美拍進入變現階段 “邊看邊買”迎接短視頻下半場競爭
美拍宣佈推出幫助達人變現的“邊看邊買”功能，以及連接品牌方和達人廣告合作的“美拍M計劃”。
原標題：美拍流量變現謹慎邁步短視頻下半場硝煙再起
做了三年的短視頻之後，美圖公司旗下短視頻社區美拍正式吹響變現號角，然而，該計劃短期內與美圖公司整體業績關聯不大。
5月31日，美拍宣佈推出幫助達人變現的“邊看邊買”功能，以及連接品牌方和達人廣告合作的“美拍M計劃”。據美拍產品副總裁陳白介紹，“邊看邊買”功能上線後，短視頻內相關商品展示鏈接會展現在視頻之下，同時在視頻中會展現商品標籤，用户看到心儀的商品，點擊購物車標籤即可在不跳出美拍播放的情況下進行購買。
這也意味着，美拍成為行業內首家支持該功能的短視頻平台。該功能甫一宣佈，便收穫全場近百位達人極為熱烈的歡呼與掌聲。“這功能厲害了。”一位美拍達人對21世紀經濟報道記者説。
“美拍M計劃”則可以整合品牌方的推廣需求，定製營銷方案，並匹配相關達人。同時，“美拍M計劃”還與社會化媒體廣告平台“微播易”深度合作，在客户引入、媒介服務、數據共享等方面聯手。“簡言之，該計劃就是品牌商家與美拍達人的‘紅娘’。”陳白説。
儘管美拍推出了兩種變現方式，但短期來看對美圖公司業績表現難有助益。“在兩種變現方式中，美拍提供的服務短期內是免費的，將把所有分成都分給中間商和達人。”美圖公司CEO吳欣鴻説，“目前美拍的變現尚處在前期的扶持階段，更多是建立在美拍生態角度考慮，將生態系統作為第一考量因素。為了更好地推動業務，暫時沒有更多的利益考量，未來進入良性收益階段後將會考慮進行分成。”
短視頻競爭進入下半場
2005年，以YouTube為代表的視頻網站紛紛崛起，全球用户拍攝的視頻得以在網絡上傳播，視頻UGC概念開始在全球蔓延。2013年，全球多家短視頻平台上線，短視頻UGC時代正式開啓。
如今，短視頻產業競爭進入白熱化，爆紅的短視頻數量也不在少數，包括抖音、小影、小咖秀、美拍、秒拍等。短視頻對資本的吸引力也持續見漲，自去年至今，今日頭條、新浪微博、騰訊分別拿出10億元、1億美元及10億元補貼短視頻內容創作者，阿里巴巴甚至直接讓旗下的土豆網全面轉型為短視頻平台，並計劃投入20億元打造“大魚計劃”。
“未來是屬於短視頻的。”今日資本高級投資經理李廣平説，“中國一二線城市生活水平正在快速增長，但文化水平相較日美仍落後許多。在Youtube上可以看到多元文化的視頻呈現，國內短視頻行業則處於早期階段。因此，目前短視頻行業還是藍海，未來3至5年內仍將有大量優質內容和機構產生。”
儘管投資界對短視頻行業未來的內容質量寄予厚望，但目前無論是秒拍、快手還是抖音，短視頻應用平台的內容基本大同小異。艾瑞諮詢發佈《2016年中國短視頻行業發展研究報告》指出，短視頻平台內容存在同質化的問題，這很難形成明確的產品定位，導致用户在使用移動短視頻應用工具時沒有明確的選擇，用户黏性較低。
不過在吳欣鴻看來，美拍已經形成了自身的差異化定位。“美拍與其他短視頻平台不同，我們的內容佈局更偏向於服務女性用户，優先考慮女性用户的內容需求。”吳欣鴻説，“我們將圍繞諸如美食、舞蹈等優勢分類，進行更為垂直的生態建設，以此區隔於其他平台的內容。”
據美圖產品高級副總裁北夠介紹，美拍用户超過半數分佈在一二線城市，女性用户佔據總用户數的76%，且以白領、時尚達人、辣媽為主，消費能力強。美拍達人創作者的廣告價值亦數倍於其他視頻應用。
變現處於早期階段
可以明顯感受到的是，進入2017年，美圖公司進行流量變現的嘗試明顯加快。
美圖公司董事長蔡文勝此前多次強調，美圖未來將圍繞國際化、平台化、商業化三大戰略，形成智能硬件、廣告、增值服務和電商這四部分的營收增長點，其中後三者的增長有望快於硬件。
美圖公司今年也開始圍繞該設想持續佈局。3月29日下午，美圖公司發佈首款電商產品“美鋪”，主打時尚社交購物平台，同時還亮相了時尚定製產品“美圖定製”，正式邁出了美圖電商化戰略的第一步。
從數據上來看，美拍也似乎到了可以“收割”的季節。根據美圖方面提供的資料顯示，截至2016年底，美拍的用户已上傳超過5.1億個視頻。2016年，每個用户在美拍上所花費的平均時間為28至36分鐘，2015年則為15至27分鐘。2017年1月，美拍月活用户達到約1.6億。
然而，令人感到意外的是，美圖公司宣佈美拍的變現服務短期內是免費的。吳欣鴻坦言，在收入方面，美拍做得並不激進，更多則是作為整體生態建設的考量。
“近期也有消息爆出，有其他短視頻平台的達人被今日頭條挖走，這其實從另一個角度體現出生態完整的重要性。”北夠説，“一個生態完整的短視頻平台並不害怕達人被挖走，在健康的生態下，會不斷產生新的達人。”
所謂健康的生態，包括能夠生產優質內容的達人、被優質內容吸引而來的粉絲以及具有影響力的品牌商，各方各取所需，形成良性循環。事實上，為了幫助達人塑造影響力，吳欣鴻強調美拍不會與達人簽訂排他性協議，“美拍希望幫助有才華的達人全網爆紅，這意味着在其他平台上也很紅，只不過最初是由美拍支持的。我們想做到真正意義上的心態開放。”
事實上，吳欣鴻設想的美拍變現，如今尚處於早期階段。“第一階段是達人在視頻頁面鏈接自己的淘寶店、微店，將視頻觀看、商品購買、支付流程打通；第二階段是與品牌合作，將嚴格篩選的商品納入供應鏈體系，讓達人與供應鏈有無縫對接，保證商品品質和購買體驗。”吳欣鴻説，“第三個階段是美圖定製。未來我們希望美圖定製可以根據達人意願，提供質量有保證且兼顧達人風格的商品。”
編輯：jessica