電影衍生品怎麼賣？影院管理者為您支招

電影衍生品銷售，同樣存在二八定律：20％的銷售量貢獻80％的銷售額。電影衍生品是衝動消費的產品，觀眾看完一部電影出來後的10分鐘內，一邊憋尿一邊沉浸在電影裡，衍生品的購買慾望也最旺盛，這10分鐘是最好的銷售時間。

導語：衍生品是電影產業鏈中重要的一環，也是將 IP 價值變現的有效途徑之一。如何抓住三個月的黃金銷售期儘可能多地賣出產品？

很多影院經理跟我提過想開始賣電影衍生品不知道怎麼賣，所以我決定寫這篇文章。希望能有所幫助。

話休煩絮，進入正題：

一、商品配置：

我們都知道二八定律，電影衍生品銷售，同樣存在二八定律：20%的銷售量貢獻80%的銷售額。衍生品有“爆款”與“專業款”。所謂“專業款”指的是價格比較貴、用於收藏、沒有實用功能的產品，暫且用“專業款”去概括這類產品，例如：

（Hot Toys限定鋼鐵俠MK22，市場售價2200元）

又或：（星戰BB-8智慧球型機器人，市場售價1198元）會購買“專業款”的，一般都是影迷發燒友，或者購買力強的普通觀眾，大多時候，我們稱他們為——有錢人。

而“爆款”指的是價格不是太貴、有實用功能、具備電影元素設計，並且有一定品質，如：

（星戰經典充電寶套裝，市場售價149元）

（大白出行套裝：揹包、帖子、水杯，市場售價99元）當然，如果你非要說花100多買個充電寶的也是有錢人我也攔不住。

所以，我們在配置商品的時候，先滿足大部分普通觀眾，在他們想買的時候，有平價實惠的爆款產品讓他們買，薄利多銷。然後，藉助那20%的專業影迷提升營業額。

我們可以根據影院所處的地理位置、消費水平去配置商品比例，如果買電商補貼的特價票過來的觀眾多，說明他們對價格比較敏感，“爆款”就要多點。

如果一家影院的觀眾群體不是十分在乎票價，那麼“專業款”就要擺放得很吸引他們的眼球，讓他們在衝動之下成交，否則他們可能只買個手機殼就走人了。

扯個題外話：注意控制觀眾的構成比例越來越重要了，電商補貼雖然可以拉來很多人，但他們是否能為電影院帶來更多額外收入？

二、場景銷售：

也有經理對我說：我想賣電影衍生品，但沒有地方。

在往下看之前，最重要的說在前面：銷售衍生品一定要有導購員，一個無人的櫥窗是賣不動商品的！

下面是一些案例展示：

（主題衍生品售貨車，可固定位置，也可隨人流動線移動）

（有條件的影院，還可以開闢專門的區域）

但並不是所有影院都可以那麼任性，那麼可設定一個簡單的區域：

（影城自己做的攤位，一塊KT板、一張桌子、一塊紅布，具體銷售資料不便透露，總之是已補貨）

甚至更簡單：

（一個簡易貨架，一張桌子、一塊紅布、幾個易拉寶）

效果：

如果沒有合適的地方適合設攤怎麼辦呢：

（票臺區或賣品區，主題裝飾襯托下，容易勾起購買慾）

但是以上攤位，除了Mtime售貨車，其他的都是固定位置的，觀眾在看片前對電影沒有感覺，所以沒有形成購買，看完電影直接在另一個門走了，下次再來時，熱度已過。

那麼...

我們可以設定一個小推車：

到門口堵他：

電影衍生品是衝動消費的產品，觀眾看完一部電影出來後的10分鐘內，一邊憋尿一邊沉浸在電影裡，衍生品的購買慾望也最旺盛，這10分鐘是最好的銷售時間。

三、會員、票臺購票互動：

下例方案可作參考：

方案1：會員專享同時擺放兩款手機殼，一款對所有觀眾開放，會員可以購買、普通顧客亦可以購買；另一款只開放給會員購買，當然，這款的庫存量相對少。

（手機殼一，所有觀眾可以購買）

（手機殼二，僅對會員售賣）

除會員特供產品，還可以會員購買所有衍生品享受折扣，不同級別折扣不同。

方案2：辦會員卡或購票送衍生品：

價格低，利於買贈活動

發散思維：首映場亦重要，如《星球大戰》的零點場，買兩張首映票送一個螢幕擦等。

編輯：kong