成功的娛樂營銷助推國內品牌鞋企蝶變

　　隨着物質生活水平的提高，人們有了更多閒暇的時光去享受生活，因此對於娛樂的需求也越來越高。而各大行業的商家為了迎合市場，獲得消費者的青睞，紛紛以娛樂化來包裝品牌。一個娛樂營銷的時代漸漸向人們走來，在滿足消費者感官需求的同時，也為商家創造了利潤財富。在當下這個信息爆炸，競爭日趨激烈的社會中，新經濟中物質的因素在逐步降低，非物質或是人文的因素在快速增加，在產品同質化越來越嚴重的情況下，只有引起消費者興趣的品牌，才會產生購買的慾望。而企業通過分析消費者的購物心理、消費習慣，以娛樂化的方式與其進行情感互動溝通，積極地實施娛樂營銷，使消費者在歡聲笑語中潛移默化地接收到品牌精神與品牌信息，這無疑是最有效的營銷方式。

　　在鞋業市場當中，近年來許多鞋企品牌層出不窮，並迅速地發展，促使行業之間的競爭不斷升級，進入了白熱化的階段。品牌鞋企想要在這個市場上站穩腳跟，獨佔鰲頭，不僅僅要有優質合格的產品、熱情周到的服務、暢通無阻的渠道等優勢，更要在全面綜合的營銷策略中積極較量。除了傳統的營銷策略之外，挖掘新的營銷策略更能吸引消費者，讓品牌以差異化的形象在市場上脱穎而出。隨着社會的日新月異，電影、電視、體育活動、旅遊和探險、網絡遊戲、藝術展、音樂會、主題公園等娛樂方式漸漸融入到人們的日常生活中，成為不可或缺的精神食糧，這也推動了娛樂營銷的產生。與傳統營銷相比，娛樂營銷最大的作用就是容易讓消費者愉悦地接受品牌產品，品牌娛樂化，消費者就樂意親近；產品娛樂化，消費者就願意購買。

　　所謂的娛樂營銷實際上就是藉助娛樂活動，通過各種活動形式與消費者實現互動，將娛樂因素融入產品或服務，從而促進產品或服務取得良好的市場表現。“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”是娛樂營銷最顯著的特點，在經過娛樂化後品牌產品變得“平易近人”，更有利於傳播市場，在人們娛樂的同時瞭解品牌產品，那麼其附加值就增加了，使人們更容易接受。娛樂營銷正受到越來越多企業的高度重視和廣泛運用，其中最常見的最直接的娛樂營銷方式就是明星代言，除此之外還有許多娛樂營銷手段都是商家熱衷使用的。

　　鞋類產品作為大眾消費品，同時又具有時尚類消費品的基本屬性，可以與娛樂營銷很好的結合。其實一些國內外的知名鞋類品牌在這方面早有建樹，例如在去年中國動向kappa就斥巨資實施娛樂營銷，不僅在各大城市掀起“NOW 運動”的音樂派對，而且與影視大鄂華誼兄弟共同宣佈跨界合作，實現品牌的電影嵌入式廣告，還贊助了為數不少的娛樂界人士的生活裝和出鏡裝，營造出一種娛樂界名人都喜歡穿KAPPA的“現象”。而另一大以時尚娛樂為主要特色的品牌特步，在娛樂營銷上也是做得風生水起，簽約數位當紅藝人、贊助大型演唱會、冠名金牌娛樂節目等，一時間品牌的知名度迅速提升。誠然，娛樂營銷對於鞋企品牌形象的樹立，影響力的擴大，盈利的提高等方面有很大的推動作用，但這需要品牌鞋企全面合理的規劃整體戰略，只有運籌帷幄、步步為營方能達到理想的營銷效果。

　　首先，鞋企應該根據自身的實力、市場環境和競爭形勢，選擇品牌定位、明確目標市場，通過了解目標消費羣體的年齡、喜好和消費習慣等信息，找到最合適的娛樂營銷方式來宣傳品牌。其次，要充分發揮各類媒體的優勢，實現多媒體的傳播，使消費者可以多層次地接觸到品牌，對品牌產生深刻的印象，同時有效地把握輿論傳播渠道，還能使娛樂營銷活動的效果事半功倍。再次，鞋企應該注重娛樂營銷過程中與消費者的互動，可以針對品牌產品的特色與活動進行結合，這是決定娛樂營銷是否成功的重要環節，只有通過互動才能吸引消費者的參與熱情，使消費者有興趣對品牌產品進一步的瞭解。鞋企還要整合各方面的優勢資源，與媒體、以及專業的娛樂代理機構等多方共同合作開展的營銷活動，既能節約資金成本，又能取得最大的營銷效果。最後，要堅持量力而行的原則，不能採用超出鞋企能力範圍的娛樂營銷方式，否則鉅額的營銷成本會影響鞋企其他方面的穩定發展，甚至拖垮整個企業。

　　品牌鞋企實施娛樂營銷需要有行之有效的戰略規劃作指導，不能只為了娛樂而娛樂，忘記了最終的目標是營銷。品牌鞋企應該不斷提高產品質量、完善銷售服務等，以此作為實施營銷的基礎，然後充分利用娛樂營銷的優勢，最大程度地推廣和宣傳品牌產品，引起目標市場的關注和購買，創造可觀的利潤，從而提高品牌價值，增強鞋企競爭力。以娛樂實現成功營銷，使企業佔據有利市場的地位！