樂視網高飛：自制，未來所有影片網站的銷售明星

面對競爭日趨白熱化的行業態勢，最早發力自制的樂視繼續本著“精耕自制”的精神，締造著屬於自己的原創王國。近日，記者專訪了樂視網網站事業群運營總裁高飛先生，為大家詳細解讀了樂視在自制內容上的戰略佈局以及自制行業發展趨勢等眾多內容。

幾年來，為應對版權價格的不斷上漲，國內各影片網站逐漸退出“燒錢”行列轉而踏上自制的征程。今年，伴隨著“一劇兩星”新政的實行、美劇突遭集體下架、電視媒體回收版權，刺激了影片網站加快自制內容的開拓。據藝恩諮詢研究統計，2014年網路自制劇將突破50部，達到1200集的量級，自制節目亦將突破100檔的大關。

差異化唱響未來自制主打歌

相較於購買同質化的版權內容，藉助高度靈活的自制劇顯然更能凸顯自身的優勢。於是，幾大線上影片巨頭紛紛走上了一條“差異化”道路。圍繞自制內容打造精品佳作，這已成為差異化路線的主要發力點。

自2011年9月釋出“樂視製造”原創戰略後，樂視一直採用相對成熟的型別劇模式進行自制劇創作：一是改編熱門網路小說，如《唐朝好男人》；一是邀請傳統領域知名人士加盟，如《蕾女心經》。高飛表示，今年樂視將會在兩個方面做出調整，進一步穩固在自制領域的優勢。“首先，就題材來說，今年比去年豐富得多，覆蓋的範圍也更廣，《STB超級教師》、《學姐知道》、《阿憲走著瞧》、《謝謝你紐約》等都是之前沒有嘗試過的，我們內部要實現全面自制化；其次，就製作方式來說，我們開始委託優質的影視公司全權負責整個專案。“

針對各家影片網站的自制差異化，行業的普遍觀點是：愛奇藝仍在學習和模仿階段，缺乏獨創性；騰訊影片投入資金較多，更加追求作品的質感；優酷的商業化開發很成功，但未形成規模效應；搜狐影片偶出精品，連貫性不夠。而樂視自己，正在尋找一個規模和品質的平衡點。無論是移動端定製網劇的探索還是四大名人工作室的成立，都代表了樂視在自制差異化上的追求。“儘管聯播是未來的主流，但自制可以用來區分不同的平臺。是多元化還是主打一個細分領域，這就是不同策略帶來的不同結果。”

新模式助力自制內容全發展

經歷了初期的市場培育，各大影片網站也在積極探索自制內容新的商業模式，與傳統領域合作、品牌定製劇等層出不窮。這些新的商業模式為影片網站自制內容帶來資金支援和內容突破，成為推動自制內容全面發展的動力。

與採購的版權相比，自制的價效比相對較高。“單位播放成本是不斷積累的。像我們電視劇排行榜上前50名有好幾部是樂視出品的自制劇，至今還能提供幾十萬的播放量。“高飛如是說道，“我們做自制其實就是為了開闢多種便捷通道，從而形成一個龐大的商業模式。”自制經歷了早期的純貼片廣告、中期的品牌植入和現在的多形態開發，逐步完善了產業鏈的整合。據高飛介紹，目前樂視自制劇正在進行廣告技術的新嘗試——視點雷達技術可以實現滑鼠點選播放頁面購買劇中同款。這種基於使用者興趣轉換成真實購買力的實現，令自制的吸金潛力大增。“由於使用者仍然需要一段時間的適應，所以這部分的收入暫時並不多。”

此外，越來越多精品自制的出現，亦為反向輸出提供了契機。原本承擔單一平臺商角色的影片網站，開始轉變為平臺商與內容商的結合。“我們也能做跟電視臺播出一樣的內容，還可以做得更加精緻好看。“高飛自信滿滿，“未來自制一定是所有影片網站的銷售明星！”

“IP+使用者“雙劍逐鹿競合展現行業趨勢

網際網路有自己的特點，其廣播式的傳播方式決定了藝人並非網路自制的主要影響因素。於網路自制而言，IP的影響力和價值遠遠大於卡司的明星效應。目前，樂視已儲備了相當多的網路小說，並且大量小說擁有多重版權，包括網路劇、電視劇、電影、動漫、遊戲等。這意味著樂視在自制劇上不會過分依賴廣告。“我們基於IP去做營銷，可以360°去考慮問題。”高飛坦言。網路小說的既定存在，使自制劇可以根據不同的題材進行不同的專案規劃，從而進一步放大IP的價值。

與IP相對應的就是使用者，這兩者的完美合力或將成為影片網站逐鹿自制的王牌。高飛解釋：“透過內容對使用者進行篩選、分類、跟蹤，你就能獲得他們的行為偏好和訴求，一來可以檢驗廣告在受眾中的契合度，二來也可以為自制內容的再度創作打下群眾基礎。”他透露，樂視的管理層都曾客串過客服，希望傾聽使用者需求來指導決策制定。“一意孤行還是尊重使用者，肯定會有截然不同的結果。”

對於新興影視公司、傳統影視公司以及電視臺的涉足自制，高飛將其視為未來自制的大趨勢。“無論是我們與萬合天宜、騰訊影片與慈文影視還是愛奇藝與華策，大家都是共贏的合作關係，這不是競爭而是競合。”高飛分析。他相信，一旦彼此貢獻出優勢跨界攜手，效果必然好過單打獨鬥。

自制創意獨步天下需求決定存在價值

一部自制劇的成功，除了製作外，創意可謂出奇制勝的關鍵。在社交媒體發達的今天，但凡好的創意，一經傳播就能迅速產生效果。在這一點上，樂視此前有過較多的經驗。從《光環之後》的“哭噴假睫毛事件”到《STB超級教師》的“專為學生族炮製”，兩部劇的成功印證了創意的重要性。

“有些點是可以事先設計的，有些點則是突然發現再做起來的，只有領會了傳播的要領，你拍出來的東西才會有人去看。”總的來說，高飛對樂視在自制上的創意較為滿意。

樂視即將推出的《阿憲走著瞧》是專為使用者打發碎片化時間打造的，《我的老千生涯》瞄準了內地鮮有觸碰的賭片題材，《沙僧日記》則是“西天取經”的搞笑版演繹，這些作品都有著固有的目標受眾，商業回報在立項時就可以預見。“只要存在需求，它就要必須被滿足。怎樣合理有序地去滿足這些需求，是一個很有意思的博弈過程。”