ハリウッドはどうやって売れる？テレビ広告を置き換えるオンライン広告

映画マーケティングは公開後の興行成績に重要な役割を果たしますが、失敗した映画マーケティングは観客が映画館に入ることを妨げますか？映画会社の意思決定者は、マーケティング関連の問題に頭を悩ませてきた。

ハリウッドは世界で最も成熟した映画産業システムであり、映画マーケティングプロセスは間違いなくその映画エコシステム全体において重要な役割を果たしています。ハリウッドの主流のPG-13アクション映画を作るために、スタジオは通常、約3000万ドルのマーケティング費用を費やします。これは、裕福なハリウッドの主流スタジオにとっても莫大な費用です。

インターネット上での“リトルイエロー”マーケティングは非常に成功しており、効果はオフライン広告をはるかに超えています。

映画マーケティングは映画公開後の興行成績に重要な役割を果たしているため、映画会社の意思決定者は、マーケティング関連の問題に悩まされてきました。各チャネルはそれぞれどのくらいのシェアを獲得していますか？プラットフォームの違いは何ですか？マーケティングと映画制作の関係をどう調和させるか。失敗した映画マーケティングは観客が映画館に行くのを妨げますか？

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とMarketShareは最近、オンラインデータ統計ツールと分析ソフトウェアを使用して、多くの映画マーケティング意思決定者が疑問に思っている問題を調査しました。テレビ、デジタル、動画、ソーシャルネットワーク、検索エンジン、その他のチャネルなど、さまざまな広告チャネルが米国の夏のアクション映画の興行成績にどのような影響を与えるのか？その中でも、世界中のアクション映画にとって、デジタルマーケティングは他の従来のマーケティングモデルと比較して本当に効果的かどうかということが中心的な関心事です。

この調査の全体的な結論は、映画会社のマーケティング投資の観点から、テレビプラットフォームは依然として米国の映画マーケティング市場の最大のシェアを占めている。テレビプラットフォームは依然として映画会社のマーケティングの基盤であるが、テレビプラットフォームへの投資が増加し続けるにつれて、“収益減少点”に達した後、マーケティング投資の増加は興行収入の増加につながらないということである。この時点で、映画会社は他のデジタルチャンネルにお金を投資しています。全体として、PG-13指定のアクション映画について、スタジオはマーケティング主導の興行収入の34%、すなわち約1500万ドルの増加を得ることができます。

要約すると、米国の大手映画会社がマーケティングコストを一定に抑えながら、マーケティング主導の映画興行収入をさらに増やしたいのであれば、テレビプラットフォームへの広告支出を削減し、印刷物やオンライン動画広告への投資を増やすべきである。

ポスター、静止画から予告編まで、ターミネーター：ジェネシスはマーケティングの間違いを犯します

悪いマーケティングは映画と観客の間の障壁になりつつあります。

映画会社は、異なるマーケティングチャネルから得られる利益に非常に興味がありますが、マーケティング自体や観客に与える印象にはあまり興味がありません。しかし、多くの映画製作者は現在のアメリカ映画マーケティング市場そのものに不満を抱いており、その中には『ターミネーター/ジェネシス』のアラン·テイラー監督も含まれている。

2014年、『ターミネーター：ジェネシス』のマーケティングチームは、『エンターテインメント·ウィークリー』誌に広告を掲載した際に大きな間違いを犯しました。キャラクターの写真が安く間違って撮影されただけでなく（サンダンス·インディペンデント映画祭の小さなコピーのように見えました）、その後公開された予告編では、プロットの重要な荷物をネタバレしてしまいました。監督のアラン·テイラーは“最初は（予告編で）観客に何が起こっているのかを知らせたくなかった”と語った。映画のマーケティング担当者にとって、これは非常にチャレンジングな仕事であることはわかっています。彼らはこのコンテンツを予告編に入れる決断を下し、それが正しいことだと思います。マーケティングチームは、予告編を見ることを躊躇している視聴者に強いメッセージを送りたかったと思います”。監督の言葉は控えめだが、明らかにマーケティングチームのやり方に満足していない。

皮肉

なことに、アラン·テイラー監督に起こったことは珍しくありません。ハリウッドの成熟した産業システムにおいて非常に重要な映画マーケティングは、怠惰な人々が猫を描くような形式的な方法のようになりつつあります。ハリウッドの大手スタジオはまだ映画のマーケティングに多額のお金を費やしていますが、結果はしばしば目の低い無名の若者によって作られた家族経営のプロジェクトのように見えます。

最も一般的な間違いは、映画ポスターは非常にアマチュアPSレベルです：一般的な問題は、キャラクターの光と影の不調和に他ならず、悪いものは、キャラクターの体の異なる部分のサイズの不調和であり、さらに悪いマーケティング処理は、“映画のプロモーション”を“映画の嘲笑”にすることさえあります。例えば、映画『 X-メン：未来を逆転させる』のポスターでは、プロフェッサー Xが燃える車椅子に座っているような姿が描かれている。例えば、映画『キリストの再臨』のポスターでは、主人公が不可解にも片手に銃を持っていますが、この銃はポスター全体のスタイルとは全く調和していません。

ネタバレや誤解を招く予告予告

編の間違いもたくさんあります。前述の『ターミネーター：ジェネシス』では、予告編に映画のネタバレが多すぎました。しかし、この慣行は現在の映画マーケティング業界では珍しいことではありません。多くの映画予告編は、悲しい映画のハッピーエンドなど、映画全体のストーリーを明らかにします。この慣行は非常に一般的なので、“予告編はネタバレになる”動画コレクションを作る人もいます。

もちろん、一部の業界は、このような絶え間ないネタバレ予告編も無力な動きであり、現在の視聴者はますます弱く、忍耐力がないと言うでしょう。しかし、多くの映画マーケティング担当者は別のアプローチを取ります。予告編で視聴者を誤解させ、映画館で映画を見た後、それが思っていたものではないことに気づかせます。

近年、映画会社がマーケティング会社に任せることができない

マーケティング戦略が失敗し、興行的に失敗した映画は珍しくありません。例えば、“ハッカーの戦い”、“クラウド·クラウド”、“グリーンランタン”、“異星人の戦場”などです。メディアは監督の影響力が足りないと非難することもありますが、通常、大規模な映画の予想外の興行的失敗の最も直接的な責任は、観客に直接販売する映画マーケティングチームです。平均して、現在、スタジオは映画を制作するのに2ドルかかるごとに、映画のマーケティングに約1ドルを費やしています。

米国では、映画マーケティングに年間40億ドルの費用がかかっています。映画会社の高いコストを考えると、マーケティング市場のパフォーマンスは満足できませんが、同時に映画会社自身も映画マーケティングに対する姿勢を見直し、調整する必要があります。映画会社は、映画館への観客数の減少や海賊版ソースの拡散を嘆くだけでなく、映画マーケティングの仕事を放棄し、単純にアウトソーシングする態度を取るべきです。

さらに重要なのは、マーケティング戦略の失敗は非常に難しい問題ではなく、解決するのは簡単です。映画のプロモーションポスター資料やコピー写真を真剣に準備し、できるだけ多くのHD静止画のキャラクター写真を撮影し、できるだけ多くの主人公をステージ上で撮影し、マーケティング会社に渡します。

映画のプレビューと同時に映画の予告編を上映し、関連するポスターをオフサイトに配置し、テスト終了後にアンケートを通じて観客からのフィードバックを収集します。特定の民族集団の観客の好みに応じて、関連するコンサルティング会社やコンサルタントを雇って、予告編が観客を怒らせるのではなく、観客を引き付けることを保証します。もちろん、最低限のことは、最終的なマーケティング製品がオーディエンスを引き付けることを確認するために、最終的に資料をチェックする鋭い目のスタッフを確保することです。

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