“全球發行”指引：誰能決定你的項目可以發到北美

對世界上很多電影人、電影公司來講，最大的願望就是做一部可以全球發行的電影，去佔領每一個市場，實現票房最大化——到底要怎麼讓自己的項目具備全球發行的可能呢？

所謂“全球發行”，簡單來講，就是影片能在亞洲、歐洲、北美和拉美的院線發行，所以原理上就是在各地分別找些發行商做發行，或者，找那些擁有全球發行網絡的公司幫助推到海外市場。你可以在電影市場期間和各個海外不同地區的發行商、版權銷售公司談判、籤協議，通過他們已建立好的關係，幫你出售影片各個地區的發行權。亞洲、歐洲由於國家眾多，市場“割據”，通常來説不管什麼樣的影片都七七八八地能賣出點錢來。

然而，唯一的問題就是99%的情況下北美市場沒人買——當下如日中天的中國電影，如果北美沒人發？人生不完整啊！會被隔壁家老王瞧不起的。

那怎麼才能讓影片在北美大規模發行呢？先説個題外話，米國人説到本國市場（domestic market）時，他們自動就把加拿大市場包括在內了，所以北美髮行，基本都是美國院線發行商發行。那好，來看看美國院線發行商都有哪些呢？六大，再加上mini-major studios, 如獅門（Lionsgate），韋恩斯坦（The Weinstein Co.），相對論（Relativity，現已破產），Open Road Films， CBS Films等。

首先説六大。這六大發行什麼樣的影片呢？自己研發的影片，和極極極少數買斷版權發行的影片（negative pick-up）。如何把自己的項目變成六大研發的項目，最終進入他們的發行系統呢？自古華山一條路——只能找那些和六大有首看協議（First-Look Deal）的製片人，讓他們來幫你研發才有機會。這些製片人在哪？請參見《揣上這張表，你一定能找到真正的好萊塢金牌製片人》；而且，這些製片人一個個把自己的品味看得比繩命都重要，一般的項目很難入他們法眼。就算他們看上了，最終還要在各個片廠內部，和其他有首看協議的製片人的項目一起PK，在綠燈委員會（Greenlight Committee）面前做presentation，最後才能九死一生地得到片廠的製作資金和發行支持。

那如果僥倖一下，什麼樣的影片可以成為極極極少數被買斷的呢？舉一個例子吧，李安的《卧虎藏龍》當年是被索尼買斷的。去過電影市場的同志們就明白了，每年幾千部新片被放在貨架上出售區域版權，能被片廠看上的，鳳毛麟角，而且早都通過特殊渠道被選為後宮佳麗了，根本不會在市場上站台的。所以，如果有銷售公司跟你説，他能幫你賣北美，你就可以掉頭走去開下一個會了。

片廠這麼難伺候，那我們和小片廠一起玩吧。

小片廠的日子也不好過，相對論早些時候宣佈破產了；韋恩斯坦據説財務困難已經發不出錢了，自己研發的片子發行期都一推再推。Open Road和CBS國內的同胞可能不太熟悉，Open Road是院線Regal和AMC共同擁有的一家發行公司，貌似是院線嫡系，應該近水樓台，其實由於發行成本太高，和CBS差不多。這兩家發行公司每年發行影片數量有限，類型單一，一般以低成本故事片為主，發行規模也不太大，每年發行影片的票房總額各自只能佔到整體票房總數的1%左右。當然，美國還有一些針對性更強的小發行商，如果你不追求發行規模，這些發行商鎖定特定觀影人羣，成本低，效果也不錯，比如華獅，華語片發行第一。

如果這些，都不能滿足你的野心，一定要搞個能和漫威、DC動漫PK的作品，全球同步發行。那就回到剛才的話題，抓住那些和片廠有首看協議的製片人，通過他們開發項目，然後進入綠燈委員會審批。這基本是唯一的途徑。那些沒有首看協議的製片人、導演、演員，看好一個項目後，都需要找一個有首看協議的製片人一起做，才有機會把項目編制進片廠系統。

那片廠的這綠燈委員會又是什麼？他們是如何審批項目的？整個操作流程又是怎樣的？我就此採訪了福克斯系列影片《殺手》的製片人Adrian Askarieh，請各位點擊壹娛觀察今日二條《專訪殺手>殺手：代號47>製片人：如何通過片廠綠燈委員會的評審》

2016年8月30日

Eva於洛杉磯

eva.evacao@gmail.com

作者伊娃曹（Eva Cao），現任愛奇藝北美業務代表，歷任華誼兄弟國際製作部總監、華獅製作副總裁、美國韋恩斯坦公司亞洲製作部顧問。畢業於美國南加州大學研究生院及美國天普大學研究生院，主攻電影製作及娛樂管理。目前常駐好萊塢。

（本文為“壹娛觀察”獨家約稿，未經授權不得轉載。如需轉載請加微信yiyuguancha6申請授權）

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編輯：vian