《大魚海棠》“合體”阿里魚 衍生品同步電影開發將成範本
彼岸天（北京）文化有限公司與光線影業就和阿里魚簽訂了三方合作協議，由阿里魚享有《大魚海棠》線上獨家授權的權利。阿里魚將授權分發給各品牌廠商，並獲得相應的授權金與提成。
原標題：《大魚海棠》“合體”阿里魚，衍生品如何同步電影開發？彼岸天（北京）文化有限公司與光線影業就和阿里魚簽訂了三方合作協議，由阿里魚享有《大魚海棠》線上獨家授權的權利。阿里魚將授權分發給各品牌廠商，並獲得相應的授權金與提成。
但在電影周邊的商業開發方面，《大魚海棠》或許會給外界留下一個鮮明的印象。早在電影上映前，《大魚海棠》就將線上獨家授權的權利賦予了阿里魚，再由阿里魚牽頭，聯絡各大廠商進行周邊授權開發。
一部動畫電影這般運作衍生品，在業內還是頭一次。
記者瞭解到，阿里魚所斬獲的《大魚海棠》獨家IP合作，涉及12個品類32個品牌42件衍生品，涉及的合作平臺包括阿里旗下的天貓、淘寶（含淘寶眾籌，淘寶會員，主搜）、聚划算，合作方式則有商家衍生品授權開發、眾籌、線下畫展等三種。
不過，對電影衍生品的銷售來說，IP本身的吸引力和口碑非常重要。目前《大魚海棠》在豆瓣的評分只有6.6分，比同期上映的《搖滾藏獒》還低，這對於參與其衍生品開發的廠家來說，這會是一場災難嗎？
1、阿里魚“合體”大魚海棠：兩條魚是怎麼合作的？
今年5月，阿里巴巴集團正式推出阿里魚作為旗下創新娛樂的版塊。這是一家以阿里大資料為基礎，為IP方、品牌方提供線上授權、營銷、銷售等全鏈路服務的公司，其中主推兩大核心業務為IP開發消費品授權合作及整合營銷等服務，此外還包括雙11狂歡夜等自有IP運營，同時還涉及影視、動漫、文化、藝術、明星、綜藝、體育、音樂多型別IP合作。
此前阿里魚在動畫電影IP方面已有嘗試，比如《大聖歸來》衍生品日成交2200萬元，《功夫熊貓》衍生品則透過阿里年貨節達到1.65億成交額，這讓阿里魚更有意尋求動畫電影IP的衍生開發。
在《大魚海棠》上映前，電影的出品方與發行方，彼岸天（北京）文化有限公司與光線影業就和阿里魚簽訂了三方合作協議，由阿里魚享有《大魚海棠》線上獨家授權的權利。阿里魚將授權分發給各品牌廠商，並獲得相應的授權金與提成。
其合作品類，除了中國郵政定製郵票，涉及美妝、服飾、珠寶飾品、母嬰產品、居家日用、玩具、樂器、零食、3C產品和文具等幾大類。
原創手辦工作室末那工作室的合夥人“茶”（業界名）向記者表示，他們很久之前就和彼岸天有聯絡，從3、4年前就開始為《大魚海棠》設計製作周邊產品。在阿里魚獲得《大魚海棠》的授權權利後，也順勢加入到這個體系中，為《大魚海棠》開發製作手辦。
羅萊家紡旗下品牌LOVO的市場部負責人邵玉婷也告訴記者，“羅萊家紡和阿里魚一直有良好的合作，因而阿里魚在牽頭大魚海棠周邊開發專案時，也找到了我們，並很快和LOVO品牌達成了合作意向。”
其實早在2015年3月，阿里巴巴就以24億元入股光線傳媒，成為其第二大股東，並在電影投資、製作發行和IP開發等多方面達成了合作。光線傳媒還入駐天貓，開設了光線旗艦店，銷售公司電影及藝人的衍生品。旗艦店目前剛剛開業，還只有《大魚海棠》的衍生產品。天貓店的資料顯示，一款售價16元的鑰匙扣賣得最好，已經賣出344個。
而光線傳媒的公關則向記者表示“我們天貓店的銷售情況這兩天還不錯，資料暫時沒有統計出來，但是已經忙到我們同事都去做客服了。”
2、衍生品廠家：不怕有爭議，看中的是影片前期曝光度
《大魚海棠》上映後，口碑效應多少對周邊開發商產生了影響。末那工作室合夥人就表示，很多人會到他們的官方微博下罵，這讓公司感到很無奈。“這部片子雖然劇情很一般，但是也有亮點，不能說是一個爛得沒法看的電影，有中國動畫電影市場需要的一些進步點。當然如果非要跟《千與千尋》這種世界級的大片對比也是沒辦法。現在輿論有一些回暖的趨勢，當然要說周邊眾籌，跟當年的《大聖歸來》比還有很大差距。”
事實上，任何合作都有附加的條件，和阿里魚的合作也不例外。比如IP授權通常都要繳納一定的保證金，這對衍生品開發廠商來說多少是一種風險。不過，多名業內人士都表示，這是行業的遊戲規則，做生意賺這個錢自然也接受這個規則。
“按正常的商業片常規發行路徑來說，它的衍生品開發一定是要提前幾個月，甚至半年一年就開始同步推進去做的。在國外，按照一個標準的衍生品開發流程來說，甚至要在電影上映前幾天就開始鋪了，並不是說等電影上映之後才開始賣。因為電影是一個快餐，衍生品必須要伴隨著電影最火的時候就開始進行銷售。尤其像我們的手辦研發生產週期很長，不可能等電影火了再去做，等做出來電影熱度過去了也賣不出去了。”末那工作室合夥人表示。
而在羅萊家紡看來，電影上映後有爭議也不算什麼壞事。在和《大魚海棠》合作之前，羅萊家紡就曾和多部動畫電影，包括哆啦A夢、小王子、頭腦特工隊等合作推出過系列產品，並一直在尋求這方面的IP進行授權合作。
“我們看中的是《大魚海棠》前期的曝光度和關注度，這部電影還未上映就賺足了眼球，光線在宣發上也一向很有經驗。而且這部動畫電影的受眾人群肯定不是給小朋友看的，也比較符合我們的定位。”邵玉婷表示。
她認為，合作是有條件的，肯定會有風險，但是就看值不值得嘗試了。“到底是要產品銷量還是要品牌效應，我們內部會有一個評估。這次和《大魚海棠》的合作就是對我們品牌的一個提升。有爭議是好事，我們反而希望有爭議，有爭議才有關注度。”
而且這次在天貓平臺上出售的各品牌的授權衍生品，通常都採取了預售的形式。這是由於，一方面，此次周邊開發專案啟動得很快，對各領域的廠商來說，基本都來不及生產現貨產品；另一方面，則是更容易控制風險，避免庫存。而這些《大魚海棠》的衍生產品銷售週期，則要根據電影本身熱度維持的週期來調整。
3、不論結果好壞，光線佈局衍生品提供了一個新範本
《大聖歸來》創下國產動畫電影票房紀錄後，其周邊銷售也取得了不菲的成績。然而，無論對動畫電影還其衍生品開發來說，《大聖歸來》都是一個特例。
很多人說《大聖歸來》錯過了衍生品開發的最佳時期，但事實上，《大聖歸來》在上映之前，曾聯絡過一些廠商想授權開發周邊。只是那個時候，業界誰都不知道這部影片，也沒人想過它會如此大熱，自然也就沒有人去接下這個專案。而在那之前，國產動畫電影的周邊，主要也是針對兒童市場的玩具開發。《大聖歸來》在票房上的成功，以及電影上映後才進行周邊開發並也取得了不錯的銷量，這些都是無法複製的。
國產動畫電影周邊開發需要工業化的流程，《大魚海棠》從這點來說提供了一個有代表性的研究案例。有衍生品行業人士就認為，例如《魔獸》這樣的電影，在沒上映前周邊就鋪天蓋地了，這才是一個標準國際化操作的流程。衍生品一定要伴隨電影最熱的時候推廣出去，除非是那種歷史悠久，很有生命力的IP。《大魚海棠》是光線按照商業片來進行包裝與宣發推廣的專案，其IP衍生的開發不論最終銷量好壞，都更具業界參照價值。國內很多電影在衍生品方面都缺乏一個長期的規劃。
從與阿里合作，到以自有資金3000萬認購杭州緹蘇電子商務有限公司6%的股權，光線傳媒就在佈局產業鏈下游，試圖打通C端直面更多消費人群。“光線這次很早就開始醞釀周邊的開發了，這部電影本身的形象素材也很適合開發周邊。整個《大魚海棠》的商業模式加宣傳其實是很完整的，周邊開發也是其中有意加強的一環。”光線傳媒內部人士向記者表示。
編輯：nancy