女性消費行為調查：愛情片與喜劇片最受垂青

據藝恩網統計，2015年男女電影消費比例為1:1.5，而這一數字在3月7日當天上升為1:2，今年“女生節”的單日票房為9442萬。那麼問題來了，女性消費者的觀影或其他消費行為究竟是什麼樣的呢？電商也好，傳統商戶也罷，究竟該如何入手打動“女生”的荷包呢？

原標題女性消費行為調查：女生們的錢都去哪兒了？

為了讓女性消費者在自己的節日裡狠狠花錢，但又不想讓有些古板的“婦女”一詞令年輕女性們缺乏認同感，淘寶在2014年做了一個三八生活節，而百度糯米則在那年的前一天（3月7日） “造”了一個“3.7女生節”，以此為年輕女性創造一個全新的消費型節日，並掀起了一股觀影小高潮。

娛樂家實驗室（微信ID：yulejiashiyanshi）在近日透過問卷網面向女性使用者發放了1001份調查問卷，從“看電影”這項娛樂消費入手，以期洞察“女生”們“買買買”的小心思。

一、女性看電影，最愛看什麼片？誰決策？誰買單？

1. 愛情片與喜劇片最受垂青，婚後女性對愛情片偏好明顯下降

不難理解，女性觀眾對愛情片、喜劇片最為鍾愛，豐富的情感、細膩的心思都是女性在電影偏好方面較之男性更明顯的性別特點。特別是在95後、90後的年輕女性群體中，愛情片的喜好程度分別達到67.9％與66.3%。但是，隨著女性觀眾年齡的增長，愛情片的消費在逐漸減少，37歲以上的女性觀眾對愛情片的喜好已降為42.7％。

難道是因為步入婚姻殿堂之後，對愛情的理解再沒有天真的嚮往了？從調查的結果來看，似乎確實如此，愛情片在婚前（戀愛ing）和婚後不同的女性觀眾選擇裡表現出了近20個百分點的差距。

喜劇片的偏好幾乎覆蓋了全部女性觀眾，唯有95後年齡段的女生沒有表現出其他年齡段那麼強的偏好（42.9%）。

此外，劇情片在婚後女性當中表現出了較之婚前（戀愛ing）女性更為明顯的傾向，於製片公司和發行公司而言這是一個值得注意的現象。

2. 看什麼電影？女性決策，男性買單

在與另一半一同觀影時，女性都是起主導作用的消費者，女性通常是做出“看哪部電影”決策的一方。婚前（戀愛ing）的女性，有58.7%的受訪者表示由她來決定看哪部電影。婚後，女性的觀影消費主導權比戀愛時更是有所上升，達到了63.8%。

到了買單這個階段，則情節發生反轉，婚前（戀愛ing）的女性受訪者有近80%表示是由其男友買單，婚後的受訪者有70.1%表示是由其丈夫買單。

二、女性看電影前後，都還會聯動消費什麼？

據《O2O生活服務女性消費大資料報告》顯示，2015年聯消（聯動消費）率最高的三大品類是電影+美食、電影+酒店、KTV+美食，且女性消費佔比均高於男性。而在Top10影院中，電影+美食的平均聯消率高達71%。，與娛樂家實驗室（微信ID：yulejiashiyanshi）的調查結果基本一致。

1. 餐飲和購物“高發”，婚後“酒店”明顯減少

不論婚前還是婚後，女性消費者在觀影的同時，餐飲和購物的消費聯動都是“高發”專案。儘管這一現象的產生也多是因為影院大多處於發達的商圈或購物中心所致。

根據調查統計顯示，婚前（戀愛ing）女性和婚後女性在觀影同時，餐飲消費和購物消費的佔比不相上下。婚後有明顯“下降”的是酒店（呵呵）和其他娛樂。

在各個年齡段的女性消費者中，除了毫無疑問的餐飲和購物是兩大主要聯動消費專案之外，95後年輕消費者的喜好更加多樣，在餐飲與購物消費外，酒店（32.1%）與運動（25.0%）也會作為觀影的捆綁消費。

看起來，似乎都和運動有關呢？

餐飲偏好最大的是80後群體，達88.5%；購物偏好最大的是85後群體，達75.6%。

2. 觀影+購物/餐飲單次消費普遍在300元以下，80、85後收入較高

各個年齡段女性消費者的月收入分佈當中的共性是2501-6000元均為主力，特別是在觀影消費力較強的90後群體中，該收入佔比達到58.0%。80後、85後女性較90後95後明顯收入水平提高，在6001-10000元收入和10001元及以上的佔比方面分別佔到各自年齡段的50.9%和49.7%。

女性消費者單次進行觀影與伴隨消費的花費主要穩定在101至300元，特別是在95後與90後的年輕群體中，這一區間的消費人數分別為60.7%與48.6%。本次調查中，女性消費者單次用於觀影與伴隨消費的支出，大約佔當月收入的4%至5%。

似乎找到增加他們消費頻次的槓桿，對於商戶來說“有利可圖”，對使用者來說似乎也有一定增加頻次的收入空間。

三、小結

綜合以上觀察和分析，不難得出以下結論：

1. 作為女性消費者最為喜愛的三個型別，喜劇片、愛情片、劇情片可更加註重女性群體的營銷，包括專門適合女性消費者的預告片、海報等宣傳物料，特別是考慮到女性對觀影消費的帶動作用，這樣的策略於票房及口碑可能都會事半功倍；

2. 百度糯米、新美大等一站式“吃喝玩樂”平臺，在消費專案的開發上可更加著力針對由觀影牽動的聯動消費做些文章。根據調查資料，“電影＋美食”、“電影＋購物”、“電影＋酒店”都可成為聯動消費產品的選擇。

3. “吃喝玩樂”等一站式消費的總價控制若在300元以下，或許是撬動年輕女性消費群體增加消費頻次的支點。

附錄：資料說明

文章來源微信公眾號：娛樂家實驗室（微信ID：yulejiashiyanshi），轉載請標明來源及作者。

編輯：vian