日本手遊市場規模已達573億元 中國企業如何攻破？

報告顯示，2016年，日本移動遊戲市場規模為9450億日元（約合人民幣573億元）。

原標題：日本手遊報告首發 中國企業如何攻破573億市場

在全球移動遊戲市場中，日本市場一直是最為特別的市場。

一方面，這個市場曾是最大的遊戲市場，目前市場規模依舊穩居前三名。根據伽馬數據（CNG）即將發佈的《日本移動遊戲市場發展機會研究報告》顯示，日本18歲以上智能機用户為6620萬人，其中移動遊戲用户為4580萬人，智能機用户轉化為移動遊戲用户的比例高達69.7%，超過中國10個百分點以上。報告顯示，2016年，日本移動遊戲市場規模為9450億日元（約合人民幣573億元）。

此外，報告還提到，日本的用户下載量與美國相差近5倍的情況下，收入卻反超美國，可見日本遊戲市場的用户價值極高。

另一方面，這個市場高度封閉，市場被當地遊戲佔據了主要地位。伽馬數據監測的12個不同地區移動遊戲市場，中國國產遊戲在日本移動遊戲市場的收入份額佔比最低，僅為3%。

2016年主要移動遊戲市場各國遊戲佔有率統計，其中黑色部分代表本國遊戲佔有率，由此可見進入日本市場的難度（圖表來源：遊族網絡）

隨着國內移動遊戲市場競爭日趨激烈，獲取流量的成本不斷加大，打入海外市場已經成為中國移動遊戲產業發展的大勢所趨，而日本作為除中國外最大的遊戲市場，已不容忽視，遊戲企業突破日本市場的意願與措施都在強化。

伽馬數據首席分析師王旭認為，海外市場、移動遊戲、電競遊戲是當前支撐中國遊戲產業市場實際銷售收入增長的重要驅動力。日本是亞洲遊戲產業代表之一，曾經在主機遊戲時代將大量遊戲銷售至歐美市場。在移動遊戲時代，日本市場佔全球份額僅次於中國、北美地區，但進入門檻較高，用户對遊戲品質要求高，近9成份額被本土移動遊戲產品佔據。國產移動遊戲能夠進入該市場並取得成績，標誌着國內企業開始逐漸摒棄換皮換語言出口的思路，從遊戲研發和本地化運營方面開始尋求突破。

根據伽馬數據統計的2017年4月日本iOS遊戲暢銷榜月排名，共有5款國產移動遊戲進入暢銷榜前50名。伽馬數據觀察這5款國產移動遊戲後發現，它們大體可以歸為三個類型：二次元手遊、軍事類手遊和女性向手遊。

2017年4月日本iOS暢銷榜國產遊戲的月排名

結合中國移動遊戲產業特徵與日本遊戲市場的偏好，伽馬數據認為，這三類手遊能夠在日本移動遊戲市場中佔據一席之地並非偶然，也在一定程度上代表國產手遊進入日本遊戲市場的方向。

二次元手遊：“國民級”IP容易引起日本用户共鳴

近幾年，二次元手遊逐漸成為國內廠商開發的熱點。由於中國國內用户長期受到日本動漫、遊戲文化的影響，較容易接受日系風格的手遊，這給中國遊戲廠商開發、發行此類遊戲提供了客觀條件，《陰陽師》《崩壞3》等國產二次元遊戲也因此在國內移動遊戲市場中取得了不錯的成績。

中國音數協遊戲工委、伽馬數據（CNG）發佈的《2017年1～3月移動遊戲產業報告》顯示，《陰陽師》在2017年第一季度TOP10移動遊戲收入榜中排名第二，二次元手遊逐漸在中國移動遊戲市場顯示出不錯的影響力。

根據伽馬數據監測的2017年4月日本iOS遊戲暢銷榜排名顯示，《陰陽師》在其中排在第35位，當月7次進入暢銷榜前30名，歷史最高曾達第16位；《崩壞3》則位於暢銷榜的第74位，歷史最高曾達第19名。

伽馬數據認為，雖然《陰陽師》《崩壞3》等國產二次元手遊在日本移動遊戲市場表現稍顯不足，但未來該類手遊在日本市場仍具有較大提升空間。由於國內針對二次元手遊的開發剛剛興起，產業模式還處於摸索狀態，在日本市場取得一定的成績還需要一定的時間。但由於國內廠商具備IP改編的經驗，能夠將這部分經驗應用在二次元手游上。隨着國產二次元手遊在國內市場的增多，會有更多形式的遊戲進入日本市場，被日本用户所接受的機會將會更大。

其中，國內遊戲廠商已經通過將日本“國民級”IP改編成手遊，在日本市場取得了一定的成績，比如由掌趣科技和玩蟹科技共同開發的《拳皇98終極之戰OL》。伽馬數據監測發現，這款由SNK授權、國內廠商研發的遊戲，在日本iOS遊戲暢銷榜中長期維持在前50名之內，最高排名曾經到達第7位，能夠獲得這樣的成績，在一定程度上説明了國內廠商可以通過這一方向進入日本移動遊戲市場。

這裏提到的“國民級”IP，是指已經在日本市場得到過驗證的、曾經產生過較大影響力，甚至至今在日本仍有大量粉絲的動漫、遊戲產品。根據伽馬數據整理發現，日本iOS遊戲2017年4月收入榜前十名中，有5款是擁有超過10年用户積澱的“國民級”IP類遊戲，説明在以二次元為主導的日本移動遊戲市場中，“國民級”IP遊戲有着不錯的用户基礎。

2017年4月iOS和Google Play綜合收入榜排名，其中迪士尼屬於擁有較多動畫作品的IP，故將其歸入此類

軍事類手遊：易被瞭解本國戰艦和戰爭題材的日本用户接受

國內遊戲廠商開發的軍事類遊戲也在日本市場獲得了一定的成績，其中就有華清飛揚的《戰艦帝國》和智明星通的《COK列王的紛爭》。根據伽馬數據監測發現，《戰艦帝國》《COK列王的紛爭》這兩款遊戲在2017年4月日本iOS遊戲暢銷榜中的排名分別為第33名和第34名，這在國產遊戲中並不多見。

報告認為，《戰艦帝國》之所以能夠取得一定成績，是因為其在登錄日本市場之後，加入了大量日本用户所熟知的本國二戰傳奇戰艦，提升日本用户在遊戲中的收集欲，從而在一定程度上促進了用户對遊戲的喜愛，帶動用户付費。而《COK列王的紛爭》則是以日本用户比較感興趣的歐洲中世紀為故事背景而製作的遊戲，易於被日本用户接受。

根據報告對日本市場的監測情況來看，日本艦船類和戰爭題材類在日本移動遊戲市場還比較少見，但並不意味着軍事類手遊在日本市場中沒有潛在價值。事實上日本艦船類和戰爭題材類都曾出過很多產品，不過目前此類題材的移動遊戲在日本市場中競品較少，仍處於藍海階段。伽馬數據認為，這兩種軍事類題材能夠在日本市場獲得成績的可能性較高，分別有其各自的原因。

首先，日本人對於舊日本海軍有着特殊的感情。從日俄戰爭勝利以來一直到太平洋戰爭戰敗，舊日本海軍和英國皇家海軍與美國海軍構成了全球範圍內的世界三大海軍，為日本民眾心中榮耀的象徵，所以這類題材的動畫、遊戲也就因此有了市場。

其次，日本人對於戰爭題材的遊戲也同樣感興趣。無論是中世紀的騎士文化，還是日本自身的戰國曆史、中國的三國時代，都曾在日本這片土地上產生過大量的動漫、遊戲產品，日本人或多或少對此類內容都有所瞭解。

女性向手遊：受到單身年輕女性追捧

近幾年國內女性用户對移動遊戲需求的不斷增加，帶動了國內部分廠商對女性向移動遊戲細分領域的挖掘，國內市場逐漸出現針對女性用户的女性向手遊。隨着國內廠商在該細分領域中不斷累積經驗，為進入日本市場奠定了一定的基礎，其中不乏在日本取得較好成績的案例。

報告中提到的由樂元素開發的《偶像夢幻祭》，就是一款在日本移動遊戲市場取得較好成績的女性向遊戲。根據伽馬數據對App Annie暢銷榜監測發現，該遊戲長期穩定在日本iOS遊戲暢銷榜前40名，2017年4月排名位於第30位，當月有4次進入榜單前二十位，是國產遊戲在日本市場中排名最高的遊戲，而且超過多款日本本土製作的女性向遊戲。這也在一定程度上説明，國內遊戲廠商在該細分領域中能夠與日本遊戲廠商競爭，並獲得一席之地。

日本女性用户對女性向遊戲需求逐漸明顯，推動了日本市場中的戀愛類女性向移動遊戲的發展，使這一細分領域存在機會。根據日本相關機構對日本5000名18歲至34歲的未婚男女的調查結果顯示，有結婚意願的女性接近90%，其中沒有異性交往對象的比例，女性為59.1%，日本單身年輕女性佔比較高，為日本市場的女性向遊戲提供了發展條件。

根據App Ape有關女性向移動遊戲的統計數據顯示，2013年的11月至2016年8月，日本女性向移動遊戲市場的用户規模增長超過13倍，其中以20多歲的年輕女性用户羣體增速最快，達到21倍，日本年輕女性對女性向遊戲需求較高。

伽馬數據認為，隨着日本女性用户羣體對戀愛類女性向遊戲的需求不斷增加，日本女性用户在日本移動遊戲市場的地位逐漸凸顯，女性向遊戲也逐漸成為國產移動遊戲進入日本市場的一個方向。

編輯：nancy