阿里體育CEO張大鐘：力推原創賽事IP 會員將打通天貓淘寶

“體育具有善於聚合資源的特點。我們最不願意看到的是，協議面臨到期卻還沒有把水泥捏成磚瓦，IP的潛力開發和資本投入雙雙喪失。”張大鐘認為，資本的優勢是助力資源發展，實現價值最大化。“手握IP固然重要，但是在資本日漸清醒的當下，如何把IP的價值開發、運營到極致，才是決出勝負的關鍵。”

原標題阿里體育佈局：簽約國際大賽會員將打通天貓淘寶

相較於已在業界耕耘多年的萬達體育、樂視體育，去年9月剛剛成立的阿里體育一直自謙為“小公司”。隨着阿里體育逐漸枝繁葉茂，成長為“阿里爸爸”最驕傲的孩子之一，其與眾不同的成長之路漸受關注。日前，阿里體育創始人、CEO張大鐘接受記者的獨家專訪，將阿里體育的成長路徑和佈局思路細細道來。

簽約國際大賽

阿里體育成立之初，即與國際足聯達成合作，成為國際足聯俱樂部世界盃2015年-2022年的獨家冠名贊助商，一舉吸引了來自全球的目光。

和所有巨頭一樣，阿里體育的主旨亦是以IP為核心。“當下仍然是IP為王的年代。”張大鐘作為中國最早的體育專業頻道（即現在的上海五星體育頻道）的創辦人，其認為，IP是黏合劑，運動和大眾則是土和沙，想要把體育產業玩轉，必須三者兼顧。

阿里體育一系列的合作簽約，頗能顯示其在IP打造方面的匠心所在。成立之初，即出手與國際足聯達成合作，阿里巴巴成為國際足聯俱樂部世界盃2015年-2022年的獨家冠名贊助商，“阿里杯”也令阿里體育一舉吸引了來自全球的目光。

今年1月7日，阿里體育將美國職業橄欖球大聯盟NFL在中國的轉播權權益納入囊中。接着，“世界足壇第一經紀人”門德斯偕同復娛文化與阿里體育宣佈，共同打造超級明星IP集成運營服務平台。在張大鐘看來，門德斯旗下的豪門俱樂部、著名教練和球星的經紀權益，其資源稀缺而且想象空間極大。幾天後，阿里體育又與國際拳聯達成20年的戰略合作，共同推進拳擊運動的職業化發展、賽事升級並全面啓動拳擊運動在全球範圍內的數字化建設。

4月初，阿里體育先是與中國乒乓球協會、中國羽毛球協會攜手，共同打造中國乒乓球羽毛球會員服務平台“乒羽家園”，再與世界橄欖球聯合會聯袂培育橄欖球的中國市場。6月伊始，阿里體育又分別與鳥巢、水立方兩座標誌性場館達成合作關係，不排除為場館引入世俱杯賽事、世界橄欖球頂級比賽、國際泳聯官方培訓等內容的可能。

張大鐘坦言，阿里體育的每一項簽約，都會調動整個阿里生態系統的資源，把各項合作接連打通，無限延伸。比如簽約冠名世俱杯後，阿里體育立即聯手阿里旅行打造出幾款日本“看球+旅遊”的產品。而據記者瞭解，今年世俱杯的特色產品已在與國際足聯的商談之中。

力推原創賽事

雖然自主創立賽事要比純粹買版權艱難得多，但張大鐘認為原創IP最大優勢是一切權益歸屬於創設者，版權如何使用、後續如何開發等全由自己做主。

力推原創賽事，更顯阿里體育匠心獨具，其在IP的鏖戰正酣中已然另闢蹊徑。

世界電子競技運動會（WESG）是阿里體育第一個原創IP，也是在資金和人才配置上投入最大的項目。據介紹，第一屆賽事的總投入將超過1億元，公司還專門成立了電子體育事業部。

事實上，張大鐘的“電競夢”已在內心醖釀了十多年，正是在他的力推之下，中國第一場電競比賽於1994年在上海舉行，其也因此被業內稱為“中國電競之父”。

2015年，中國遊戲產業收入達到1407億元，成為全球第一大市場，其中電子競技佔據的份額達270億元。但是，相比傳統體育賽事，電競長期以來一直未能找到真正的盈利點。不過，在張大鐘看來，電競的變現渠道極為豐富，除了傳統收入如門票、贊助、廣告等，其衍生品收入亦非常可觀，其中包括電競俱樂部及選手、直播平台及主播等賽事之外的產業鏈核心環節。據張大鐘介紹，第一屆WESG開賽前，優質電競內容製作方ImbaTV出資3500萬獲得賽事的全球官方主播台權益，這是電競賽事第一次通過銷售版權獲得盈利。

雖然自主創立賽事要比純粹買版權艱難得多，但張大鐘認為原創IP最大優勢是一切權益歸屬於創設者，版權如何使用、後續如何開發等全由自己做主。

張大鐘表示，其實阿里體育在同時籌劃多項原創IP，但其團隊在電競上花費的精力最多。

而就在上週，阿里體育的第二大原創IP——國際網絡路跑聯盟WORA正式落地，這是國內第一個將互聯網與傳統賽事完全結合的路跑賽事。該聯盟涵蓋路跑類APP、協會、賽事、贊助商、執行方五大板塊，目標覆蓋1.5億路跑參與者。目前，咕咚、悦跑圈、樂動力、虎撲跑步等知名路跑APP已成為首批加入者，國內優質賽事如海南國際馬拉松等也在陸續進駐。此外，曾與阿里體育簽約的國際體育營銷巨頭CSM也將為其引入國際賽事，助力WORA成為一個國際化的路跑聯盟。

更值得注意的是，WORA為各方吸引更多的贊助商，為聯盟成員提供資金、資源扶持，加上技術類服務方和執行方的不斷進入，聯盟將形成一個良性循環，實現平台變現。張大鐘對記者透露，路跑聯盟在謀劃初期即已吸引大量贊助商蜂擁而至，尚未開賽便已達到盈利狀態。

路跑已現井噴態勢，僅2015年在中國田徑協會註冊備案的馬拉松及相關運動賽事就達134場，同比增幅超過160%.而據天貓、淘寶兩大網購平台的消費數據，2015年路跑類消費總額達218億元，消費人羣達到7300萬。

建全產業鏈會員制

阿里體育要做的就是連接起大數據背後的人羣。未來，阿里體育的會員不僅將與天貓、淘寶和支付寶用户打通，更將與各項賽事、協會的會員信息相對接。

“阿里體育的目標是建立中國體育經濟的基礎平台。”阿里體育整體佈局的雄心盡顯。張大鐘進一步解釋，阿里的電商、物流、大數據、雲計算、數字營銷等所構建的阿里數字經濟的基礎平台已經非常完善，思考如何把它與體育完美結合即是阿里體育的重任。

雖然平台的搭建需要大量金錢、時間、資源的投入，但張大鐘始終強調阿里體育不做燒錢的事。對於資本“熱錢”的湧入，業界樂見其成，但張大鐘認為，即使燒錢，也一定要抓準自己方向，燒出自己的特色，最忌盲目跟風。

不燒錢，如何確立自己的“江湖”地位呢？張大鐘向記者透露了阿里體育戰略佈局的“秘訣”：“不論是原創賽事還是其他合作賽事，我們的選擇標準只有兩條：參與人數最多，且年輕人喜愛。”

張大鐘向記者透露了一組天貓、淘寶的消費數據：購買體育用品的消費人羣逐年上漲，從2014年的3億增長到2015年的4億人次，銷售金額則從730億上升至900億。“運動最重要的特徵是參與。我們的宗旨正是選擇參與人數最多的項目，而不是參考觀看人數。選擇電競、乒羽，以及佈局路跑，原因就在於此。”

張大鐘認為，體育規則全球一致，甚至比語言的通用性更強，也不因地域限制而有任何特殊化，因此是最易全球化的產業，這也與阿里巴巴的拓展思路極為相仿。阿里體育的佈局從一開始即是全球經營的策略，運用大數據來精細化運營，同時嫁接於母公司完善的生態和基礎，產生意想不到的化學反應。

大數據的背後是人羣，阿里體育要做的就是連接起大數據背後的人羣。未來，阿里體育的會員不僅將與天貓、淘寶和支付寶用户打通，更將與各項賽事、協會的會員信息相對接。以阿里的大數據為基礎，也幫助阿里巴巴導入新用户、促進活躍度。而且，會員還可以直接鏈接到國際足聯、國際泳聯、國際拳聯等，完成在各個協會、官方或民間的賽事組織方的信息索取和兑現，包括參賽報名、衍生品購買、賽事觀賞等。“阿里體育的最終目的是實現整個體育產業的會員制，把全民變成運動家。”張大鐘説道。

編輯：nancy