唯品会5580万美元入股东方风行持股23％

2月21日，唯品会于当日晚间发布公告，宣布根据此前达成的股权认购协议，以5580万美元入股东方风行。交易完成后，唯品会将持有其23%的股份，并通过其旗下的乐蜂网专注于其自主品牌化妆品及媒体产品业务。从此次交易可以看出，唯品会不止于控股乐蜂网这一化妆品渠道、扩充化妆品品类，未来还将助力化妆品自有品牌业务的发展。同时，唯品会有可能借助东方风行传媒资源进行品牌传播。

而在此前的2月14日，唯品会刚刚宣布以1.125亿美元收购乐蜂网75%的股权，成为乐蜂网最大股东并主导董事会和管理层。

从此次交易可以看出，唯品会不止于控股乐蜂网这一化妆品渠道、扩充化妆品品类，未来还将助力化妆品自有品牌业务的发展。同时，唯品会有可能借助东方风行传媒资源进行品牌传播。

当前，唯品会主营服装特卖，化妆品是其短板。而化妆品是人们网购的第二大品类。随着服装行业库存问题的缓解，服装特卖有减缓的趋势。控股乐蜂网、入股东方风行可以增加未来的想象空间。

而乐蜂在电商媒体化、自有达人品牌运营方面的突出表现，加之其独特的粉丝群体，这与唯品会非常契合，用户有很高的重合度。唯品会CEO沈亚表示：“此次战略性投资会使唯品会得到东方风行品牌化妆品的持续供应，我们的用户对于这些产品的需求在不断增长。在我们的用户群中，其中75%左右的用户是女性用户。不仅如此，东方风行可以在品牌和市场方面帮助提升品牌的质量，此举对扩大用户的基数十分有利，并且可以增加平台的购买。东方风行是我们的战略性伙伴，我们合作将会扩大优势，促进化妆品市场繁荣，并且使我们更加有竞争力。”

而东方风行董事长兼创始人李静则表示：“对于可以使和唯品会的关系更深一步的举动，我们深表欣慰，目前处在新的在线零售时期，在自主品牌化妆品和其他消费品都有很好的前景，通过唯品会的平台，我们可以有更多的消费者，而这些消费者，都对品牌非常了解。这也扩大了两家的消费潜能。能够和唯品会合作是非常欣慰的一件事，我们将继续独立开发自己品牌下的产品。”同时她也表示，“很高兴东方风行与唯品会达成深入的合作，相信凭借唯品会的资源、平台、受众以及成功的运营模式，东方风行集团旗下的自有品牌以及达人品牌将坐拥前所未有的强大资源。”

在收购乐蜂网完成后，东方风行、乐蜂网、唯品会这三者将被打造成一个女性购物“生态圈”，这个生态圈囊括各品类商品，有品牌、社区、渠道、内容、意见领袖、孵化平台，它虽然没有阿里那么庞大，但却也自成体系。这将有助于在京东、聚美优品、阿里等众多电商企业上市前维系其高股价，甚至对同属红杉门下的聚美优品上市估值也有所影响。

唯品会、东方风行集团拥有共同的投资人红杉资本。2008年4月，东方风行集团获得红杉资本A轮千万人民币级别的融资。2011年1月和4月，红杉资本、DCM联合完成了唯品会的两轮私募投资，总投资额为6140万美金。在IPO前，红杉资本持股比例为19.3%。去年，红杉两度抛售唯品会ADS，持股比例降至15%。