始，papi醬們已經開始被消費，資本的收割期業已開始。

編輯：queenie