電影營銷成功案例：《美食、祈禱和戀愛》

　　電影營銷合作不是單純地將電影場景和產品相結合，而是電影最關鍵的要素——故事和產品的結合。茱莉亞•羅伯茨的新片《美食、祈禱和戀愛（Eat Pray Love） 》成為配合完美的電影營銷典範。

　　主題 “導出”

　　這部由索尼影業出品的電影， 講述女主人公在離婚之後， 在意大利、 印度、 巴厘島等地的旅行感悟。 它的目標受眾是30～50歲之間的女性羣體， 這和家庭電視購物網（Home Shopping Network， 簡稱HSN） 的主力消費羣重合， 因此雙方互相借力， 圍繞這部電影展開深度電影營銷。

　　影片在8月12日開始放映， HSN則提前在8月6、 7、 8日三天開播《美食、 祈禱和戀愛》的購物專場， 並事先發送了多達35萬份的直郵廣告告知目標顧客。 這一整整72小時的豪華專場， 一方面替索尼做足了電影的宣傳造勢工作，另一方面借電影之名推銷自己平台上20多家品牌逾400種商品。

　　憑藉植入， HSN如何能宣傳這麼多產品？這就引出了兩者合作的第一個亮點： 主題 “導出” .

　　相比那些僅僅將產品嵌入電影畫面、 進行單個產品“植入” 的陳舊做法， HSN將電影故事的主題 “導出” ， 實現營銷效果最大化。 HSN按照電影的故事情節， 攫取相應的一串主題， 如以女主角所經國家——意大利、 印度等作為主題， 然後將自己平台上的相關產品依次歸類在某個主題之下， 成功地保證了產品和電影的相關性， 同時又將更多的產品推向消費者。 這樣一來， HSN在電影中雖然只植入了幾個產品， 植入的 “光環效應” 卻恩澤了其平台上的更多產品。

　　主題 “導出” 的方式表明， 這次營銷合作不是單純地將電影場景和產品相結合， 而是電影最關鍵的要素——故事和產品的結合。 在這一點上， 索尼影業和HSN做了更多的探索—— “熟悉情境” .

　　“熟悉情境”

　　為了達到產品宣傳和電影故事的完美配合， HSN讓所有相關工作人員都進入電影的故事情境中。 呼叫中心共有1500名接線員接聽觀眾的訂購電話， 而這些接線員都受過特殊的培訓： 首先是索尼向HSN贈送了2500本電GLOBAL EXPRESS全球掃描影原著， 供接線員和HSN的其他員工閲讀； 而在加利福尼亞、 弗吉尼亞等州的分部， 員工們還可以看到影片的提前首映版。 所有這些是為了確保HSN員工們對電影情節足夠熟悉， 能馬上知曉顧客的需求。 “如果一個顧客打來電話説 ‘我非常想要那條從意大利來的圍巾’ ， 我們呼叫中心的接線員就知道她指的是什麼。 ” HSN營銷執行副總裁比爾•布蘭德 （Bill Brand） 説道， “如果我們對團隊進行培訓的話， 可能不會這麼成功。 （通過這些） 我們可以與顧客進行互動， 產生對話和交流。 ”

　　這次合作， HSN平台上的400多種商品中有100多種已經賣光， 而索尼這部影片的票房收入， 在上映的週末就達到了2.31億美元。 這次成功的合作展示了在植入之外， 如何合理利用電影的故事， 為產品創造與觀眾對話、 產生共鳴的機會， 這或許將成為電影營銷未來的發展方向。