投資家羅斌：ライブ放送業界のマシュー効果は明らかに“速くなければならない”

最近では、外部の人々の質問は常に-論争のポイントは、データ詐欺に焦点を当てているが、初期の投資家、沙河ベンチャーキャピタル副社長羅ビンは、断固としてYingGuest詐欺を否定し、“YingGuestは、そのデータは非常に安定しており、長期的にApp Storeの無料リストのトップ10に維持されています。

オリジナルタイトル：ユニコーンになって1年、映画は何をしたのか？投資家は

“登録ユーザー数億人、毎日1000万人”と言います。

これは、人気のモバイル放送アプリ“映画客”が主張した結果であり、“百の放送乱闘”から抜け出すのにわずか1年かかり、最前線に立った。

最近では、外国人の質問は常に-論争のポイントは、データ詐欺に焦点を当てているが、初期の投資家、沙河ベンチャーキャピタル副社長羅ビンは、断固としてYingGuest詐欺を否定し、“YingGuestは、そのデータは非常に安定しており、長い間App Storeの無料リストのトップ10に維持されています。

羅斌は自身をYingguestの半分プロダクトマネージャーと半分マーケティングマネージャーであり、Yingguestは彼の投資キャリアの中で最も誇りに思っている作品だと考えている。最近、羅斌は記者とのインタビューを受け、映画客への投資のロジックとライブ放送のトレンドの解釈について詳しく語った。

以下

は沙河ベンチャーキャピタル羅斌口述である。

私たちは最も早い機関投資家であり、最も早い契約書に署名し、最短の意思決定時間で、前後にわずか1週間でした。

国内のモバイルライブ放送製品、最初の17火災。2015年9月、ユーザー数は100万人に達した。私たちは17に投票したかったのですが、2つの問題が明らかになりました。まず、コンテンツ監査が失敗し、評判が悪くなりました。第二に、アプリケーション比較カード、第一に、大陸外のサーバー、第二に、その技術にも欠陥がありました。

私は個人的にPusse（注：王Sikongが設立した投資会社）を通じて17を見つけようとしましたが、王Sikongの投資を受けたばかりで、お金はありませんでした。また、双方が会って投資することもできません。しかし、ナショナルデーの前後にアップルによって公式に削除されるまで、我々はまだ投資価値があると感じています。

17日後、私は写真を見ました。当初はソーシャル·チャートで17位か18位、合計300位にランクインしていた。実は映客は17よりも早くやっていて、早期映客の报道が少ないので目立たない。

2015年のナショナルデーの期間中、映画のゲストデータが急速に増加し、最も重要な理由は17の配当を享受することです。17は削除され、多くのユーザーは映画をダウンロードすることしかできない。だから、ナショナルデーの7日間の訪問者の数は数十万人増加しました。

私は休日の後にホストを見つけた。彼はあまり話さなかったが、すべての質問を明確にした。最初のミーティングは彼が私たちの会社に来て、30分か40分話しただけでしたが、その後彼は2、3人のパートナーと会い、次のステップで契約書にサインしました。

Feng氏は連続起業家であり、会社を経営してきたので、プロジェクトの将来のアイデアや計画について確信しています。同時に、投資を決定したとき、Yingguaは1日10万人未満でしたが、バーチャルアイテムの取引を通じて1日7万8千人の収益を上げていました。それが私を最も惹きつけたところです。ゲームのように、毎日の生活と収益は同時に成長しますが、ゲームよりもはるかに長いライフサイクルを持つので、ゲームではありません。

投資家はギャンブルではありません初期の頃は誰が本当にできるか分かりませんでしたが、当時国内のライブ放送製品をすべて体験してみると、映画が最高の仕事をしていることがわかります。その画質は比較的最高で、ライブ放送を見るためのオープン速度も非常に速く、テレビの変更速度に似ています。2 C製品を作ることは、製品自体が良くなければ大きくならないと思います。

YingGuestは私が沙河に来てから最初に投資したプロジェクトであり、私の6年間のモバイルインターネット投資キャリアの中で最高のものです。現在、登録ユーザー数は1億人を超え、毎日1000万人を超えています。競合他社のデータはよく分かりませんが、Yingguestは2015年のモバイルアプリで最高のスタートアッププロジェクトの一つではないと思います。

今年

の春祭りの前に、映客はKunlun World Wideの投資を受け、その時点で帳簿上の資金は1億ドルを超えていた。春祭りの期間中、映画客はプロモーション、全面的な広告を開始した。

映画客の広告は主に公共の建物や映画館に集中しており、Didi Chuxingのオープンスクリーン広告にも多額のお金を投資している。ブランドプロモーションでは、映画客はまた、湖南省、四川省、他の衛星テレビやプログラム、典型的なプログラムと協力して、“私は歌手です”、“エクストリームチャレンジ”などと。その建物の広告は春休みの1週間後まで続き、映画館では非常に長い間続いた。春祭りのファイルは、映画“人魚”の特別な火災に追いつくので、映画館の広告は、観客のマーケティングに大きな助けを借りています。

ゲストはHuayiのようなスターアーティストについて話しますが、いわゆるアンカーエージェンシーやギルドとは協力しません（注：ギルドは小さなエンターテイメントエージェンシーであり、ライブ放送プラットフォームと女性アンカーはライブ経済チェーンを構成しています）、これはゲストの基本原則です。誰かが映画客の中にギルドやその他の組織を設立すると、映画客はこれらのアンカーをブロックします。

ライブ放送を行っているエージェンシーのアンカーはたくさんありますが、映画の公式はこれらの企業とは絶対に取引しません。私は、ゲストのライブ放送はソーシャルとメディアの属性を持っていると思います、上記のアンカーは、彼らが行うようにアンカーなので、ゲストはアンカーと契約していません。

ゲストとアンカーの贈り物は37から55で、プラットフォームは最大70%を受け取ります。具体的な収益データは開示していませんが、収益は非常に良く、お金が悪くないと言えます。現在、マーケティングコストは数十億ドルに達しています。

速くなければなりませんAラウンドを終えたら、すぐにA+ラウンドをミックスしなければならないとFeng Yushengに言いました。インターネットの分野では、リードは2、3 ヶ月は遠く離れて、インターネット企業は一般的に一定の独占を持っています。購入戦争、車の戦争はすべてです。

現在、毎日10万人近くがライブ放送を行っており、人気のあるライブ放送の数は毎日2~3万人の間で推移しており、相対的に言えば、わずか100人が放送している小さなプラットフォームは実際には生き残ることが非常に困難です。

“オオカミ、鋭い、パターン”

私たちは投資する前に、実際には非常にお金が不足している。しかし、Feng Yushengは謙虚ではない人の一種であり、彼は非常に平等な態度で資金調達について話し、最初のミーティングは彼が私たちの会社に来て、2回目のミーティングは私が彼らの会社に行くことです、彼はあなたを追いかけたり、あなたを求めたりしません。

私の創業者の尺度は3つあります。1つはオオカミであり、2つ目は鋭い戦略的洞察力であり、3つ目は人間のパターンです。ほとんどの人は満足している。

典型的な内向的で気楽な性格。私はDD（デューデリジェンス）を行うために彼らの会社に行き、彼らの3人の創業者と半日話しました。私たちが彼に投票するかどうかにかかわらず、彼は私を夕食に残してください。彼の基本的なマナーは非常によく行われており、あなたはそのような人と非常に快適に対処できます。

彼もまた、より迅速です。プロジェクトの評価額は1億、1億2000万、1億3000万、彼は気にしない、あなたが適切だと思う、より簡単です。

私は湖南省のインターネットの人々のこのグループは非常に強力だと思う、映画のCEO奉Youshengは湖南省の人々であり、Momo CEO唐ヤンは湖南省の人々であり、WeChatの父張暁龍も湖南省の人々であり、多くの優れたソーシャルプロダクト起業家やプロダクトマネージャーは湖南省の人々です。理由は分かりませんが、面白い現象で、湖南省のプロジェクトにもっと投票したいと冗談を言います。

また、奉祐生は元は全羅道（チョルナムド）で公務員をしていた。安定した仕事を辞めて北京に来て起業する公務員は、間違いなく野心的です。

公務員を辞めて起業する人に投票するのが好き。第一に、過去数年間に実際に自分の能力に依存して公務員に合格した人は、少なくともIQは非常にOKです。第二に、公務員を2、3年やってきた人は、実際には中国の社会をよりよく理解していて、世間を扱うのが得意で、パターンも非常に良いです。第三に、公務員は比較的安定した仕事ですが、彼はやりたくない、はっきり言っても、もっと大きなことをしたいのですか？このような人はオオカミと野心があります。

“モバイルライブ放送は1つか2つしか残っていない”

Feng Yushengの最初のアイデアは、彼の初期のDimy音楽の経験から来ている。音楽には多くのアーティストがいますが、アーティストの大半は市場がないので、彼はなぜこれらのアーティストをライブで歌わせることができないのかと考えました。ご覧の通り、今でも多くの人が歌っています。

また、音楽を作ることには2つの問題があることがわかりました。1つ目は、著作権コストが高すぎること、2つ目は、ユーザーが支払う習慣がないことです。だから、彼はMeeliveや映画のゲストの2つの原則を持っていました。1つ目は著作権に触れないこと、2つ目は最高のユーザーが支払うことができます。

成功したスタートアップの50%以上が変革を経験しています。例えば、ビジネスの変換前に家に帰る前に訪問することですが、Didiはもともと駐車アプリを行い、小さな赤い本は最初に海外旅行を行いたいです。

映画もその一例です。映画の前に、Feng Yusengは留学生のための音声ライブ放送プラットフォームMeeliveをやっていました。毎月の収入は約60万人で、実際には十数人のチームを養うのに十分です。しかし、彼はすぐにこれがうまくいかないことに気づき、映画に転向した。

企業の意思決定は投資とは異なります。変革が起こると、モデル全体が逆転する可能性があり、創業者は非常に決意し、オオカミであり、実行する勇気が必要です。

Yingguestのデータは、モバイルライブ放送の分野で最高のスタートアッププロジェクトであることを証明しています。彼らのチームは、ライブコミュニティの運営に非常に精通しており、留学生の音声ライブ放送プラットフォームを行う前に、彼らは230万人のコミュニティユーザー、数十万人の毎月のストリームを運営しています。

モバイルライブ放送業界では、お金を稼ぐことができるプロジェクトは多くなく、映画のゲストもその一つです。現在、インターネット上にはいくつかの黒映客の記事がありますが、映客は偽物ではないと思います。ライブブラシシートは頭痛の種であり、通常、プラットフォームはいくつかの技術的手段を介して解決されますが、ブラシシートは常に避けることが困難です。映画客はブラシの状況の発生を禁止しようとし、時には方法がなく、繰り返し禁止される。

また、ライブ放送プラットフォームへのブラシの影響はTaobaoほど大きくはありません。Taobao製品ブラシはユーザーに大きなダメージを与えますが、ライブ放送プラットフォームは結局のところ、エンターテイメントプラットフォームであり、誰もが一人を見つめているわけではなく、選択性がたくさんあります。あなたが好きでなければ、あなたが最初にブラシを打っても、私はあなたを見ません。

一般的に、ビジネスはお金を稼ぐことで成功します。投資の観点からは、10億ドル以上の企業を探しています。会社の創業者として、良い出口を見つけなければならず、それに適している必要があります。

気候変動は環境の変化に基づいていると思います。Eコマースの台頭は、実際にはPCインターネット全体の台頭に基づいており、タクシーやテイクアウトの繁栄は携帯電話のハードウェアの人気のためであり、モバイルライブ放送は4 Gカバレッジのためにコンセントになることができ、アプリケーションシナリオのためのモバイルライブ放送はPCライブよりも可能性があります。

大企業、特に10億ドル以上の企業は、環境変化の窓をつかんだからです。投資を行う必要があり、すべての投資家は一般的な方向性について話すことができますが、正確に各瞬間を判断できるかどうかが最も重要な問題です。

だから、投資は特に忙しい仕事ではありませんが、特に重要な瞬間に機会をつかむためには、集中する時間が必要です。モバイル放送への投資のように、早くも遅くも入りません。

モバイル放送は間違いなく未来です。すべての出口は、中国が常にそうであるように、多くの参加者を歓迎する。巨人も参加していますが巨人は何でもできるとは言いませんインターネット企業にとってできることもできないこともあります例えば、Tencentはマイクロチップを作ることができますが、別の奇妙なことはできません。

ライブ放送業界のマシュー効果は非常に明白になり、大きなプラットフォームはますます大きくなり、小さなプラットフォームはより機会がありません。将来的には、市場は1 〜 2つしか残っていません。

編集者：ナンシー