進口批片今年從30部增至47部：這門生意如何從藍海變成紅海？
2016年已經進入到最後一個月，電影市場硝煙滾滾，各路電影公司摩拳擦掌。與過往幾年年底幾乎全是國產電影不同的是，今年的年末，從11月開始，進口片異乎尋常地一下子變多了起來。此前有媒體統計認為是今年進口分賬片額度增加，但隨後很快即被官方闢謠，稱部分進口片系“文化交流項目”，不佔用進口分賬片配額。
2016年已經進入到最後一個月，電影市場硝煙滾滾，各路電影公司摩拳擦掌。與過往幾年年底幾乎全是國產電影不同的是，今年的年末，從11月開始，進口片異乎尋常地一下子變多了起來。此前有媒體統計認為是今年進口分賬片額度增加，但隨後很快即被官方闢謠，稱部分進口片系“文化交流項目”，不佔用進口分賬片配額。
壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）通過藝恩的數據統計觀察發現，真正明顯有額度增加的是今年的海外買斷片（即批片），已經超過以往30部左右的數量，達到了47部——我們最近看到的大部分海外影片，諸如《你的名字。》，以及即將上映的《血戰鋼鋸嶺》，都是買斷片。
在我們通常所説的進口海外大片中，除了有34部分賬影片之外，剩下的基本都是買斷片。值得一提的是，很多港片、台片在屬性上也是“進口片”，比如《我的少女時代》等，但不佔用海外影片的指標，只是在內地上映時仍需按照引進片的審查制度進行操作。近幾年來明顯呈現的趨勢是，買斷片質量的不斷提升以及國內買家對買斷片越來越早的投入，買斷片這門生意已經變得越來越誘人。記者採訪數位圈內人士，為你詳解買斷片在國內的生意經。
曾是冷門生意，高利潤率養肥了一批中國公司：幾萬美元的白菜價格就能打包引進發行
買斷片，也就是我們口中經常所説的“批片”，指的是國內片商以固定的價格把影片的放映權從國外版權方買斷，國外版權方不再參與中國票房分成的電影。由於在國內只有中國電影集團進出口分公司（即“中影進出口”）具備進口海外電影的權利，進口片也只有中國電影集團公司與華夏電影發行有限責任公司擁有發行權利，因此購得海外影片版權的國內版權方的身份為“協助推廣發行”，批片仍由中影或華夏掛名發行。
與分賬片類似，買斷片每年同樣有固定數量的限額。一位接近批片業務的人士A君告訴記者，中國每年正常的買斷片引進額度是30部，其中中影與華夏各擁有15部的指標，但是這一指標並不一定每年都會用完，也會有某年影片較多而一些買斷片不佔用指標便可以上映的情況存在。
今年由於海外影片數量的激增，之前有媒體認為分賬片數量突破了34部，不過隨後官方人士表態分賬片數量並未變化，只是增加了一些中外文化交流項目。記者通過藝恩的統計數據發現，今年被標記為批片的影片已經多達47部，不過這一數量目前並未得到中影與華夏的確認。一位業內資深人士分析認為，如此多數量的批片可能是“交流項目”，也有可能是考慮到今年市場情況以及未來進口電影會逐步放開的趨勢，官方在今年最後兩個月實驗性地放開了買斷片的指標。
在2016年國內上映的電影中，不少觀影者口中的“大片”的身份是買斷片而非分賬片，比如説《驚天魔盜團2》、《荒野獵人》、《神探夏洛克》，以及《航海外之黃金城》、《哆啦A夢》、《火影忍者》劇場版等眾多日本動漫電影今年也是以買斷片的身份被引進的。
雖然買斷片的指標數量與分賬片相差無幾，但是票房總額並不在一個級別上。截至11月末，今年國內買斷片票房總額才剛過35億，剛好比分賬片票房少100億元左右。不過，今年買斷片的票房已經比去年翻了倍，去年全年30部買斷片的總票房只有16億，平均每部電影票房才5000萬元出頭。
票房相差背後，是因為大部分買斷片與分賬片都不是同一個製作“量級”的影片。
擁有眾多買斷片運作經驗的獅鼠影業CEO邱傑認為，買斷片與分賬片最大的區別便是在於影片的來源：分賬片的片源大多是好萊塢六大電影集團這樣的不缺錢大片商，而買斷片的影片來源大多是資金並不充裕的獨立製片廠，獨立製片廠需要全球分銷來獲得資金才能啓動項目，因此影片的製作費用以及明星的腕級一般會比分賬片小一些。
雖然今年國內的買斷片數量不少，但是十多年前，這門生意可是乏人問津。買斷片之所以被稱之為批片，就是因為最初許多海外影片的版權一般都是幾萬美金，國內版權方去買影片的時候都是十多部甚至更多影片一起打包“批發”。“原來的很多買斷片都是在各電影市場（比如美國電影市場”AFM“，戛納電影市場）買的，那時候信息也不對稱，知道的人不多，直到2009年的時候也沒幾個中國人在電影市場買片子，一些3000萬美金成本的美國片子，你買斷版權也就花7~15萬美金；一些未在院線上映或是歐洲的影片甚至是一兩萬美金，價格很低。”邱傑説道。
在早期批片價格較低的時候，不少進入這個行業的玩家都賺到了錢。“最開始很多做批片的，都是買斷之後再轉手在國內賣掉，到後來不少廠商自己運作之後也能做到以小博大，一個批片在國內有1000萬票房就能賺很多了。當時知道批片的人不多，利潤率很高，早期做批片的賠錢的很少。”另一位影視公司高層B在接受記者採訪時透露。
2010年的一支批片爆款徹底引爆了這門生意：指標搶手，價格猛漲數十倍
批片的廉價並沒有持續太久，2010年這門生意迎來了一支現象級產品。
北京創世星國際影視文化有限公司以50萬美元的價格買下了版權的《敢死隊》在國內獲取2.13億票房，這個成績在當年排在了國內票房的第10名，超高的利潤率引起市場的驚呼與關注，也帶來了一大批跟風買家。
除去《敢死隊》的成功，2010年國內電影市場的總票房還首次突破了100億元人民幣的大關。邱傑認為，這兩個因素促成了《敢死隊》成為買斷片在國內的分水嶺，國內資本以及電影公司在關注到電影市場前景以及買斷片業務的高額回報率後蜂擁而至。
“2011年我們去AFM準備像往年一樣買片子的時候，瞭解到80%的影片中國大陸地區版權都被中國人買完了。我們當時只好和同事説就當休個假，在美國玩了幾天回去了。”2010年《敢死隊》大獲成功之後，獅鼠影業甚至面臨着在美國電影市場買不到片的情況。
買方變多、競爭更加激烈之後，價格隨之水漲船高。據基美影業總裁程笳淇不久前在接受媒體採訪時説道，“市場價格的反應從2011年就開始了，當年5 月的戛納電影節版權交易市場，所有電影的版權在中國市場方面的價格都提高了，增長幅度最少為一倍。”
“2011年~2012年，許多被中國買家買回來的電影都沒有拿到上映的指標，沒拿到指標的等於就是花了多少錢就賠了多少錢，一些買家賠了錢後很快就走了。之後這幾年裏，由於買斷價格比較高，有的影片可能幾千萬票房也賺不到錢，陸陸續續很多湊熱鬧的企業也離開了買斷片的市場。”B告訴記者。
買斷片的上映指標一度被一些中小企業認為是“有關係的企業才好搞到”，不過上述接近買斷片市場的人士A否認了這種説法：“做買斷片的太多了，每個人都覺得自己的片子好。中影與華夏都有一定的審片與打分機制，哪部片子能拿到指標，都是根據影片的市場潛力來決定的，沒人願意因為‘關係’就賠錢，尤其現在中影也上市了，也有經營業績的壓力。”
買斷片價格水漲船高卻沒有因為有人退出而冷卻。據報道，“到了2012年《敢死隊2》的時候，樂視花了800萬美元買版權；2014年上映的布拉德。皮特主演的《狂怒》，最終華誼兄弟以1100萬美元接盤。”這比起2010年50萬美元的《敢死隊》，已經漲了數十倍的價格。
沒有大牌明星的買斷片價格也扶搖直上。“2014年前後，一些印度和英國的影片也得幾十萬到二百萬人民幣了，美國的有賣相的影片更貴，很多批片由於拿不到指標都是延期半年到一年上映，上映了的片子也不好賺錢，感覺比較難做，我們公司做了兩年也就不做了。”C君是國內某著名影投公司的前員工，該公司在跟風進入買斷片市場兩年後退出。
不過在邱傑看來，價格的提升並不是財大氣粗的大影視公司入局造成的。“總體來看，大公司比較注重實際的商業效果，考慮的更多是長久發展。造成衝擊的並不是大公司，而是那些想賺快錢的買家，一些買家劇本都不看就打包買走影片，這並不利於市場的長久發展。”
好在不少想賺快錢的買家正在逐漸離開這個市場，邱傑告訴記者：“國內買斷片的市場現在留下的玩家沒那麼多了，整體上已經相對成熟，利潤率也不太高了。現在買斷片和分賬片的差別其實也在逐漸縮小了，許多國內的公司在劇本創作階段就會開始參與，而且海外的版權方也開始與國內的片方分賬。之前都不看重這塊市場的片方現在也開始看重營銷。整體上，買斷片的市場正從藍海變成紅海。”
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編輯：yvette