Doubanは、ユーザーと収益変化ソーシャルネットワークの外部公開内部手紙を確認

DoubanのCEO Yang Bo（北）は、内部書簡で、現在の管理と事業ラインの関連調整を発表し、Doubanが“実用的な段階”に入っていることを提案し、具体的な調整は3つのブロックに分かれています。

インターネットの時代には、すべてのトラフィック価値の輸出は商業的実現です。インターネットコミュニティ全体で最も価値のないユーザーと呼ばれるクレソンでさえ、例外ではありません。

今年半ばに発行された内部手紙によると、Douban CEOのYang Bo（阿北）は、その手紙の中で、現在の管理とビジネスラインの調整を発表し、Doubanが“実用的な段階”に入ったことを提案し、具体的な調整は阿北のアイデアに応じて3つのブロックに分かれています。

まず、Doubanアプリとマスターステーション関連の製品作業は、プロジェクト組織の段階に入り、アプリユーザーの成長を加速します。ブランドチャネルチームの設立は、WeChatなどの外部コンテンツプラットフォームのユーザーチャネルを担当します。

第二に、コアブランドとチームとして“Douban時間”を使用し、現在の“時間”と“ビデオ”を含む収益目標とするコンテンツ事業部の設立;自社製品の収益を目標として、市場関連事業部の設立;ブランド広告、“紙”、“北”は独立した予算管理、効果広告、映画広告、商業技術が一緒に大規模な商業チームを構成します。阿北は内部書簡でそれを“収益ライン”と呼んでいる。

第三に、Doubanはまた、長期的に改善していない、または小規模な収益損失である製品や事業を閉鎖する。特に、阿北氏は内部書簡の中で、これはDoubanが実用的な段階に入ったことを示しており、Doubanの価値観、コンセプト、ブランドは、Doubanブランドの継続的な成長をサポートするために、基本を中心とした日々の作業に統合されるべきであると指摘した。

北部はまた、この内部書簡でDouban上場のいくつかの具体的なアイデアを明らかにしたことは注目に値する。Douban上場の期待されるチャネルは再び海外に戻され、キャッシュフローは独立した予算の主な管理方法になります。

この目標に基づいて、Doubanの将来のラインは、それぞれの出力とコストを管理する独立した予算を開始し、徐々に以前のヘッドカウント（ジョブ数）管理を置き換えます。ユーザーラインからのトラフィックとリソースは、収益ラインの内部会計によって使用され、各収益ラインの会計コストに完全にカウントされます。

2005年に設立されて以来、Doubanは12年間成長しています。数億人のユーザーを擁するこのインターネットコミュニティは、インターネット時代に残っている数少ない処女地であり、12年間効果的に採掘されていません。創業者は、Doubanプラットフォームとユーザーのタグ属性のために、商業的なビジョンの欠如を繰り返し批判されており、Doubanの複数の商業化の試みは、“朝早く、夜のセットを急いで”です。

インターネットの新しい波の到来に伴い、DoubanはDouban Timeなどの製品で商業化の急行列車に乗っているようです。しかし、12年後、ベアーズはどれくらいの確率を持つか。

最も

物議を醸し、最も価値のないユーザーは、常にそれが集めた忠実なユーザーのグループでした。

2005年の設立から今日に至るまで、Doubanのユーザー画像は一般的に一貫しています。関心はセルユニット組織の様々な分散、比較的若く、挑戦する勇気があり、文化製品に対する高い品質要件を持っています。このような明確なユーザープロパティは、Doubanの最初のプラットフォーム設定から来ます。北平の回想によると、Doubanを設立する当初の意図は、関心コミュニティであった、“検索はキーワードを入力する必要がありますが、良いものが新しい場合は、製品を聞いたことがないユーザーは、どのようにそれを見つける必要がありますか？そのためには、人と物とのつながりが生まれなければなりません。”

この考え方は今日まで続いており、ユーザーを引き付けるためのDoubanの重要な機能です。Douban上のグループを基本モードとして、ユーザーはDouban上で音楽や読書などのコンテンツサービスを取得し、映画などのセクションでレビューなどのUGCコンテンツを出力することができます。これは完全な生態系を構成します。これをDoubanのプラットフォーム化と呼び、“我々は最も専門的な食品サイトではないかもしれないし、最も専門的な衣料品サイトでもないかもしれないが、我々は最大の汎関心サイトでなければならない。

しかし、全体のことを逆にすると、クレソンシステムの閉鎖的な性質も商業化が困難に直面することを決定します。

1つ目は、興味のあるグループでDoubanに集まった若いユーザーが商業化を認めていないことです。“ファッションブロガーとは言えません。自分を宣伝するためではなく、ソーシャルプラットフォームで自分の経験を共有するだけです。だから、ユーザーを獲得するための特別な方法は考えていません。ましてや収益化することはおろか。”Doubanにコラムを開設したブロガーは、以前に“3つの声”記者と話して、Doubanの最も重要なことは、ユーザーの多様性とプロフェッショナリズムであり、単純な共有はユーザーにとってより価値があると述べた。

第二に、インターネット時代にはインターネットの競争力が低下しているという考え方です。多くのインターネット企業がBATに立つことを選択したとき、接続資本とトラフィックの実現を試みたが、Doubanは、限られたサイズのために、モバイルインターネット、モバイルラジオ、オンラインチケットや他の多くのコンセントを逃した、巨大なユーザーベースは、価値をもたらすことができませんでした。

これを前提として、内部書簡はまた、Doubanの実用的な段階では、ユーザーは以前の関心グループの運営モデルを継続するが、管理は収益ラインから切断されることを強調している。

以前、PingWestはDoubanのレポートで関連する評価を与え、そのユーザーはインターネット時代の最も価値のないユーザーグループであり、ステーションAの商業化に反対する一部のユーザーと並んでいると考えています。ユーザーのこのグループは、“愛を誘拐してサイト運営者”、“自己定義クレイジージェット新規参入者”、どちらもサイトに新しいトラフィックをもたらすことはできませんが、ある程度、サイトの将来の開発を制限します。

昨年末にDoubanに参加したあるユーザーは、Doubanプラットフォームには問題の小さなサークルがあるが、彼はプラットフォームが彼が興味を持っているコンテンツを配信できるかどうかをより心配していると記者団に語った。

この調整の観点から、APPとマスターステーションにユーザーラインを分割し、プロジェクトグループの運営を確立することは、少なくとも構造的にユーザーラインと収益ラインの比較的独立性を維持することができます。しかし、Beanのポジショニングはまだユーザーの精神的なコーナーです。“私がベナンに期待していることは、数字では表現できません。文化の多様性を促進したいと思います。例えば、非常に生々しい本でも、あなたはクレソンで同仲間の人を見つけることができます。どんなに信じられない趣味でも、クレソングループで同仲間を見つけることができます”

現時点

では、Douban Timeの設立は、おそらく昨年Doubanが行った最も正しい選択の1つです。ビジネスの残りの部分はまだビジネスと観客の間で適切な場所を見つけようとしている間、Douban Timeは最初のゲスト北島に頼って10，000コースを販売し、Douban Timeチームが制作した別の短いビデオプログラム“フラップ”は第2シーズンまで放送され、2シーズンの平均スコアは7.0を超えています。

今年は、クレソンの時間を開いて、業界でより有名な人々にいくつかのトピックについて話してもらい、有料のリスニングです。我买了几个比较関心的特题在听，另外豆读里也是有料项目的。”0 7年前に豆に加入した古いユーザーは言った。

創業から12年、同社は商業化に対する意識が高まっているようで、ショートビデオ番組としての“フラップ”の立ち上げや、クレソンの時間による知識の支払いの試みなどがその兆候です。“元のDoubanユーザーはもはやアクティブではなく、時間は分割されています。私たちは彼らを再活性化させます”Douban Timeの責任者であり、Doubanのコンテンツ担当副社長であるYao Wencheng氏は、Douban Timeの設立目的を説明した。彼女の定義では、Douban時間はユーザーの価値の採掘に対する不安、および一部のDoubanがプラットフォームの価値を取り戻す欲求から生まれ、“Douban時間はなぜDouban時間と呼ばれ、より深い意味は、希望とユーザーが一緒に成長することです。”

午前

9時の初期以来、クレソンは、アルファシティや他のビジネスが失敗したと述べ、ラジオ、読書ビジネスの反応はフラットであり、クレソンとユーザーの間で妥協することができる最良のチャネルを探しています。長年の調整と適応の後、有料知識とショート動画は、ユーザーが望む興味深いコンテンツを提供すると同時に、既存のビジネスモデルで成功した先例を持っています。

Douban Timeを例にとると、Douban Timeはパートナーの活字文化と詩人北島と共同で第1回プログラム“目覚め”の52曲の詩を選び、さまざまな詩人に関連作品を解釈させた。プロセス全体は、コンテンツと講師の選択にかなりの時間を費やしました。しかし、ヤオ文壇はインタビューでこれは非常に価値があると考えている、最初のプログラム“目覚め”はまた、プラットフォームのトーンとDoubanユーザーの2層のニーズのバランスが良い、“精神的なコーナーの誰もが、彼の時間を楽しむために、詩は良いエントリーポイントです。だから第一列列“目を覚ます”は、诗が光の光の束のように目を覚ます人々を照らすであり、このような精神気質は非常に豆ユーザーに合っています。”

実際には、多様な製品の出力は、過去の期間に集中的に出現しています。Douban Timeと同様に、多額の投資により、Doubanはユーザーのニーズと商業的利益の両方を考慮する可能性を模索している。そして、クレソンが疑問視されている前の年に、クレソン投資家セコイアキャピタルのパートナー周桂は、クレソンの商業化について悲観的な発言をしていた、“なぜ3年前に物事を行うことができない、今それを行うことが困難ですか？その可能性も低いと思います。チームの考え方と戦略の問題です。”

Douban Timeの最初の成功の後、今日の内部手紙はまた、徐々にこれらのビジネスへの投資を増やすためのDoubanの思考モードを明らかにしました。同時に、長期的に低迷したり、小さな収益を失ったりした製品や事業を閉鎖することで、Doubanはより自由になり、おそらくこれらのコメントに対する単一の応答となるだろう。

実用的な段階の可能性

Doubanが実用的な段階に入ったように見えた後、次の目標も比較的明確です。

北部はまた、内部書簡でDouban上場に関する情報に言及した。内部書簡によると、Douban上場の期待されるチャネルは再び海外に戻され、キャッシュフローは独立した予算の主な管理方法になります。この目標に基づいて、将来のラインは、独立した予算を開始し、それぞれの出力とコストを管理し、徐々に以前のヘッドカウント管理を置き換えます。ユーザーラインの出力トラフィックとリソースは、収益ラインの内部会計の方法で使用され、すべての収益ラインの会計コストにカウントされます。

上場の噂はDoubanを離れたことはなく、詳細は出ていませんが、少なくとも内部書簡は、この問題が現在準備段階にあることを明らかにしました。これはまた、より大規模な判断に開発されるとの以前のインタビューに沿って、“過去10年間に我々は文化分野でより多くのクレソンに注意を払う場合は、今後10年間で我々は主にクレソンサービスの内容を拡大することです。未来の豆は、生活ブランドであり、興味のブランドでもあります。拡张后ユーザー会更多种化，双豆ユーザー在这个台场上会各取所需要。”

現在、コミュニティをベースディスクとし、コンテンツサービスを製品ラインとして、Doubanは独自のビジネスストーリーを構築しているようです。しかし、上場はしばしばビジネスモデルの完全な再構築を意味する。市場に直面しているDoubanは、資本市場でより多くの発言権を確保するために、より野心的なビジョンとより多様な収益チャネルを持つ必要があります。

Doubanは12年間、中国のインターネットの12年間に数回交代して設立されていますが、Doubanはまだその“遅い会社”Doubanのようですが、

北平はまだユーザーがDoubanのコアバリューであると考えています。今日まで、すべてのDouban製品はまだコアとしてユーザーに基づいており、商業化の試みはユーザーの許容範囲内で行われることを保証します。“ユーザー価値がビジネス価値をもたらすといつも感じています。私たちはまだ最初から新しい革新的な製品を作っていますが、3 ~ 4年後には一般的に使われる製品になる可能性があります。Albeiはかつて、ユーザーをコアとした製品コンセプトを外部に説明しました。“製品のライフサイクルは強制することはできないと思います。ライフサイクルの初期段階で商業価値の変換を強制することはできません。商業価値の変換は、外部環境に関連しています。

上場はDoubanの将来の可能性を意味しますが、一部の変更はユーザーに受け入れられない可能性があります。結局のところ、過去12年間で、中国のインターネットの頭は何度か王の旗を変更しましたが、北はまだ北であり、クレソンはまだクレソンです。

この過程で、クレソンはニッチな群衆のカーニバルから主流の視界に入った。それがDoubanの映画レビューであれ、最近の徐豪傑やその他の社会的イベントであれ、約1億5000万人のDoubanユーザーが社会的イベントを観察し、非常に活発に活動しています。また、ユーザー価値の一貫した認識を維持しています。徐豪傑事件では、友人のサークルでは、阿北はそのような声の必要性を述べ、“動機は明確で誠実であり、嫌悪を避ける必要はなく、トラブルを恐れていない。PR（PR）と法務の両方が明確に道徳的な理由であることを誇りに思います。”

この方向から、現在のDoubanの最大の価値としてのユーザーは、Doubanの将来に決定的なストロークを描くことになります。

投稿者：メアリー