中國網遊走向娛樂營銷新路 幾多歡樂幾多愁

　　中國有句俗話叫“好酒不怕巷子深”，由此可見在中國文化傳承中，注重產品質量更多於對於市場營銷的關注。隨着與世界的接軌，面對競爭日益激烈的市場，中國網絡遊戲廠商們也不得不在擁有世界第一人口數量的國度展開各種各樣的營銷手段。其中不乏勝利者，也不缺少失敗的人,中國網遊的競爭的核心卻始終離不開產品品質。

　　先入為主 成就初代開拓者

　　自從日韓網絡遊戲被引進到大陸開始，就開創了憑藉一款代理產品打天下讓人賺的缽滿盆溢的時代，隨後一些有着先見之明的廠商紛紛通過自主研發踏上了自主研發的道路，成就了中國網絡遊戲的基石與典範，在這些網遊廠商的成功路上，許多先入為主的理念為他們帶來了無法估量的發展潛力。搶先引入國外產品的廠商與搶先推出國產理念產品的廠商們，紛紛打着各種旗號的招牌，將從未見過網遊的國內玩家引領進入到了這個嶄新的遊戲領域之中。

　　隨着時間的推移，初代目們憑藉早期淘到的第一桶金割據一方，逐漸成就了各自的霸主地位。他們帶來的產品特性與市場營銷的手段，成為了後來人借鑑和模仿的目標，為後來人設下了門檻，同時也固鎖了後來人的思想。

　　精耕細作做市場 迎來網遊第二春

　　儘管初代的開拓者們憑藉天時和先入為主的理念成就了傲人的成績，為後來者設下了門檻，同時也因為產業發展初期的粗獷營銷模式，為後來者的生存留下了足夠的空間。越來越多的後繼者們通過自己的方式努力衝擊着先驅的領袖地位，走前人的路、精耕細分市場、加強自主研發等等各種不同的生存發展方式被淋漓盡致的使用出來。

　　在這一時期，以本土化為代表的市場營銷理念，通過精耕細作的營銷方式，做透中國二、三線市場。同時，立足本土化的網遊設計，突破傳統迎合玩家口味的網絡遊戲，又開闢了一片全新的天空，形成了新的“藍海”區域。

　　網遊市場仍有大空間 新產品同樣可能成為大作

　　在玩家從理性趨於感性的現在，如何抓住玩家的需求，仍能成就大業。史玉柱曾説過：最有效的廣告就是玩家對遊戲的口口相傳，俗稱“口碑營銷”。《西遊記》根據玩家的需求，以5大技術突破推出了“飛行空戰”，並陸續推出了“空中婚禮”、“姻緣大戰”等超越傳統2D網遊的全新玩法，滿足玩家需求的同時，更是得到了市場的認可，一舉成為2010年最火爆的網絡遊戲。

　　同樣，《西遊記》幫助獸獸復出，同樣獲得了玩家們的支持。獸獸2008年就紅遍網絡，是互聯網上最具人氣的中國首席車模，其事業更是蒸蒸日上。然而，年初獸獸卻因為其男友的惡意報復，其不雅視頻被公佈於互聯網，成為備受人們同情的受害者。不過，該事件男主角並沒有受到足夠的譴責，反而令獸獸本人飽受了各方面壓力和非議。在經歷了一番痛苦掙扎之後，獸獸最終選擇堅強地面對以後的道路，但卻缺乏一個機會能夠重新勇敢地回到公眾視野。

　　此時，藍港在線的熱門網遊《西遊記》正計劃推出新版本，正在積極尋找一位執着、勇敢，外表美麗的女兒國王。而獸獸的不幸遭遇，更獲得了藍港方面的同情和支持，希望能夠幫助她走出困境。於是，獸獸通過《西遊記》女兒國王的形象復出，重新站上了自己的人生舞台，回到了自己熱衷的車模行業。而“獸獸”在以女兒國王形象重塑形象之後，不遠萬里心繫西南災區走入山溝送水，還以“清新、亮麗”的形象主持《世界盃》和車展節目，用實際行動回報了所有支持和喜愛她的人們。

　　同時，《西遊記》憑藉產品本身的“飛行空戰”、“72變”、“81難”等玩法，通過合理化的引導，將此次對活動的關注的網民轉化為真正的遊戲玩家，同時在線突破了30萬人在線。在過硬的產品品質和豐富的特色的基礎之上，通過與網絡紅人的合作，《西遊記》找到了一條將網絡紅人的影響力轉化為對產品關注度的有效的營銷方式，讓網絡紅人的價值真正被挖掘。但《西遊記》的成功，產品成功最核心的因素應該是產品本身的品質，很多人看不透的是：《西遊記》的成功不僅僅在於“獸獸”，而更多的是在於產品本身的特色內容滿足了玩家。

　　成敗蕭何 娛樂營銷背後也有失敗者

　　在經歷了先入為主的理念和精耕細作市場營銷之後，如何才能在貧瘠的“土地”上攫取新的收穫的理念已經轉變成開拓新的“土地”的理想，通過娛樂營銷的方式，走出廝殺已久的“紅海”，將目光鎖定到更多未知的“藍海”之上，成為了眾多廠商所追求的一條道路。

　　然而在這條路上，湧現出的大量網遊產品和與之相伴的營銷元素，似乎還並沒有讓人看到迅速帶來的成效。范冰冰、蒼井空、李宇春……在一系列明星代言的背後，產品本身又有什麼亮點，是否能滿足玩家的需求，這才是網絡營銷最本質的出發點。