內容創業的時代才剛開始，天涯能否靠掘IP重新證明自己

的確，天涯作為傳統的老牌論壇，孕育了眾多優秀作者，海量產生了包括小說、評論、娛樂等在內的豐富原創網路內容，為網友們喜聞樂見。

近日，熱門網路小說《鬼吹燈》的作者天下霸唱再次回到天涯。這次不是寫網文，他是為自己作品改編的電影《鬼吹燈之尋龍訣》作宣傳。從天下霸唱開始在天涯蓮蓬鬼話連載算起，《鬼吹燈》問世迄今將近10年時間。

網路原創內容IP熱源於價值

的確，天涯作為傳統的老牌論壇，孕育了眾多優秀作者，海量產生了包括小說、評論、娛樂等在內的豐富原創網路內容，為網友們喜聞樂見。《鬼吹燈》只是其中之一，如今眾多源自天涯的知名原創內容走出網路的限制，或出版成書，或拍成電影電視，或改編為遊戲。網路內容從早期的寫手基於興趣寫作，漸漸地向商業模式發展。

而近年來隨著一批源於網路IP的影視作品熱播，加上電影市場的快速發展，使得網路IP迅速升溫，成為炙手可熱的資源。事實上，天涯作為原創網路文學的初創基地，早已成為各大影視公司發掘網路IP的重點市場。

網路原創內容為何越來越受到青睞，成為有價值的IP？一是內容本身質量非常出色，二是在傳播中積攢了粉絲群體，本身有較大影響力。再加網路對人們生活的影響無孔不入，網路原創內容對網友有著天然的親水性。

眾多公司的紛紛湧入，使得網路IP迅速升值，創作者身份倍增，如天下霸唱現在是千萬級別的作家，可謂是名利雙收。而網路IP開發成為重資產的遊戲。譬如閱文集團、樂視等巨頭的手上就屯集了大批IP，並在購買IP上仍在持續性地投入巨資。

簡單用一句話說，網路原創內容IP之所以熱，源於自身的價值得到市場的認可。儘管目前價位增長很快，但由於之前價值被嚴重低估，我覺得目前的上漲更多的是價值的迴歸。未來隨著商業模式的完善和發展，網路IP的價格仍將擁有一定的上漲空間，前景看好。

天涯終於著手開發IP金礦

好在從今年起，天涯終於認識到開發IP金礦的前景，開始發力。

今年7月底，天涯社群登陸新三板，標誌著這家傳統社群網站轉型的開始。今年10月，天涯宣佈投資1千萬成立IP運營子公司，終於邁出了具有標誌性的重要一步。

誠然，如果天涯早幾年就切入IP市場的話，也許更佔據優勢。當時主要是從網文到鉛字的轉換，《鬼吹燈》、《明朝那些事》等就是當年大紅的暢銷書。出書的操作環節相對簡單、運營成本低，且市場爆發快，比現在更加好做。但，現在的IP市場依然顯現方興未艾的勢態，天涯在此時進入，仍然可以有所作為。

同時，目前的IP變現是個比較複雜的市場行為，從購買版權、培育開發。再到專案策劃、製作執行、推廣營銷，整個產業鏈漫長，且投資不菲。當我們看到鬼吹燈、武林外傳等成功吸金的同時，其實也有很多IP較難變現。

因此，天涯切入IP市場就不能採取常規方式，而需要選擇更合適的姿勢。結合自身的優勢和特點，是可以走出一條屬於自己的路子來。

重新正確認識天涯平臺的價值

天涯有自己的獨特優勢，那就是平臺。作為平臺的三個基本要素：內容、流量、使用者。

內容自然不用說，雖然受到新興媒體和專業網站的衝擊，但天涯仍然保持著較高的原創內容產出。而在流量上，天涯日均PV仍然高達6000多萬，全球排名62名，令人吃驚。使用者量級上，天涯也突破了億級，日活躍使用者達到千萬，依然保持著較高的使用者粘性。也就是說，這三者天涯都基本具備了。

天涯類似於早期淘寶平臺的混沌時代，雖然有流量，有內容，但卻沒有成熟的商業模式。後來淘寶找到自己的贏利模式，那就是透過賣廣告給賣家，那些CPC、CPM等不同模式的廣告為淘寶帶來滾滾紅利。

那麼淘寶的經驗對天涯社群是否有所借鑑呢？

當然有，任何一個IP的商業變現都需要推廣，找到種子使用者和精準的目標群體。網路已經成為推廣的主要舞臺，而天涯作為網路IP內容的初創基地，是眾多原創內容的發祥地，擁有眾多的種子使用者，非常適合網路IP推廣和營銷的落地網站。

回到開頭說的鬼吹燈在天涯推廣其大電影上映，就是一個很好的證明。因為鬼吹燈早期的鐵桿認知粉基本都集中在天涯，所以在天涯進行針對性的推廣，能迅速準確地找到種子使用者，透過他們對外宣傳能起到幾何倍級的傳播效果。

以電影為例，營銷成本超過拍攝成本的案例比比皆是。即便是小成本的《煎餅俠》，其營銷費用也達到了2000萬元。那麼多源於天涯的IP電影，其營銷費用是個非常龐大的數字。如果天涯能順勢從中切下一份蛋糕，其收入也將會非常可觀。

因此，建議天涯充分利用平臺的流量和使用者優勢，在不影響使用者體驗的情況下，在天涯的對應版塊打造一個網路IP內容的營銷平臺。請注意是營銷平臺，而不是簡單的廣告位。

從前的天涯，為了使用者體驗，一直在拒絕商業化。其實商業化並不一定就會損害使用者體驗，好的內容透過恰當的方式推送給需要的使用者，事實上是各得其所的好事情。前提是，只要營銷方案秉承尊重使用者的原則。這一點，我覺得微信朋友圈的資訊流廣告做得比較好。

產品部門結合IP推廣方的需求和使用者體驗，多下功夫。

或可嘗試轉型為網路IP的服務商

記得從前看過一個淘金的小故事。說是某地發現有金礦，於是人們蜂擁而至，企圖一夜暴富攀上人生顛峰。有個小夥發現了商機，在山上打水比較困難，而且淘金客們都不願意把時間浪費在打水這樣的小事上。於是他果斷停止淘金，改行賣水。結果當多數淘金客破產而歸時，這個小夥都掙了大錢，實現了淘金夢。

同樣在開發IP金礦時，類似於賣水等基礎性服務或其他增值性業務，同樣也是淘金的一種形式。這方面，天涯可以嘗試的業務比較多，總體上分為兩塊：一是服務於內容創作者；二是服務於IP開發商。

服務於內容創作者這塊，我之前的文章談到過，建議天涯專注於IP的早期培育和作者扶持。

透過構建類似於足球人才的青訓培訓體系，透過早期低成本的簽約，發掘、培養新人。天涯IP子公司可組建培訓指導團隊，幫助新人在專業上成長，利用自身流量引導推廣提升新人影響力，把自己打造類似於徐根寶足球學校的IP作者孵化器，走集培育和經紀為一體的路子。

這樣既透過培養獲得了有潛力的內容創作者，又為網站提供了有版權、有增值空間的優質內容。其好處是投入少、風險低、資源豐富，而且回報高，缺點是週期長，需要有長期的計劃和心理準備，切忌半途而廢。

而針對IP開發商，天涯可以利用基於天涯站內的內容、閱讀回覆、使用者特徵等大資料資源，結合行業歷史資料和全網資訊，開發出一套針對網路IP的綜合評估體系。這樣就為他們提供諸如IP價值評估、使用者群體特徵畫像等增值性服務，幫助IP開發商預測市場、降低經營風險。

由於接觸不到真正的大資料，目前IP開發商在評估IP價值時往往採用的是簡單資料計算和專家評估的方式，其科學性和準確性都比較差。如果天涯能彌補這個市場空白，無疑為自己找到了賣水式的淘金模式。

結尾的話

儘管我在前面認為天涯進入IP市場的時間不算早，但好在內容創業的時代才剛剛開始。無論經濟模式如何變化，優質內容始終是稀缺資源，網路IP有其內在的價值支撐。只要有核心競爭力，無論何時進入這塊市場都為時不晚。

天涯如果能充分發揮平臺的內容、流量和使用者優勢，並開發出合適的產品和服務，將有望成為網路IP產業的特色服務商。同時要放低身段，堅持開放心態，不視其他公司為零和博弈的對手，積極與它們開展合作，共同開發網路IP市場。並加大對天涯潛力新興創作者的培育和扶持，打造屬於自己的IP創作團隊，低成本獲取更多的優質內容版權資源。

個人是比較看好天涯開發IP金礦的前景，它完全有機會在這塊成長性市場上佔據一席之地，前提是找對方向。

編輯：yvonne