“有妖氣”董志凌：好的動漫IP特點一定是“成長和伴隨”
“成長意味著它經歷很長時間的發展，市面上一些IP，如果成熟的話，5年是一個基本的單位，10年剛剛起步，20-30年剛剛成熟起來。現在買變形金剛玩具的很多人是小時候看《變形金剛》的人，這種伴隨對IP是很重要的。”
有妖氣是中國第一個將動漫IP成功變現的案例。在董志凌看來，動漫IP必須具有“成長和伴隨”特點，
“成長意味著它經歷很長時間的發展，市面上一些IP，如果成熟的話，5年是一個基本的單位，10年剛剛起步，20-30年剛剛成熟起來。現在買變形金剛玩具的很多人是小時候看《變形金剛》的人，這種伴隨對IP是很重要的。”
如何變現——這是有妖氣曾經最苦惱的一個問題。他們進行過一系列嘗試，最終發現了IP變現的多元化形式，包括這四個維度：
影片後面有一大堆的贊助商，這就是變現的第一次嘗試。
眾籌嘗試拍成動畫電影。
動漫IP進行遊戲開發。
舞臺劇、品牌授權合作等嘗試。
董志凌在MIIC2015演講的最後表示，有妖氣所有新的嘗試都是伴隨著商業化。“在整個的合作過程中探索的過程中，雖然前面的路怎麼走你並不知道，但是你找到可以幫助你的人就可以達到下一站的地鐵。最後我還是很喜歡這句話‘夢想還是有要有的，萬一實現了呢’。”
以下是董志凌演講乾貨，經鈦媒體編輯：
動漫IP新解
我對IP怎麼看？在我心裡我是比較傳統的IP觀念的人，IP來自於智慧財產權，我它是什麼樣的標準和要求？我們知道這些作品可能源於最近一些電影，其實他們最早起源於漫畫作品。
漫畫作品這種電影，首當其衝的作品是“虛擬幻想”。虛擬意味著它可以實物化、可以抽象化，它有很大的延伸優勢。如果你喜歡一個作品，你把它延伸到各種型別，如果是真人型別就存在著很多難點。人類對於未來充滿希望，希望能夠看到或者感受到一些自己心中希望的，像《變形金剛》大家會覺得很炫很酷，但是在現實中又是不存在的。
我舉一個例子，這個作品有人認識嗎？1970年《WE ARE G.I.GOE》，還有《變形金剛》也是人們心中的幻想，幻想的東西可以做到如此真實讓人感受如此深刻。它在國內受到如此關注，它在大陸的電影票房，07年是2.8億的票房，到2014年是19.7億票房。變形金剛到底多少歲了？2014年是它30歲生日，意味著如果是一個人他已經進入到而立之年，它已經進入成熟階段。
這也是我心中IP的特點“成長和伴隨”，成長意味著它經歷很長時間的發展，市面上一些IP，如果成熟的話，5年是一個基本的單位，10年剛剛起步，20-30年剛剛成熟起來。現在買變形金剛玩具的很多人是小時候看《變形金剛》的人，這種伴隨對IP是很重要的。
有兩個產品購買雖然300塊錢，一個產品是你從小看到大的，另外一個是長大後才看的，你會選擇哪一個？朋友說他會選擇從小看到大的這個產品，因為那是伴隨著他青春成長的。日本動畫《海賊王》，作者說故事已經更新到一半了，還有一半，還有一個作品《蠟筆小新》雖然作者已經死了，但是它還在更新，日本動畫片《哆啦A夢》拿到中國動畫片上的前三甲。
伴隨時間最長的我們熟知的IP是什麼？就是這隻老鼠，如果它能從1928年活到2015年那是非常令人震驚的。所以成長伴隨+虛擬幻想=動漫。所以我們依託這個概念成立了有妖氣網站，它是09年成立的，現在已經6歲了。我們怎麼看待自己的？我們有4萬多部作品，有中國50%以上的作品，有15000名漫畫作者，每天有大量的作品在創作，像日本的集英社，它做過《灌籃高手》等多部著名作品。
IP的多元化變現
“如何變現”？這是我們最苦惱的一個問題。一開始這個專案存在最大的難點，2012年網上有微電影的東西，我們要做一種不是在電視上放的動畫片，而是在網上放的。那麼在網上放就沒有人給你錢，那麼沒有人給你錢就無法變現？經過我們的深思熟慮我們找到了一個解決方法。
影片後面有一大堆的贊助商，這就是變現的第一次嘗試。在網站里加入廣告，我們當時也受到網路影片的積極抵抗。我們跟網際網路說“你們要給我們一點生存的空間”所以影片最末植入廣告這個模式被留下來了，很可喜的結果是我們盈利了。
但是接下來還會遇到更多的問題，我們做完動畫之後就想一個事“能否拍電影”？當時還是異想天開的事，當我們正式啟動電影的時候發現一個很頭疼的問題“這是一部國產青少年2D動畫電影”。
電影是一個大市場，動畫電影是其中一個小市場，2D電影是小市場中的小市場，青少年動畫電影意味著沒有成功、沒有過億，基本上很難成功，那麼國產青少年2D電影就意味著死。
那麼我們就試試眾籌一下，我們搞到了100萬，但是100萬也不夠拍一部電影。這時候我們繼續找資金，我們遇到了陳洪偉，我們一起做一個電影，我們做了一張海報，從這個海報上你完全看不到國產青少年2D動畫電影的影子。對於電影來說大家只關注票房1.2億，這並不是一個很有吸引力的票房。電影這件事情讓我們覺得很多事情你有好的合作伙伴，勇敢去做似乎可以去嘗試一下。
當下IP行業很流行的一個話題就是做遊戲，出了A作品就要出A作品遊戲，出了B作品就要出B作品遊戲，《十萬個冷笑話》我們2013年上半年也做了遊戲，當時我們拜訪了很多遊戲公司，大家都說“不行，我們不感興趣，覺得沒有價值”。最終我們做出來這個遊戲之後，媒體給我們這麼一個評價“稀缺的合格品”，我看到這個評價很激動，終於我們是合格品了。
我們的遊戲單日收入是後面的事，我們的運營商還做了很多的營銷，我們當時投了很多的路牌、地鐵、廣告等，第一我們認真做了遊戲，第二我們認真做了宣傳，第三我們把整個的IP往上推而不是往下推，我們遊戲上線將近4個月的時間，我們也獲得了該有的收益。
因為奇幻之旅還要繼續往前走，後面的路大家就不太明白，我們就思考除了電影、動畫之外我們還能做一些其他的事嗎？我們搞了幾場小舞臺劇，這是我們一次嘗試很有意思。做完舞臺劇之後我們想還有沒有可能做一些延伸，比如說品牌授權，這個事情能否做呢？我們也在嘗試。
今年我們做了一些新的突破和合作，這是美特斯邦威的夏季款，是幾家一塊來玩的，包括《奇葩說》、《冷笑話》，衣服質量不錯，大家可以買一下試一下。
整個事情朝著我們希望的方向去走的，但是服裝品牌的設計IP的設計需要有專業的人來做，在整個的合作過程中大量的經驗在累積。動畫IP有沒有可能做做廣告做做代言？
大家發現我們新的嘗試都是伴隨著商業化：今天我們跟雪碧進行了商業合作，他們知道我們比較窮，特地把周杰倫請過來。你會發現整個的合作過程中探索的過程中，雖然前面的路怎麼走你並不知道，但是你找到可以幫助你的人就可以達到下一站的地鐵。
那麼有妖氣到底能做什麼呢？整個作品裡面我們有很多的型別：搞笑、溫馨、懸疑、推理的每一種型別都有，而是我們希望做出不同型別的好作品。雖然我們的作品各種型別不一樣，我們的年齡還是朝著15歲到30歲之間是我們的受眾，有一些畫面略顯低齡，其實它的故事一點都不低齡。
世界很大，我們有妖氣在國內做的時候希望把國內的東西做好，也希望帶著好作品走向海外，跟外面的人交流一下，藉助自己的經驗和能力的不斷提高希望跟發達國家做一些交流，最後我還是很喜歡這句話“夢想還是有要有的，萬一實現了呢”。（本文首發鈦媒體，商業價值記者劉泓君整理）
編輯：yvonne