時光網侯凱文：不計成本維護衍生品市場原創和版權
時光網衍生品業務，從去年商場上線到現在，已經翻了五倍。“這預示着衍生品的市場開始熱了，並且也帶動了一些廣告和品牌業務，所以是相應的一個聯動反應，這個影響還是比較大的。”
原標題 專訪時光網CEO侯凱文：“不計成本”押寶衍生品市場為什麼？
這的確不是一場傳統的互聯網公司的發佈會，LED屏上沒有出現排列數據的PPT，也沒有技術咖的枯燥宣講，取而代之的是一幅幅經典繪畫作品、和電影片段的畫面。時光網以衍生品為主題的發佈會更像一場多元藝術展。
這家從電影分享社區起家的公司，已經在電影市場堅持了10年，從人海戰術到大數據分析時代，從社區功能到電商進階。
衍生品市場“井噴”
僑福芳草地一層，專賣電影IP衍生品的展台上不僅有“大白”、《瘋狂動物城》裏的各種萌物，還有“鋼鐵俠”、“魔獸”等硬漢最愛，琳琅滿目的貨架上是時光網的LOGO。除了時尚商場，在全國萬達影院等大院線裏也可以看到時光網的貨架。
這些過去要麼出國購買，要麼海淘的電影產品，如今已經和我們近在咫尺。這就是時光網自去年宣佈開始運營垂直電商後的又一步戰略：線下佈局。
同時，時光網目前開發的衍生品已經不侷限於手辦、公仔等產品，你能看見的是大量融入時尚元素的服裝、帽子、揹包以及配飾等日常生活類產品。時光網CEO侯凱文告訴記者，時光網衍生品業務，從去年商場上線到現在，已經翻了五倍。“這預示着衍生品的市場開始熱了，並且也帶動了一些廣告和品牌業務，所以是相應的一個聯動反應，這個影響還是比較大的。”
我們在2016商業科技領域年度預測中曾預言，“後產品市場將超越票房”，時光網的發展似乎正在印證我們的預測。時光網公佈的數據顯示，
自2014年下半年開始運作衍生品業務以來，時光網2015年的衍生品銷售收入同比增長3倍，今年一季度則更是同比增長了5倍；自主設計的產品數量佔據時光網商城產品的30%，銷售收入裏佔70%；B2B電商平台“時光網pro”上線5個月涵蓋90%的實名制影院經理用户；目前B端佔比30%，C端佔70%；線上佔80%，線下佔20%。
2014年開始佈局衍生品行業的時光網，就像被幸運之神臨幸般的“押對了寶”；但在侯凱文看來，幸運的背後，是長達十年所積累的內功。
毫不誇張的説，時光網見證和陪伴了中國電影產業的發展，這個平台所贏得的尊重，正是侯凱文對中國電影沒有功利心的支持，就像在談到IP多元發展的時候，他一再強調“為了原創和正版，不惜成本”，這也代表了侯凱文創業的初心。
2002年，中國電影票房只有8.6個億收入；到了2010年，票房收入破100億；而2015年直接破400億。中國商業銀幕總數達30809塊，城市影院6210家。票房收入激增帶動了電影產業鏈上下游的發展。去年開始，以“IP”為核心的電影產業多元發展呈現出蓬勃的態勢，各大影業公司針對IP衍生及周邊的佈局悄然展開。
創業初始，時光網依靠人海戰術建立起中國最大的數據庫和媒體；2008年，開放電影院信息和放映時間查詢功能；2009年打造電影推廣功能；2013年開啓電影票售賣業務。
從時光網成立到2014年之間，時光網一直停留在B2C的商業模式。而直到2015年推出商城，衍生品不僅針對C端，更面向B端開放。這讓時光網的盈利模式除了票務、電影推廣等業務，迎來了更多的可能性。以知名衍生品“大白”為例，在《超能陸戰隊》這部之前並不被看好的迪士尼動畫片上映後，獲得了大批女性粉絲的追捧，從而帶動了衍生品的銷售，僅大白手機殼一項的銷售就已過萬。
抵禦“山寨”侵略
萬達院線總經理曾茂軍在一份聲明中説表示，萬達與時光網的合作“標誌着中國電影市場的一個重要的里程碑”，具體而言，即電影衍生產品“從只服務特定用户羣，拓展到生活用品領域”。
“我的商業計劃書，十年來只變過一塊兒。”侯凱文説。他不是個技術流，但是在談及商業發展時一樣理性，“時光網每做一件事都是給下一步鋪台階，從電影資訊、社區、媒體、無線、票務、衍生品，我們已經完成了用户體驗的閉環。”
時光網在新產品的開發商以“慢工”而聞名，僅衍生品一項的開發，就用了3年的籌備時間。但時光網旗下“影時光”設計品牌上線之初，就一氣呵成打通了倉儲、物流、配送、快遞追蹤等服務，成為一個“從下單至到貨在1-3天內完成”的成熟電商平台。
模式固然重要，但支撐平台發展的還是產品本身。衍生品的設計、製作均需要專業的團隊，時光網花了3年時間搭建設計團隊、工藝團隊、生產團隊，然後再結合電影上映時間對整個IP進行規劃，打通各個環節。
這也是為什麼時光網能夠獲得迪士尼、索尼、派拉蒙、華納兄弟、環球影業和二十世紀福斯全球六大頂級片商的共同授權；也是國內極少售賣好萊塢頂級商業大片正版衍生品的公司——最重要的是眾多院線都要找到時光網進行採購。
想要做衍生品，授權門檻是一個現實存在的考驗，“海外的IP授權方可不是隻看你的資金、用户數量就授權給你的，他們要看你是不是在尊重知識產權，你的平台是不是目標客户羣，有沒有設計的能力，有沒有渠道，對方會有一個綜合的考量。”侯凱文説。
第一口螃蟹的味道
美國電影公司很早就開始依賴電影主題衍生品進行多元化盈利，迪士尼和漫威的IP產品更是經久不衰，一個成功的IP除了票房，還需要衍生品市場的驗證。而中國市場遲遲無法打開的癥結就是一直難以突破“品質關”。
在山寨氾濫的中國電影衍生品市場中，電商平台不乏劣質複製品，尤其含有毒塑料等原材料對孩子們的健康，產生巨大的危害。由於“原創”成本高、利潤有限，造成原創衍生品多年無人問津。而為了保障品質，時光網所發佈的衍生品中，原創佔比大於30%；侯凱文更是用“不計成本”去形容對原材料的品控。
就像第一個吃螃蟹的人，時光網尚未形成一個“成功的模式”可供複製，而且大多經驗來自自身的實踐。比如，在合作中團隊才知道，一部大電影往往提前一年開始運作衍生品開發，但是超過50%以上的電影，只有三個月時間去籌備，從授權、設計、審核、到生產、上線，時光網做過的最快的案例用了45天。
從商場上線至今僅一年，《魔獸》片方授予了時光網全品類設計的權限。從生活用品到數碼到玩具傢俱，整個四大品類的設計，從超過一千多種的設計從中提煉出來三百多種產品，從幾塊錢的徽章到上千元的手辦，從小小的鑰匙扣到等比例的角色模型，這應該是僅次於漫威最大的一次衍生品開發項目。
侯凱文表示，授權方的信任就是來自於對時光網“原創、正品”的肯定。“這次時光網還負責《魔獸》衍生品示範的設計，就是我們的設計會給到別的開發商手裏作為標準。”
2015年，王健林與侯凱文的一次約見後，萬達購買了時光網20%股份。這一舉動曾受到行業的質疑，有電影公司稱萬達的錢“或許白花了”。今年，當華誼、樂視、阿里、騰訊等影業紛紛進軍衍生品行業，萬達入股的用意終於浮出水面。
編輯：nancy