追跡者張宇陀：予告編からスタートした会社、どのように業務の版図を広げるか

Trailerは，英語では3つの意味があり，予告編，トレーラー，追跡者である.

2010年、北京追跡者文化メディア有限公司(Trailer Brothers)が正式に設立され、彼の時、国内にはまだ専門的な映画予告編会社がなかった。張芸謀御用編集師の魏楠という名刺があったので、追跡者は予告編界の“先頭長兄”であるというから、誰も疑わないはずだ。

最近、“首席娯楽官”は追跡者会長兼CEOの張宇鈞氏を独占インタビューした。ニュース，MBAの専門知識背景と関連作業履歴を持つ彼は，追跡者に加盟し，このスタジオ形式の予告編会社に飛躍の翼を挿しさせた.

“個人的には，追跡者はちょうど自分を突破して前進できる方向を見つけたような気がする.今の映画業界は急速に発展しています。私は以前大学で勉強していたニュース関連専攻で、しばらく働いてシンガポール、イギリスにMBAに留学し、映画業界について少し知っていましたが、ちょうど有機的に結合することができました“張宇陀は、これは天時地利人和の一つの選択であることを明かした。

5年間，追跡者は200本余りの映画作品の予告編を行い，特集やポスターを作成し，米国金トレーラー大賞で最優秀視覚効果，最優秀画面クリップなどの賞を何度も受賞してきた.中でも年間興行収入トップ10を発表していない映画は、“金陵十三釵”“画皮2”“大暴れ天宮”“心花路放”“ハンガー？ゲーム”“決死隊”などの高興行収入に貢献している。

という映画予告映画界の兄貴は、映画ポスターの増加や特集業務のプレート作りを経て、今年も映画制作の歩みを始め、映画界に進出した。張宇陀は小官に、200本余りの映画の全過程を経験し、追跡者の優位性は市場への洞察と資源の統合にあると伝えた。現在、会社はすでに視覚統合マーケティングと製作プレートの2大業務プレートがあり、発展の将来性は非常に良いといえる。

統合マーケティング+独立制作ですが、今後さらに大きな動きがあるのではないでしょうか？

記者：現在映像会社は資本市場に歓迎されていますが、あなた方は融資を受けていますか？

張宇陀：実は3年前から様々な資本が融資やM&Aの話をしていましたが、それ自体はこの業界に関わっていました。私は自分の考えを持っています。資本の目的をよく知っているので、いくつかの資本はわが社の未来の発展と一致しません。

ですが，今後，この点については，個人的にはいくつかの考えや計画があります。

記者：では、ここ数年どんな準備がされていますか？

張宇陀：ここ数年、会社の業務プレートを整理してみました。

単純に予告編を作成すると，市場全体のボリュームがそこにある可能性があり，市場がどのように量を置いてもその成長基数はそこに置かれている.だから私はポスターや特集を作る部門を増やしました。そうすれば私の体積量は元の1つから3つの業務プレートになりましたが、どうすれば、その2つの業務プレートがもう1つの予告編を押して、元にとっても会社の業績が倍に拡大した状態です。

2013年頃から予告編、ポスター、特集制作業務を統合し、全体的な宣伝資材会社を作り、視覚統合マーケティング会社と位置づけることを考えています。これは海外の成熟した映画市場のやり方と同じであり、この宣伝資材には全体性があるからだ。昔はみんな散式で、ポスターのスタイルと予告編のスタイルが統一されていたのかもしれませんが、作ったもののスタイルはあまり一致していませんでした。しかし、これらの業務を統合すると、私たちのすべてのものは全体的で、整合性のあるもので、片側と宣伝側が材料を使いやすく、資材全体の適合度も高くなり、1+1は2ではなく、3に等しいかもしれません。

は最初のステップで、すべての視覚統合マーケティング業務を網羅した後、飛躍を遂げ、何かをするのに十分ですが、まだ限られているので、今年は“天から降りる”映画をクランクインしました。

記者：あなたたちは自分で映画を撮りますか？

張宇陀：そう、私たち自身が宣伝スタートをしている会社なので、映画の宣伝やマーケティングには、事前に介入しています。そして今年から、新たに開拓された業務の一部が映像制作レベルに及ぶ可能性があり、脚本家、監督チームが拡充され始め、魏楠もプロデューサー、監督に転換し始めている。

もちろん私たちの制作はあの大手映画会社とは状態が違いますが、私たちは独立制作会社のような純制作です。

には視覚統合マーケティングと独立製作という2つのプレートがあり、今年末には、いくつかの資本的な動きが考えられるかもしれません。

記者：追跡者の未来の成長空間はどこに現れていますか？

張宇陀：ここ数年の映画興行収入の増加率は毎年約30%の高成長であり、マーケティング市場全体の増加率は興行収入の増加率よりも大きくなる。2013年の全マーケティングのボリュームは28億元、2014年は36億元で同28.6%増加しており、2013年から中国の映画マーケティングが高成長期に入ったばかりで、この市場はまだ始まったばかりであることに注意しなければならない。2017年に私たちが海外市場を開放した後、より多くの映画が国内に流入した。海外の会社に対しては、マーケティングを重視しているので、このボリュームは拡大してきています。

ですから、私たちの視覚マーケティングプレートは安定して成長するプレートになります。このプレートはもちろん、1つか2つの映画が成功するかもしれませんが、爆発的に増加し、もちろんいくつかのリスクも伴います。

記者：会社の既存業務の市場シェアはどうですか？

張宇陀：昨年を例にとると、中国全体の映画マーケティング費用は36億で、視覚化マーケティングである私たちは映画マーケティングに欠かせない重要な一環であり、宣伝資材の制作側は、もともと市場が始まったばかりの頃、私たちの市場占有率は780%に達していた。現在は市場全体の量が大きくなっており、私たちの占めるシェアは徐々に縮小している可能性があります。精品だけを捕まえて大作しかつかむことができないので、この場合も4、5割の市場シェアを達成することができ、市場基数が徐々に拡大するとともに、会社全体の業績は着実に向上しています。

2017年以降、映画マーケティング市場は毎年40%程度に増加する可能性があり、毎年のマーケティング費用は百億程度に達する可能性があり、わが社も映画市場の発展による業績の飛躍を受けることになると予測しています。

百万を投じて著作権を保護し、予告編をしてハリウッド

記者：予告編業界のトップとして、あなたはどのように追跡者を位置づけていますか？

張宇陀：個人的には市場に出された映画には2つのレベルがあることを理解しています。第一に彼女は芸術で、第二に彼女は商品です。さて予告編は実は映画の商品属性としてのビデオ広告ですが、ポスターは実は映画の平面広告なので、私が言っている視覚統合マーケティング会社は、実は映画界の広告制作会社です。

記者：では、これらの方面は海外と接続しますか？

張宇陀：追跡者は業界では実は“有名な貴”である.私たちは国内で唯一ハリウッド映画の予告編を作っている会社で、私たちのすべての著作権音楽は、ハリウッドの著作権音楽で、ハリウッドと同期していて、私たちも国内でこのような状態ができる唯一の会社です。1分以上の予告編かもしれませんが、私たちは音楽を選ぶ時、巨大な音楽庫の中で、数百曲から数千曲の曲の中から、この1分以上を支える予告編をいくつか選びました。私たちが他の人と違うのは、私たちが精進しているという理念なので、私たちのものを出すことは市場で一定の効果があります。

予告編この業界には米国で金トレーラー賞があり、賞の重さは予告編のオスカーに相当し、私たちは中国でこの賞を受賞した予告編会社です。だから私たちのクリップ全体の考え方、音楽スタイル、特殊効果パッケージは国際的です。もちろん国際化されたものやハリウッドに近いものは中国市場に適しているわけではありませんので、私たちのすべての技術面が国際化の基準に達しているのが特徴ですが、私たちのアイデアとイデオロギーはより中国市場に近いです。

記者：この音楽著作権は高いですか？

張宇陀：これは実は想像できますが、ハリウッドの方は安くなると思いますか？だから一般の会社はこの費用を受け入れるのは難しい。

実は宣伝資材にはもう1つ重要な中心的な問題があり，著作権の問題である.なぜ私はハリウッド音楽著作権ライブラリと相応の合意にサインしなければならないのですか？ポスターを含む著作権画像の使用には厳しい要求がありますが、一部の場合、あなたの作品は、他人の著作権を侵害し、映画全体に不必要な迷惑をかけてしまいます。だから私たちの多くは規則的で合法的だ。私たちを含むすべてのソフトウェアもすべて正規版です。私たちはいくつかの設備があります。1台の設備にソフトウェアを加えると何百万もかかるかもしれません。これも一部の片側が私たちと協力してくれる理由であり、いくつかの小さな会社はこのような投入ができず、潜在的なリスクがあるからだ。

親暦200本余りの映画の成否は、独立制作会社

記者：製作分野では、あなた方の位置づけはどうなっていますか？

張宇陀：我々が現在動作している時間ノードを見ると，1年から2年に1作品を出し，製品化路線を歩む予定である.

まず、私たちは他の宣伝資材会社とは相対的に違う点で、予告編だけで言っても、私たちは最初はなぜ市場でトップを独占することができたのか、私たちは市場の角度を出発点にしていることが多いからです。観客を映画館に導くためには，映画の方向や彼女の観客の位置づけを正確に探し，観客の視点から，市場化の観点からこの映画の中で最も素晴らしいシーンや画面を探し，最終的にはポスター特集など一連のものを含む予告編にカットする必要がある.

宣伝資材の観点からは，我々は比較的市場化された会社である.すべての映画は市場化されていて、自然に私たちが蓄積した経験は、私たちの映画に反作用することができて、映画の内容をコントロールする上で、私たちはもっと市場化するかもしれません。

次に、私たちの業界の特殊性、50~60%の私たちが知っている映画は、わが社の対応するビジネスプレートから過去のものなので、多くの映画が負けになる全過程を知っています。このような観点から，我々は各コーナーの把握について，200本余りの映画に関する経験を蓄積してきた.

第三に、5年前に設立された時、当時私たちは国内で唯一の予告編会社で、その時はまだ専門の映画マーケティング資材会社がなくて、私たちはほとんどの映画会社とプロジェクトの接触と協力を持っていて、私たちはもっと多くの機会を大会社に学ぶことができました。

記者：映画を作るリスクは大きいですが、あなた方はどのようにリスクをコントロールしますか？

張宇陀：毎年約700本以上の映画が撮影されており、50%はオッズで、40%はほぼ横ばいで、10%しか儲からないので、映画投資のリスクは大きいと言われています。

リスクをどのように制御しますか？このすべての会社は自分の商売経を持っています。例えばプロジェクト選択に対して、私たちは私たち自身の状況に合わせて、現段階では主に中小コスト映画に力を入れています。映画の著作権費用とそれに応じたビジネスインプラントについては前期投入コストに分化します。それでは後期の興行収入圧力は小さくなりますし、私たちは制作タイプの会社であり、コストコントロールも慎重に行われていますが、これはリスク管理に関するいくつかのレベルで、もちろん私たちのリスクを下げるための多くの措置があります。また，我々はプロジェクト構成において制作に偏重しており，資金の投入には慎重であり，適時に資本力のある大企業と協力してプロジェクトを完成させている.

記者：独立制作会社になるのは中国でチャンスだと思いますか？

張宇陀：実はハリウッドの予告編会社は100年の歴史がありますが、5年前に私たちが現れたとき、みんなこの業界をよく見ていませんでした。しかし事実は、5年の発展を経て、確かにこのような会社が出現して市場をますます細分化させているということだ。だから今国内には特別な独立制作会社はありませんが、多くの会社が総合的な発展路線を走っていますので、私たちはこの方向を選びました。結果的に市場の検証が必要です。

これは私たちが起業したばかりの頃と同じで、私たちはあえて革新しています。

中国映画市場の現状は、中国のインターネット市場が立ち上がったばかりの状態に似ており、ホットマネーが飛び交っており、誰もがここで金をゴールドを取ることができると思っている。これはチャンスであり、非常に大きな穴でもある。多くの会社はその状態のせいで、突き刺そうとしているのかもしれない。私たちはそうではありません。私たちは会社を設立した当初からこの考えを持っていましたが、私たちは自分がまだ未熟だと思っている時に、盲目的に市場に入ってスプーンを分けたいとは思いません。その時あなたはひどい負けをするかもしれませんから。

今，タイミングが熟したような気がする.

編集：yvonne