東方明珠與兆馳股份簽署戰略合作協議 擬轉讓風行網63％股權
6月18日晚，東方明珠與兆馳股份雙雙公告，東方明珠攜手其控股股東文廣集團擬分別出資22億元和11億元，認購兆馳股份1.78億股和0.89億股，成為兆馳股份第二和第三大股東，合計持有2.67億股，佔增發後兆馳股份總股本的14.06％。
百視通6月19日正式更名為上海東方明珠新媒體股份有限公司（下稱“東方明珠”)，備受關注的國有文化傳媒行業整合第一局漸進收官。然而文廣系對產業鏈上下游和有線網絡行業的整合則才剛剛開始。
6月18日晚，東方明珠與兆馳股份雙雙公告，東方明珠攜手其控股股東文廣集團擬分別出資22億元和11億元，認購兆馳股份1.78億股和0.89億股，成為兆馳股份第二和第三大股東，合計持有2.67億股，佔增發後兆馳股份總股本的14.06%。另外青島海爾擬認購3.71億元。本次增發價格為12.36元/股，定增股份鎖定期為36個月。東方明珠股票自6月19日開市起復牌。
東方明珠還與兆馳股份簽署了戰略合作協議，雙方將共同打造集內容、渠道、平台、終端和應用服務於一體的互聯網電視生態圈閉環業務模式。
東方明珠同時公告擬通過轉讓控股子公司風行網63%的股權的方式尋求戰略合作方。
兆馳股份募37億
兆馳股份此番定增的發行價格為12.36元/股。在認購對象中，上海東方明珠新媒體股份有限公司、上海文廣集團、青島海爾擬分別認購22億元、11億元及3.71億元，分別佔發行完成後公司總股本的9.37%、4.69%及1.58%，分別成為公司第二、第三和第五大股東。
募投項目方面，互聯網電視業務聯合運營項目建設主要包括三大平台的協同打造。具體為：
1、搭建智能超級電視硬件平台，兆馳股份將定製研發全系列高端互聯網智能超級電視。
2、搭建包括視頻、遊戲、醫療、教育、電商等在內的內容雲平台。兆馳股份通過此次定增引入長期戰略合作伙伴東方明珠。東方明珠是國內七家互聯網電視牌照方之一，擁有海量獨家直播視頻內容，其母公司文廣集團擁有強大的電視製作能力，旗下風行網聚合了大量視頻點播內容。兆馳股份透露，未來將通過收購兼併或自建自有的視頻內容網絡雲平台。
3、搭建全渠道覆蓋的自有品牌銷售平台。兆馳股份表示，認購對象青島海爾擁有覆蓋全球、強大的銷售服務網絡，藉助其線上平台、線下渠道、海爾自有工貿及專賣店，公司的產品能夠迅速全渠道覆蓋終端市場；此外，公司還將創立自有互聯網品牌，搭建自有線上網絡商城，實現一站式網上銷售。
兆馳股份表示，此次定增將為公司發展提供必要的資金保障，互聯網電視業務聯合運營項目的投入有利於公司把握網絡視頻和智能終端行業發展的歷史機遇，實現戰略轉型。
東方明珠入股兆馳股份並簽署戰略合作協議
公告顯示，兆馳股份定增完成後，東方明珠將擁有兆馳股份9.37%的股份，成為其第二大股東。東方明珠方面稱，通過此次合作，公司減少了在實施B2C戰略過程中對硬件的鉅額投入，提高互聯網電視B2C產品的市場競爭力，有利於迅速樹立互聯網電視品牌標杆；兆馳股份將成為東方明珠互聯網電視生態系統的一環，承擔智能電視、機頂盒等硬件的生產、營銷推廣和維護，深度介入互聯網電視內容產品與應用服務營銷、用户管理與運營維護在內的完整業務鏈中。
同日，雙方簽署的戰略合作協議顯示，雙方將聚焦於家庭和個人消費者業務（B2C）市場，共同打造集內容、渠道、平台、終端和應用服務於一體的互聯網電視生態圈閉環業務模式，開闢、引領中國互聯網電視平台運營商和家庭視聽消費電子產品生產商融合發展的新格局。
據悉，雙方的合作將主要集中在互聯網電視業務合作、硬件合作、營銷合作等領域。東方明珠和兆馳股份提出，在互聯網電視業務領域，兆馳股份所有自主品牌互聯網電視終端產品（包括但不限於含機頂盒、一體機等）與東方明珠BESTV互聯網電視集成播控平台排他性對接，力爭通過三年合作發展至少1000萬互聯網電視月活躍用户；在硬件上，兆馳股份作為東方明珠B2C端的互聯網電視自主品牌定製終端排他性供應商，兆馳股份要給予東方明珠更大力度的優惠；在營銷上，雙方也將在電視購物及電子商務在線銷售、傳統及新媒體廣告營銷推廣等領域合作。
東方明珠擬轉讓風行網63%股權
東方明珠還發布公告表示，為打造以互聯網電視為核心業務的互聯網媒體生態系統戰略佈局，擬通過轉讓控股子公司北京風行在線技術有限公司(以下簡“風行網”) 63%的股權的方式尋求戰略合作方，以藉助其在家庭視聽消費類電子產品的研發、設計、製造和銷售等方面的優勢，共同加快推進實施東方明珠互聯網電視面向家庭和個人消費者業務（B2C）硬件策略的具體落實。董事會授權公司總裁牽頭辦理本次公開掛牌轉讓股權具體事宜。
解讀：劍指互聯網電視終端
業界分析認為，兆馳股份、東方明珠、青島海爾三方“聯姻”，將劍指互聯網電視終端。兆馳股份將與東方明珠聯手推出自有品牌的互聯網電視，並藉助青島海爾在國內完善的銷售渠道、配送和售後服務網絡，迅速提升銷量，擺脱以往單純代工的角色，東方明珠則藉此完善互聯網電視生態圈。
重組整合掃除了東方明珠發展互聯網電視的體制性障礙。東方明珠的重組方案明確表示：重組後上市公司是中國廣電佈局最全、規模最大的新媒體公司，並將努力打造互聯網電視（OTT）第一入口，打造互聯網媒體生態系統，實現自身的商業模式從以傳統廣播電視廣告和有線電視收視費為主，向互聯網企業流量變現商業模式轉型。
之前東方明珠的OTT硬件主要是“小紅盒子”，並且主要通過中國電信、歌華有線等2B的渠道進行發售，此次東方明珠“睡獅猛醒”，終於要進軍2C市場了。
東方明珠的打法，跟樂視、小米頗為類似——通過大規模銷售硬件獲取用户。這已被視為是OTT業務獲取用户最有效的方式。但作為牌照方，東方明珠又與樂視、小米截然不同。
對比樂視與富士康的合作，富士康僅僅是做代工，但電視機的銷售、市場還都是抓在樂視自己手裏。這次東方明珠更進一步，兆馳股份不僅負責製造電視機，還要負責市場營銷、產品銷售，並能獲得電視用户的付費收入分成。
從資本運作的層面來看，東方明珠幾乎沒有花錢，就完成了2C端的商業佈局，而且，投資兆馳股份的33億元將獲得非常可觀的資本增值；而兆馳股份從一家制造企業，轉身成為一家擁有互聯網電視生態的公司。盈利模式也從賣電視機獲得毛利，變為銷售硬件獲得用户，並且獲得長久的收益。這樣的鉅變，兆馳股份的市值也有望出現大幅增長。
東方明珠現在已經有遊戲、電商等業務，也有自己的研發團隊，隨時都有把用户變現的能力。東方明珠董事許峯稱，“其它公司發展互聯網電視，可能要重新建立自己的生態系統，但是東方明珠整個生態系統早已形成。”
目前，在互聯網電視的競爭中，一些視頻網站、電視廠商不惜成本的在加大內容、硬件投資。許峯表示，“東方明珠也不會吝嗇，更何況其它的競爭對手的資金實力和盈利能力遠不及東方明珠。”
有券商研究報告認為，重組完成後公司現金流非常充裕（百億融資+存量現金），而且擁有大量可變現的優質資產，如持有的海通證券和申萬宏源兩家上市券商的股權，在未來三年也可實現數十億元的現金收購和近十億元的盈利。
據瞭解，在未來的投資方向上，除了每年20億左右的影視劇等版權採購外，東方明珠還會通過併購，進一步夯實目前的互聯網媒體生態系統，增加用户數量、粘性和提升户均價（ARPU）。”
凌鋼：什麼事都自己做，這不是我們的價值觀
記者：東方明珠為什麼不自己做電視，而是要找兆馳股份來合作？
凌鋼：東方明珠的OTT發展一直是2B為主，一直沒有公佈2C的戰略。2C的基本邏輯是從終端做起，而做終端的發售是需要燒錢的，並且有非常大的不確定性。
所以，我們是通過資本運作的方式，把各方面的資源進行整合。我們搭了一個架構，做好分工，由兆馳股份生產終端、發售產品，並且承擔用户營銷的成本。東方明珠沒有硬件投入的負擔，我們集中精力把內容做好，把OTT平台運營好。東方明珠不能什麼事情都自己做，我們要用別人的資源來做我們想做的事情，這是我們的價值觀。
記者：東方明珠為什麼沒有選擇電視機廠商合作？
凌鋼：電視機廠商希望跟所有的牌照方建立關係，但我現在一定要做排他性。而且如果我們找電視機廠商，電視機原本的品牌跟我們的品牌也有衝突，我們要塑造一個明確的品牌，對我們OTT的推廣有好處，就像樂視電視，小米電視。
記者：為什麼沒有像樂視那樣，找富士康這樣的代工廠商合作？
凌鋼：富士康是不做營銷的，它就是代工；電視機廠商願意做營銷，但不願意跟我們獨家合作。現在我們要做的是獨家合作，將兆馳納入到我們的生態和戰略意圖當中。
記者：東方明珠把如此重要的任務交給兆馳股份，這家公司之前有直接面對消費者的經驗嗎？
凌鋼：我跟兆馳的董事長説，兆馳跟電視機廠商相比，成本優勢更大，但在品牌和銷售渠道這兩點相對薄弱。這兩個問題，我們能幫你解決了1.5個。首先品牌的問題，風行幫你解決了。風行網的品牌，比電視機廠商的品牌更有價值，更加互聯網化，你賣的是帶着內容和增值服務的智能終端。其次，銷售應該是線上線下互動的銷售，線上，風行網給了你巨大的機會，線下，就是你要去解決的問題，其實現在找線下的資源很容易找，只要談好合作的條件，蘇寧、國美等線下渠道都會希望做這件事。
編輯：vian