梁巍：居安思危 電影營銷公司面臨發展變局

雖然可口可樂等快消品牌也大談社會化營銷，但實際上，他們大部分的錢還是花在了傳統媒體上。而與之相反，中國電影營銷的起步卻是從社會化媒體開始的，從病毒影片到微博、微信，從“那些年”到“致青春”，造就了一個又一個的經典案例。

雖然可口可樂等快消品牌也大談社會化營銷，但實際上，他們大部分的錢還是花在了傳統媒體上。而與之相反，中國電影營銷的起步卻是從社會化媒體開始的，從病毒影片到微博、微信，從“那些年”到“致青春”，造就了一個又一個的經典案例。在此基礎上，一批依託於網際網路的電影營銷公司迅速發展，甚至形成了電影營銷這一細分產業鏈條。

但正是這些類似案例的締造者，劇角映畫創始人兼董事長梁巍卻認為，未來電影營銷公司可能被4A或片方的市場部取代，電影營銷公司需要居安求變，向全產業鏈拓展。

新媒體增長只是過渡  電影營銷終會迴歸傳統媒體

中國電影營銷市場是伴隨著票房的井噴逐步產生的，電影市場本身的不成熟難以造就一個成熟的營銷市場。當下花樣繁多、策略迥異的各種新媒體營銷策略恰恰體現了電影市場的不成熟，電影營銷的流程和體系正在逐步形成，但還未達成市場共識，每一家都有不同的做法。新媒體營銷之所以被看好，是因為它的廉價、便捷性，同時電影使用者與新媒體使用者天然的高度吻合，而中國電影營銷市場的誕生，恰好踩上了新媒體爆發的節點，搭上了一班看似前景無限的順風車。

2007 年之前，中國電影營銷市場並未形成氣候，電影宣傳多是依靠影視公司自身去經營，除了相對常規的釋出會及影院活動，電影在網路媒體上的宣傳也僅僅是發發通稿而已，隨著新媒體的興起和中國電影市場的迅速擴容，一大批第三方影視營銷公司紛紛成立，中國電影營銷市場開始初步形成。

根據藝恩諮詢研究顯示，2014 年中國影視公司電影營銷費用總投入有望達到 33 億元，相比 2007 年該市場規模在八年內有近五倍的增長。與傳統媒體相比，電影新媒體營銷市場更是爆發式增長，該市場在 2011 年達到 1 億元，相比 2010 年暴漲 150%。

而在梁巍看來，如今很多花樣繁多，玩法獨特的電影推廣手段根本稱不上是營銷，只能算是宣傳。

梁巍認為：“最後電影的推廣跟營銷，一定會落回到傳統的媒體，就是電視廣告和戶外廣告，而新媒體，最後都會成為一個有益的補充。未來，在電視上為電影做廣告，將成為常態，你什麼時候看到春節聯歡晚會、新聞聯播前插播電影預告片廣告，那就是中國電影工業化的開始、電影營銷市場的成熟。好萊塢是全球電影工業最成熟的地方，它有70%的營銷預算都投給了傳統媒體，因為電視、戶外媒體才是直達率最高、影響最大的東西。用網際網路和手機永遠傳播不到所有人，只有用最傳統、最基礎的方式，才能達到最大面積的傳播。”

營銷模式觸營收天花板  電影營銷公司居安思變

居安思危是每個創業者需要有的素質，對於梁巍也一樣。2009年6月，他創辦了北京劇角映畫文化傳媒有限公司，去年8月份，劇角映畫完成首輪融資，IPO已經列入計劃。梁巍表示，“劇角映畫作為唯一以營銷起步並佈局全產業鏈的公司，現在的估值已經到6億了。”這樣順風順水的發展卻絲毫沒有讓梁巍忘掉危機感，他反而認為，單純的電影營銷外包公司未來會很難立足，電影營銷公司必須轉型，向上下游拓展。

實際上，梁巍也真是這樣做的，13年底劇魔影業成立，14年劇角成功投資兩家電影院。劇角映畫的業務範圍擴充套件到了整個電影產業鏈，從一部電影的劇本籌備期到發行上映，全部覆蓋，提供全面的製片、營銷、發行服務。

梁巍認為，未來，中國電影公司的形態將趨向美國，產生六大或八大電影巨頭，它們扮演電影承銷商的角色，囊括電影的營銷和發行。未來，只有銷售和生產兩個環節是獨立，各大演員、導演會成立工作室，由他們進行內容的創造，擺在他們面前的就是功能強大的各大承銷商，像劇角這樣的第三方營銷公司好萊塢並不多，好萊塢的電影營銷都是交給4A公司或者自己公司的市場部進行。未來，雖然外包型的電影營銷服務性公司不會消失，但市場份額並不會很大，出於市場競爭、利潤最大化考慮，更大的娛樂集團總會傾向於收購、吞併這一部分。

電影營銷這一細分行業的出現，只是中國電影產業尚未完全成型的過渡性產物。電影營銷公司很像勞動密集型產業，同一家公司為了避免同檔期的自我競爭，能夠操作的專案十分有限，每年十幾部電影，幾千萬產值，幾十位員工，已經觸到了天花板。這種商業模式的侷限，也是資本市場對其並不看好的根本原因。

出於這樣的考慮劇角開始向產業鏈上下游拓展，無獨有偶，影行天下、麥特文化、無限自在等第三方電影營銷公司都開始了全產業鏈的佈局。

近日，劇角旗下的劇魔影業投資出品的第一部電影《通靈》舉行了釋出會，宣佈定檔2月6日，這部電影也是整個公司積累多年營銷服務等市場經驗的一次試水爆發。劇魔影業執行董事袁冰濤表示，劇魔將與寰宇合作，已推出“M電影計劃”，一期將啟動15部影片，囊括多位一線導演、監製、編劇及演員，上映週期跨越2014年至2016年。其中《通靈》正在後期製作中，《可愛的你》（《五個小孩的校長》）、《巴黎假期》已拍攝完成，《惡老闆》正在拍攝。

不久之前，華誼兄弟迎來了騰訊、阿里、平安的入股，進一步推進了去電影化的程序，而與此同時，劇角映畫卻是在進行電影化，雖然方向不同，但殊途同歸，從本質上來說，二者都是在已經或者預計核心業務會觸到天花板時，進行的戰略佈局。居安思危是一個企業能在變化中倖存的根本，在變局發生之前，企業已經在步步為營。能把握準方向，做好轉變的，才能有機會傲視群雄。