好萊塢融資秘笈：資金收入貫穿全產業鏈

融資是電影基礎性的一環，好萊塢實踐出的十大融資秘笈，為其風靡全球提供了雄厚的資本支撐。

原標題：好萊塢電影的10個融資秘笈電影播映收入只是一小部分

電影是一項高投入、高風險的產業，而融資是其基礎性的一環，投資有多少以及如何分配，能決定性地影響一部電影。好萊塢電影之所以能夠源源不斷地生產出重磅大片，在全球市場取得成功，與其背後雄厚的資本支撐密不可分。

一、拼盤投資

電影拼盤投資是指由一家銀行或投資公司建立起一支電影基金，從私人或機構投資者那裏募資。這筆基金然後被用於投入某個特定製片機構在一定時間範圍內較多數量的電影項目。一般電影拼盤投資項目會涉及10至30部電影，而投資額度在10%到50%之間。

二、窗口發行期

電影的利潤主要在於票房經營是否成功以及其他發行窗口發行的價格高低。發行窗口不同，利潤率也不同，而且這也影響到影片的發行順序。

窗口化策略是一種價格歧視，因為同樣的產品銷售給不同消費羣體的價格不同，而造成價格不同的原因與成本無關。其實窗口化策略不僅僅是針對不同渠道的羣體，還包括兩個方面。一是不同地域的羣體，為最大內容價值，內容提供者制定策略，在全球範圍內儘可能地開發利用自己的播放權和其他權利。海外市場是電視和電影節目的重要窗口，隨着新媒體的出現，網絡視頻和移動媒體成為新型的傳輸渠道。

三、二八法則/馬萊特

電影娛樂營銷需要遵循“二八法則”。如二八明星法則。給一個影業公司帶來80%利潤的是不到20%的明星。正因為如此，好萊塢啓用了明星中心制度。二八大片法則，20%的強勢品牌，佔有80%的市場份額。二八商業法則，文藝片不超過20%，商業片超過80%。二八營銷法則，營銷大於影片，製作20%，營銷80%.二八副業法則，影視本身只佔20%，相關商品佔80%.

四、火車頭理論

票房收入一般只佔一部電影全部收入的1/3，此外的收入則為電視等版權和後電影產品的收益，這就是海外電影投入產出的所謂“三三制”。後電影產品包括電影的錄像帶、VCD、LD盤及音樂、主題歌錄音磁帶等產品的開發。以美國電影為例，美國電影產業的總收益，20%來自於銀幕營銷，80%來自於非銀幕營銷，即後電影產品的開發。

五、中間層融資

中間層融資通常是債務和股份融資的混合體，也就是説，在還款義務沒有按期完成的情形下，借貸者有權利將債務轉換為股份，它的還款時間在優先債務之後，投資者要承擔較大的風險，但回報也比較高。這種融資方式受到青睞，因為在借貸者的財務報表上，可以被處理為股份而不是債務，從而借貸者在獲得銀行貸款等方面不會受到影響。

六、股份融資

投資者按其投入資金在整個拼盤中的比例佔據相應的股份。當項目的債務都被清償後，可獲得這些股份所對應的利潤，其風險是最大的，但可能獲得的收益也是最高的，多來自私募基金、個人融資者及部分機構融資者。

七、交叉抵押

交叉抵押是拼盤投資存在的根本保證，即用賺大錢的電影項目去填補虧損的電影項目，利用規模化的投資產生收益。以崗希爾路1期基金為例，這個基金2006年1月由相對論傳媒公司發起，約定在2年時間內投資4億美元參與索尼哥倫比亞製作、發行的11部電影，佔股40%，另投資2億美元參與環球影業製作、發行的6部電影，佔股50%.

這17部電影項目中，7部虧損，10部盈利。平均下來，每部電影的淨利潤為760萬美元。在兩年間，投資者獲得了1.5億美元的短期收益，內部收益率達到了13%.而如果算上3至5年間來自其他渠道的收益，還可以取得2500萬美元的收益。

八、預售融資

預售融資模式通過對發行權、音像出版權等權利的預售合同質押進行融資，在貸款擔保形式上，則運用了應收賬款質押、無限連帶擔保、保證、保險等多種方式。

一部電影的版權往往是在電影製作完成之後才開始發揮效用：製片方作為電影的版權方，在影視版權成型時才向發行公司出讓電影的發行權，並據此獲得部分資金，回收製片成本。

預售融資模式的創新之處就在於，這種方法使得製片公司可能在影片尚未開始製作時，便對該影片隱含的相關版權進行預售和質押，讓版權提早發揮作用，達到融資的目的。

九、完片保險體制

在好萊塢，私募基金在向電影項目投資或銀行為電影項目提供貸款時，會要求這些項目取得完片擔保。提供完片擔保的公司需承擔3項責任：一是保證項目能被完成和遞交發行，當影片超過預算時，需提供超支資金；二是如果電影項目的製片人中途無法或不願繼續項目，由完片擔保方接手；三是當完片擔保方決定放棄完成電影項目，其要向影片投資方賠償已經投入的資金。

完片擔保方在製片環節中扮演着“黑臉”的角色，能真正保證製片管理制度落到實處，將資金的流向清晰地呈現在投資方面前，使投資方能夠放心地將資金交予製片方使用。

十、多元回收機制

除了完片擔保為製作項目保駕護航外，保持投資基金對好萊塢電影信心的另一大因素在於，好萊塢電影雖投資浩大，但通過多元回收渠道能有效地化解風險。這種多元回收機制包括兩個維度，一是圍繞電影本身的發行，二是基於電影的衍生品開發。

好萊塢電影的播映收入只是其經濟價值的一小部分，其更大的收入來自於電影的特許經營商品，這是指電影版權擁有者授權某一領域的商家生產的基於電影主題元素的商品。

編輯：jessica