主打新影院 團購將不會導致票價整體下滑
影院花小錢做大廣告 成千上萬人便宜觀影 團購網站賺佣金 三方實現共贏 但片方利潤減少———
時下看電影最實惠的方式是什麼？白領們肯定會説：電影票團購！
一般情況下，看一場電影，光電影票往往就得花去60塊錢，哪怕趕上週二半價日，也得掏個30元。而一旦參與了團購，往往只需花上二三十元，還附贈爆米花、飲料等。
記者近日調查發現，這項時尚的消費方式實現了“三贏”：觀眾低價觀影；影院提升人氣打響品牌；團購網站賺取點擊率的同時，還獲得提成。不過，片方卻成為最大的 “受害者”——票房提成受到巨大影響。
新影聯院線宣傳負責人王建輝、中國電影產業研究中心主任劉浩東等業內人士指出，電影票團購活動主要是新開影院的臨時宣傳活動，不會大規模擴張，也就不會引發電影票價的整體下滑。
團購流行
二三十元即可看場電影
短短一年之間，團購電影票如雨後春筍般地異軍突起，似乎為觀眾殺出了一條省錢的“血路”：你的團購網站 42元送兩張電影票、兩瓶礦泉水、一杯爆米花，那我的就更便宜，40元不僅包括兩張電影票，礦泉水也改成可樂，爆米花換成進口的，還送哈根達斯冰激凌球。
各團購網站之間白熱化的競爭似乎讓電影票價格開始跳水，原本看一場電影大概得花六七十元，而參與團購後，往往花個二三十元即可看場電影。
電影票團購去年就已出現，到了今年，已成為白領們新的購物時尚。
根據糯米網、大眾點評網、美團網等知名團購網站往期的團購記錄顯示，近半年來，北京地區有10餘家電影院參與了電影票的團購活動。其中，今年6月Jackie chan耀萊國際影城推出的40元購買超值雙人電影票的團購活動受到了消費者們的熱捧，共有152165人蔘與，創下了北京地區團購電影票的紀錄。
三方獲益
新建影院為主 借團購活動打響知名度
“如果你仔細觀察就會發現，這些參與團購的電影院70%以上都是新建的影院，成熟的影院參與團購活動的少之又少。”新影聯院線宣傳負責人王建輝接受記者採訪時指出。
確實如此。記者梳理近期北京電影票團購活動（如上表所示）發現，王府井橫店影視電影城、星美國際影城（世界城店二期）等均是在開業不久就推出了電影票團購活動。
王建輝道出了箇中原由：現在隨着影院建設的不斷加快，影院之間的競爭也越來越激烈。不少新建的影院知名度不高，位置也相對偏僻，所以急需拉動人氣，這個時候影院就需要搞一些讓利活動來吸引消費者。
新影聯•華誼兄弟影院經理曾燕證實了這一説法，她所供職的這家影院今年7月下旬在望京開業，由於地點較偏，所以也非常重視影院品牌的推廣，9月8日就推出了電影票團購活動。
網絡團購有獨特的優勢，最大的優勢就是網絡的開放性，可以讓更多的人瞭解到影院活動的相關信息。此外，參與團購的觀眾以低廉的價格親身體驗到影院的觀影效果和服務，從一定程度上説，有利於口碑的積累。Jackiechan耀萊國際影城、新影聯。華誼兄弟影院等均藉此一炮而紅。
曾燕同時告訴記者，對於影院而言，比起投入硬廣告，組織團購電影票活動在成本上要小得多。據其介紹，影院基本上是在低利潤或零利潤的基礎上推廣團購活動，甚至有個別影院貼少量的錢協助團購活動的開展，而即便如此，相比硬廣告的成本，這點錢不算什麼，而傳播效果卻是顯而易見的。
而影院少有重複搞團購活動的，一般一次足矣，對正常電影票的銷售不會有太大影響。
白領偏愛團購 “有便宜誰不佔？”
觀眾可以説是電影票團購活動的最大贏家。“有便宜的誰會買貴的，這種團購電影票的形式會被越來越多的人認可。”電影愛好者葛小姐在接受記者採訪時説道。她表示早在今年初自己就關注到了各類團購網站，她發現在這些團購網站上電影票一般都會讓利不少。“我前一陣參加了一個團購活動，40元送兩張電影票，兩杯可樂，一杯進口爆米花，一個哈根達斯冰激凌球，這樣的價格商家幾乎是貼錢的。”葛小姐表示，“先不算送的食品，即使趕上週二半價日，兩張大片的電影票還得六七十元呢。”
“有便宜誰不佔。”葛小姐説，現在她身邊的朋友採取這種形式購買電影票的越來越多了，哪有划算的電影票團購活動，大家都會口口相傳。
記者近日抽樣採訪了部分參與電影票團購的消費者，發現他們中的大部分是白領。60%以上參與活動的網友都表示，參加團購比平時去電影院買票要划算得多，以後還會採取這種方式購買電影票。但也有不少網友覺得還是去電影院買票比較好，因為參與團購電影票的影院不固定，還是願意選擇常去的電影院進行觀影。
大多業內人士則認為，健康的電影票團購活動對於電影市場的整體發展是非常有好處的。星美國際集團副總裁袁鑫就表示，團購活動低廉的票價會吸引更多的觀眾走進電影院，在一定程度上有利於觀眾觀影習慣的培養，從長遠來看，有利於電影市場的發展。
網站抽服務費 最高5元/套
電影票價格變相跳水，似乎團購網站是最大的幕後推手。但它作為影院和觀眾之間的“中間人”的同時還扮演了非常重要的角色。
團購網站一般每天只推出一款團購產品，具體到電影票團購，“每日一團”的形式在一定程度上相當於給影院提供了獨立的廣告頁面，是影院品牌推廣的一種非常好的形式。
記者採訪多位團購網站負責人發現，現在不少影院都看好這一推廣形式，以前是網站找影院談合作，現在是各大影院主動找上門來要求合作。
據悉，團購網站的利潤來源主要是服務費。一般根據合作協議，每賣出一套電影票，團購網站可獲得0-5元不等的服務費。也就是説，大部分團購網站在贏得點擊率的同時也獲取了利潤。
國內知名團購網站——美團網相關工作人員王琪指出，團購電影票不只是電影院和團購網站之間的雙贏，加上受惠的消費者，完全實現了三方贏利。
片方吃虧
每張收益少一半以上
“為什麼受傷的總是我。”這句流行歌詞用來形容電影票團購大戰中的片方再合適不過。
“不管影院和網站是否借團購電影票拉攏到了人氣，但最吃虧的肯定還是我們電影片方。”曾出品過《硬漢》、《驚情》、《一個人的奧林匹克》等多部影片的慈文電影公司宣傳人員韓潔在接受記者採訪時説。
華誼兄弟、中影集團等一些片方工作人員也表達了同樣的看法。
業內人士表示，一般每部電影都會有一個最低限價（國產片30元左右；進口片15元左右），電影院和團購網站搞活動，不管雙方是否貼錢，必定會以最低限價賣出電影票的標準給片方提成。而一部高質量、大製作的影片基本上能賣到六七十元。
這也相當於片方的票房提成，會因團購活動而鋭減至少一半。如下表所示，片方的票房提成因此減少十幾塊錢。
慈文電影公司、龍傳媒等相關負責人均表示，目前電影票團購活動大多是新建影院的行為，且一般一家影院只會做一到兩次推廣，而同期上映的影片眾多，分散了持團購票觀影的人羣，每部影片片方收入所受影響還在可接受範圍之內。
“如果電影票團購將來規模越來越大的話，片方勢必會聯合起來出台一些應對政策。”龍傳媒工作人員劉娜説。
算算賬
以一部最低限價為15元的大片為例，其票價在正常情況下一般能達60元/張。如果影院作團購活動，基本上相當於以15元／張賣出。
片方的票房分成比例一般介於35%-43%.以最低分成比例計算，片方每張電影票的利潤減少了15.75元。
團購前片方分成
60元/張×35%＝21元/張
團購後片方分成
15元/張×35%＝5.25元/張
片方收益減少
21元/張－5.25元/張＝15.75元/張