樂視視頻高飛：“保底+分成”將加速行業變革 降低行業不確定性

樂視視頻決定不再“購買”電視劇版權了。在上海電視節上，當這個消息傳出的時候，行業中充滿了各種聲音。在視頻網站的獨播戰和版權戰再度白熱化之後，整體競爭門檻已經被抬至相當位置，降低版權投入將被視為放棄。實際上，不再“購買”版權並不意味着樂視視頻否定購劇交易本身，而是試圖利用自己意志標榜的生態優勢，與產業鏈上更多的環節進行深度綁定，將電視劇產生的收益分享給合作者。

原標題：樂視視頻總裁高飛：用各種方法嘗試降低電視劇行業的不確定性

樂視視頻決定不再“購買”電視劇版權了。

在上海電視節上，當這個消息傳出的時候，行業中充滿了各種聲音。在視頻網站的獨播戰和版權戰再度白熱化之後，整體競爭門檻已經被抬至相當位置，降低版權投入將被視為放棄。

實際上，不再“購買”版權並不意味着樂視視頻否定購劇交易本身，而是試圖利用自己意志標榜的生態優勢，與產業鏈上更多的環節進行深度綁定，將電視劇產生的收益分享給合作者。

在記者對樂視視頻總裁、樂視體育董事長高飛的專訪中，可以發現樂視視頻在內容和電視劇方面正在展開新的打法。

首先，樂視視頻與電視劇領域的合作伙伴更多地採用“保底＋分成”的方法。在基本保底的情況下，版權方除了拿到版權銷售費用，還可以享受保底價格以外的收入分成。

在邏輯上，這樣的合作模式意味着影視劇公司所承受的風險將會降低，而內容所受關注度越高，影視公司拿到的分成越多。這種激勵機制使得影視劇公司在內容打磨方便有更充足的空間和動力。

值得注意的是，在這種新模式的合作中，樂視金融也將出現並且提供支持，解決行業之中的“三角債”問題。“我們嘗試電視劇金融創新，準確來講叫供應鏈金融，它之前存在於手機制造、電視製造、商業元器件這些領域，是一種賬期的管理。”高飛説。

第二，樂視視頻正在進入泛娛樂的內容投資領域。在樂視視頻的150億規模的戰略計劃中，有部分資金和資源將被用於該領域的投資。

在記者之前的採訪中，得知樂視視頻已經投資了曾經是《奔跑吧兄弟》總導演岑俊義的創業公司，該公司旨在通過強化綜藝編劇的重要性而建立較為工業化的生產體系，進而提高國內綜藝內容的原創水平。此外，由著名網絡文學作家南派三叔所建立的“南派互娛”也在2015年獲得了樂視視頻的投資。

在這次專訪中，高飛向記者介紹了樂視視頻最新發布的150億戰略計劃中，“保底+分成”的合作模式以及樂視金融究竟是怎樣的玩法。

以下是高飛的口述。

1《翻譯官》到《羋月傳》＝話題劇才有殺傷力

現在大家認為《翻譯官》沒有想象中品質好，我覺得這是見仁見智的。

需要承認的是，一開始我們將它定義為職場劇，但現在發現這方面它確實是有硬傷。短時間內演員達到那個專業程度是比較難的，歸根結底這是一個偶像劇。

這些吐槽會推動《翻譯官》成為類似於《太子妃》和《羋月傳》一樣的話題劇。爭議意味着更多人討論更多人蔘與，讓它逐漸成為你生活中的一部分是最終的目的。

一個劇的槽點也正是它的傳播點。一般來説，覺得劇好的人發聲的意願會比較弱，除非這個劇非常好讓你有強烈的希望向別人安利的想法。有想法有意見的人，他的發聲意願更強，更有利於劇的傳播。

在我們的預算裏，電視劇確實比綜藝或動漫等其他類型的預算多一些。因為好的綜藝全年只有十幾當，它的量比電視劇少，雖然説電視劇現象級的就幾部，但它每天都會副高。以前大家説電視劇拉流量，綜藝變現，其實現在電視劇的變現能力不輸綜藝，有一些如《羋月傳》甚至會比綜藝更強。

你會發現，樂視去年火的是《羋月傳》、《太子妃》這樣的古裝劇，現在樂視推出《翻譯官》這樣的現代劇。因為人們都很容易有審美疲勞，所以我們在一段時間內集中安排一種劇種。電視台不一樣，電視台為了追求安全性會長期播放同一類型的劇作，因為創新有可能失敗，他們無法為創新帶來的失敗買單，所以也就不敢去創新。

相對來説，互聯網在這一點上會更有優勢。互聯網平台的題材會更加豐富，驚悚、懸疑、推理，一些在電視台上很難見到的題材，互聯網平台可以推出。但是，我們兩者的尺度應該是一樣的，互聯網用大尺度的描述來和電視台形成差異是有問題的。從題材和效率的角度來説，互聯網平台已經有足夠的競爭力。

樂視把國產劇作為重點，但是我們也不會放棄海外劇。我們拿下了韓劇《她很漂亮》的獨家版權，預計在7月份播出，另外樂視和嘉行一起出品一箇中國版的《漂亮的她》，會由盛一倫主演，到時，我們會做中國版和韓國版兩劇之間的聯合營銷。還有美劇《X檔案》，我們會在六月底七月初播出。

2“保底+分成”＝加速行業變革

總的來説，無論是製片方、電視台、互聯網平台大家都面臨着很大的不確定性，現在樂視所做的通過各種方法嘗試降低這種不確定性。

我們現在與製片方的合作採取的是“保底＋分成”的方式。

原來單純的版權交易，一方面播出平台可能會利用信息不對稱用更低的價格買到更好的內容，對版權出售方是不利的。另一方面，這筆交易對版權出售方收益固定，除了一些必要的項目跟進，它不會有主動的意願幫播出平台做事，這對播出平台的宣傳和營銷造成諸多不便。

改變這種一次性交易的單體思維，轉變為保底加分成的方式可以使我們雙方共同發展，一起把蛋糕做得更大。雖然現在行業還非常分散，大家還很難接受這種低保底高分成的方式，但是我們有必要為他們提供這種創造性的解決方案。

我們不能説現在提出這種方案的時機是準確的，但我們知道，樂視提出來了一定會加速這種變革的到來。這種模式在一開始可能會破壞一些行業的潛規則，但是過了這段時間，行業的發展會越來越健康。樂視在整個行業一直都是先行者，就像2012年，其他家都沒有網劇的時候我們已經開始做這方面嘗試。

只不過，我們作為先行者並沒有多想能獲得多大的企業利益。樂視一直把產業價值放在企業價值之前，我希望通過樂視的一些舉動能夠讓整個行業能變的更健康。先提出者一定會有一些優勢，至少從好感度這邊來講，樂視可能會更受青睞。未來這種健康的行業模式在潛移默化當中會反哺給我們，我覺得這就夠了。

我希望現在我們與各家合作，不管是前期投資還是委託開發，都是基於標準化的。我們的模式是固定的，然後在此基礎上會有些個性化的調整。對於一些體量不是很大的公司，誘惑力會更強，這種輸出方式可以降低他們的風險以及獲得收益增加的可能性。

我們在建立強關係的這種公司面前有一定的特殊性。理論上來説他們仍然是完全獨立的，但是在價格同等條件下，因為通過前期高度協同和配合我們隊該項目更瞭解，傳播和運營時會比其他家更得心應手，所以他們也更願意把它賣給我。但我們並沒有強制性。

我們會投資一些製作公司，其他平台也是一樣。但我們在購買內容時對於背後的投資方是不是自己的競爭對手，其實考慮得並不多。這個行業裏的信息而且是不能完全評估的，你在挑選內容時還是會看它是否對你有價值。

我們嘗試電視劇金融創新，準確來講叫供應鏈金融。它之前存在於手機制造、電視製造、商業元器件這些領域，是一種賬期的管理，因為電視行業是一個典型的三角債。

這種模式建立後，內容方和平台方要經常發生業務往來，我需要錢又不方便把你逼得太緊，那就換了個第三方過來，這樣能夠有效的破解掉虧欠鏈條。

對於內容公司來講很有好處，它能把它的經營性的現金流提前鎖定，鎖定完了以後，它的再生產不會受影響。最後風險會慢慢分解掉。金融公司雖然承擔了風險，但可以通過一些產品的開發把風險再分散下去。

編輯：yvette